
做亞馬遜,七分靠產(chǎn)品,三分靠運(yùn)營。
做運(yùn)營,需要懂消費(fèi)者,懂消費(fèi)的需求。
除了從消費(fèi)者的角度,介紹產(chǎn)品,包裝賣點(diǎn)外,
還需進(jìn)入消費(fèi)者的角色,去理解,消費(fèi)者從亞馬遜網(wǎng)站,找你的產(chǎn)品的過程。
消費(fèi)者打開亞馬遜網(wǎng)站,在輸入框中,輸入關(guān)鍵詞,搜索。
從搜索結(jié)果中,去對比標(biāo)題與需求的匹配度,挑選符合預(yù)期的價位的產(chǎn)品進(jìn)入了解。
最后進(jìn)入你的產(chǎn)品頁面。
一個消費(fèi)者了解到你的產(chǎn)品,是通過關(guān)鍵詞這個橋梁。
亞馬遜的產(chǎn)品排名系統(tǒng),通過關(guān)鍵詞來評估你產(chǎn)品的排序。
每一次用戶搜索關(guān)鍵詞,進(jìn)入你的產(chǎn)品,亞馬遜系統(tǒng)就會記錄這個關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的有效匹配次數(shù)。
有效匹配次數(shù)越多,產(chǎn)品排名越靠前。
今天,再講講做亞馬遜推廣更深入的點(diǎn)。
在做站外推廣的過程中,發(fā)出去的產(chǎn)品鏈接是有講究的。
不經(jīng)過處理的產(chǎn)品鏈接,是無法提升關(guān)鍵詞的搜索排名的。
通過產(chǎn)品鏈接打開,亞馬遜無法獲取到關(guān)鍵詞。
這里就需要,將鏈接特殊處理,在鏈接中加入搜索關(guān)鍵詞,是亞馬遜能統(tǒng)計到關(guān)鍵詞的有效匹配。
比如 Echo dot
未經(jīng)過處理的產(chǎn)品鏈接是這樣的:
https://www.amazon.com/Echo-Dot/dp/B07FZ8S74R
如果是通過搜索關(guān)鍵詞:Smart
speaker ,搜索后進(jìn)入的鏈接是:
https://www.amazon.com/Echo-Dot/dp/B07FZ8S74R/ref=sr_1_4?dchild=1&keywords=Smart+speaker&qid=1591857796&s=amazon-devices&sr=1-4
可以看到,鏈接中是包含了關(guān)鍵詞:Smart
speaker
同時在鏈接中,還有一個qid,這個是一個時間戳,記錄當(dāng)前的時間。
這樣的鏈接就是亞馬遜的超級鏈接。
這樣亞馬遜系統(tǒng)就會統(tǒng)計到這樣的數(shù)據(jù):某時間通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入頁面一次。
所以在做站外推廣的時候,需要處理下產(chǎn)品鏈接,要加上關(guān)鍵詞和時間戳。
加上關(guān)鍵詞好辦,keywords=Smart+speaker
把Smart+speaker換成你的關(guān)鍵詞就可,其中+代表空格。
時間戳是動態(tài)的,需要實(shí)時更新,如果時間是過去的時間,亞馬遜系統(tǒng)將不會統(tǒng)計有效匹配。
那么如何動態(tài)加時間戳呢?
下面就還介紹一款制作亞馬遜超級鏈接的工具:amz.do
1、首先打開網(wǎng)站
https://amz.do
2、輸入亞馬遜產(chǎn)品鏈接,點(diǎn)擊"Get"

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3、輸入關(guān)鍵詞 和
權(quán)重。
一個產(chǎn)品可以設(shè)置多個關(guān)鍵詞,
權(quán)重就是隨機(jī)使用該關(guān)鍵詞打開產(chǎn)品頁面的概率,
權(quán)重越高,概率越大。

4、創(chuàng)建完成后就得到的亞馬遜的超級鏈接。

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http://amz.do/uuijBj
可以把這個鏈接復(fù)制到瀏覽器多打開幾次觀察下關(guān)鍵詞和時間戳的變化。
5、在做亞馬遜站外推廣的時候,就可以發(fā)這個鏈接??梢蕴嵘a(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索排名。
6、在amz.do上注冊個免費(fèi)賬號,可以查看鏈接點(diǎn)擊次數(shù)的統(tǒng)計,非常好用。

(文章來源:跨境電商賣家邦)