在6月6日舉辦的“血戰(zhàn)到底·2020億邦跨境電商云峰會(huì)”上，大觀資本創(chuàng)始人韋海軍發(fā)表了題為《自強(qiáng)不強(qiáng)，品牌與服務(wù)迎來(lái)出海新時(shí)代》的演講。他表示，目前行業(yè)面臨國(guó)際局勢(shì)大考，跨境電商危中有機(jī)。具體來(lái)說(shuō)，發(fā)展機(jī)會(huì)體現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一， 消費(fèi)供應(yīng)的驅(qū)動(dòng)引擎由西向東，中國(guó)消費(fèi)品牌的崛起成為支持全球消費(fèi)格局增長(zhǎng)的核心引擎；

第二， 企業(yè)認(rèn)知世界趨于精細(xì)化，需求回歸基礎(chǔ)和本質(zhì)；中國(guó)文化價(jià)值觀得到認(rèn)可；企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在為用戶提供核心價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)；

第三， 中國(guó)巨頭出海船陣形成，生態(tài)級(jí)企業(yè)涌現(xiàn)。與此同時(shí)，社交媒體加入跨境領(lǐng)域，直播給跨境電商帶來(lái)新機(jī)會(huì)；

通過(guò)對(duì)企業(yè)投資案例和互聯(lián)網(wǎng)的深入研究，韋海軍認(rèn)為，目前整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)土壤正發(fā)生改變，海外流量與消費(fèi)場(chǎng)景趨于成熟。具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一， 出海認(rèn)知趨于精細(xì)化，產(chǎn)品與服務(wù)趨于本地化。企業(yè)對(duì)全球化的認(rèn)知顆粒度趨于精細(xì)，由美國(guó)單一緯度發(fā)展為多維度的認(rèn)知；本地化的概念已經(jīng)被行業(yè)所熟知。第二，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始深耕密植適用不同生態(tài)，助力全球商戶。第三，線上線下趨于融合，新場(chǎng)景衍生出創(chuàng)新的模式和機(jī)會(huì)。

“流量和消費(fèi)場(chǎng)景成熟以后，我們認(rèn)為中國(guó)品牌與服務(wù)迎來(lái)了出海的新時(shí)代。一方面，中國(guó)消費(fèi)品正在崛起，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)電子消費(fèi)和醫(yī)療用品的需求量增長(zhǎng)顯著。另一方面，圍繞跨境的綜合服務(wù)企業(yè)也開(kāi)始涌現(xiàn)，中國(guó)出海企業(yè)在海外市場(chǎng)扮演了重要角色?！表f海軍最后總結(jié)道。

以下為韋海軍分享全文：

大家問(wèn)我怎么看跨境出海，我的觀點(diǎn)是：不管世界怎么變，你有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來(lái)支撐這個(gè)品牌，以及圍繞這些品牌有服務(wù)出海，那這些公司都有非常大的機(jī)會(huì)。

我大概分成三個(gè)部分來(lái)講。

第一部分，回顧一下大的環(huán)境。我提出來(lái)國(guó)際局勢(shì)大考，跨境電商危中有機(jī)。實(shí)際上上半年來(lái)，我內(nèi)心是非常抗拒出來(lái)和大家分享的，因?yàn)樯习肽甏_實(shí)壓力很大，無(wú)論行業(yè)還是自己的業(yè)務(wù)，都面臨很多壓力，這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上更適合在家里老老實(shí)實(shí)干活。

這半年過(guò)去了，可以總結(jié)一下，國(guó)際形勢(shì)大考，考在什么地方：

第一， 有一個(gè)大的趨勢(shì)變化，去年叫做消費(fèi)的引擎是由西向東，今年疫情期間我們觀察到中國(guó)企業(yè)的崛起，準(zhǔn)確的定義為消費(fèi)供應(yīng)的驅(qū)動(dòng)引擎由西向東，中國(guó)消費(fèi)品牌的崛起成為支持全球消費(fèi)格局增長(zhǎng)的核心引擎。

第二， 企業(yè)認(rèn)知世界趨于精細(xì)化，需求回歸基礎(chǔ)和本質(zhì)；中國(guó)文化價(jià)值觀得到認(rèn)可；企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在為用戶提供核心價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

不管在線小伙伴有多少，疫情期間多多少少大家都進(jìn)行了反思，我們反思到底我們的人生、我們的公司以及我們所處的環(huán)境，到底哪些是必不可少的。國(guó)際形勢(shì)，大觀資本上周的時(shí)候內(nèi)部組織了一個(gè)出海同學(xué)會(huì)，交流的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)中國(guó)人對(duì)國(guó)際社會(huì)的認(rèn)知更精細(xì)化，顆粒度更細(xì)了，原來(lái)對(duì)世界認(rèn)知是單元的，就是發(fā)達(dá)國(guó)家和其他國(guó)家，但是我們?cè)谶@幾年的跨境出海過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，不同的市場(chǎng)有不同的機(jī)制，這是非常大的背景。

我們也可以看到，國(guó)家講文化自信，我們看到更多的小伙伴回歸到最底層、最常識(shí)的認(rèn)知上，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)上的反思越來(lái)越常識(shí)，做生意的反思越來(lái)越常識(shí)，這是大的另外一個(gè)趨勢(shì)。

第三，中國(guó)巨頭出海船陣形成，生態(tài)級(jí)企業(yè)涌現(xiàn)。與此同時(shí)，社交媒體加入跨境領(lǐng)域，直播給跨境電商帶來(lái)新機(jī)會(huì)。

今年春節(jié)以后，我們看到中國(guó)巨頭出海穿陣形成，生態(tài)級(jí)企業(yè)涌現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在新基建過(guò)程當(dāng)中扮演了非常重要的角色。我們看到云服務(wù)，在中國(guó)企業(yè)的云服務(wù)，過(guò)去在出海的時(shí)候，大部分小伙伴選擇的是亞馬遜，但是2019年下半年開(kāi)始，越來(lái)越多中國(guó)云服務(wù)企業(yè)，像華為云、阿里巴巴、騰訊等等都開(kāi)始密集的布局海外市場(chǎng)，這是一個(gè)非常大的變化。

大家都知道字節(jié)跳動(dòng)在全球用戶量也起來(lái)了，這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象，因?yàn)槲覀兒芏嘈』锇檫^(guò)去在海外做生意依靠亞馬遜的生態(tài)、Facebook的生態(tài)、Google的生態(tài)，今天在中國(guó)企業(yè)崛起可能給大家?guī)?lái)了一些全新的或者我們熟悉的生態(tài)，這是一些利好信息。今年還有一個(gè)新聞Facebook前段時(shí)間推出了自己的電商的服務(wù)，你會(huì)看到越來(lái)越多的巨頭加入到競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中，給大家提供了多樣化的選擇，國(guó)內(nèi)因?yàn)橐咔榈耐苿?dòng)觀察到直播，直播帶來(lái)線上線下的融合，而且直播真正被主流人群所接受，無(wú)論從國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人還是到地方政府，還是到各行各業(yè)的人開(kāi)始利用直播工具做全球營(yíng)銷，也會(huì)對(duì)全球市場(chǎng)產(chǎn)生一個(gè)巨大的影響。

概括起來(lái)，整個(gè)國(guó)際局勢(shì)大考，跨境電商危中有機(jī)。

第二部分，分享一下我們通過(guò)自己的案例以及我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)生態(tài)土壤現(xiàn)在正在變化，海外流量與消費(fèi)場(chǎng)景趨于成熟。我們看到海外流量在崛起，消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)給大家準(zhǔn)備好了，盡管疫情期間大家不能流通，但是我們觀察到從互聯(lián)網(wǎng)的另外一個(gè)維度上看到了一些新的信息。

第一， 我們看到中國(guó)的企業(yè)在海外對(duì)流量的運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)化，我們自己投的一些企業(yè)像Newsbreak在海外流量漲起來(lái)了，這是非常大的趨勢(shì)，一旦有了好的流量，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)做營(yíng)銷也好、做服務(wù)也好，有了陣地，這是第一個(gè)變化，從互聯(lián)網(wǎng)這一端。

第二， 越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)在過(guò)去幾年的時(shí)間不短的深耕密植，在不同生態(tài)扎根下來(lái)。

我們觀察到今年有一個(gè)非常大的趨勢(shì)，就是中美關(guān)系發(fā)生變化以后，中國(guó)對(duì)整個(gè)全球市場(chǎng)的選擇開(kāi)始多樣化，這個(gè)多樣化里我們看到像歐洲市場(chǎng)的重要性開(kāi)始凸顯了，很多小伙伴可能有自己的品牌，有自己的產(chǎn)品要銷售到海外去，銷售到海外去可能賣到東南亞是走量，但是如果在歐洲用戶的心智模式中占據(jù)一塊位置，你就可以建立自己的品牌。

我們觀察到像抖音，Tik Tok在歐洲加大了布局，中國(guó)的消費(fèi)電子在歐洲也加大了布局，很多全球發(fā)布會(huì)都放在這個(gè)地方，自己也投一個(gè)公司叫，它是Tik Tok的海外代理商，也通過(guò)它的數(shù)據(jù)觀察到越來(lái)越多中國(guó)的品牌客戶，分為游戲的、分為虛擬的、線上的，也有一些是實(shí)體品牌，觸達(dá)到海外用戶。

線上線下出現(xiàn)了巨大的融合，線上線下的融合誕生了一些新的場(chǎng)景，更多是我們對(duì)直播模式的思考，因?yàn)橐咔榘汛蠹疑缃魂P(guān)系趕到家里，把人隔離起來(lái)，疫情期間誕生了很多新的應(yīng)用，這個(gè)時(shí)候直播在整個(gè)全球火了。在中國(guó)火了，在海外一樣很火。無(wú)接觸的交易模式給大家?guī)?lái)了很大的便利。

我們也可以看到5G的崛起，很多新的場(chǎng)景。新的場(chǎng)景孕育很多新的機(jī)會(huì)，同樣在跨境電商領(lǐng)域中也有很多新的模式。

第三部分，流量和消費(fèi)場(chǎng)景成熟以后，我們認(rèn)為中國(guó)品牌與服務(wù)迎來(lái)了出海的新時(shí)代。這個(gè)“新”也是上周在大觀出海同學(xué)會(huì)上得到的結(jié)論，覺(jué)得當(dāng)下是最好的時(shí)候，過(guò)去是寄生在很多不同的海外生態(tài)下，但是今天因?yàn)橐咔閬?lái)臨，各種壓力下來(lái)，逼著我們中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者要挑起擔(dān)子來(lái)，我覺(jué)得這也是一個(gè)新的概念。

第一， 我們看到中國(guó)品牌的崛起，大家耳熟能詳?shù)貌慌e例子了，我更熟悉的是消費(fèi)電子，尤其是手機(jī)終端，因?yàn)榉浅ｊP(guān)乎整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，今年我們也看到醫(yī)療用品，實(shí)際上在全球來(lái)說(shuō)扮演了一個(gè)非常重要的角色，其實(shí)我們?cè)缭?018年、2019年走訪東南亞市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，像深圳很多醫(yī)療器械的廠家實(shí)際上已經(jīng)很早做全球化了，甚至一些做建筑供應(yīng)的品牌也在全球化，所以這是一個(gè)非常大的契機(jī)，比較令人興奮。

第二， 我們看到跨境綜合服務(wù)企業(yè)的崛起，剛才講到品牌，品牌的崛起除了流量準(zhǔn)備好了、消費(fèi)場(chǎng)景準(zhǔn)備好了，還有就是市場(chǎng)也準(zhǔn)備好了，市場(chǎng)這一塊我剛才在前面已經(jīng)講過(guò)，今年我們對(duì)國(guó)際化認(rèn)知開(kāi)始變的更加精細(xì)了，有一個(gè)很重大的發(fā)現(xiàn)就是歐洲市場(chǎng)扮演了很重要的角色，我也呼吁很多做品牌的小伙伴要重視歐洲市場(chǎng)的策略。

歐洲市場(chǎng)拿下來(lái)以后，你們可以順利的做什么呢？你們?cè)僮鲇《群蜄|南亞就有了勢(shì)能，去年帶隊(duì)去印度參觀的時(shí)候，走到一加，一加給我非常震撼，這個(gè)手機(jī)品牌相當(dāng)于蘋果在中國(guó)的地位，印度用戶對(duì)它口碑很好，他們說(shuō)之前沒(méi)有進(jìn)入印度的時(shí)候就有10萬(wàn)粉絲了，印度的用戶非常關(guān)注西方消費(fèi)需求，他們發(fā)現(xiàn)歐洲市場(chǎng)有很多的報(bào)道一加的信息并且跟蹤這個(gè)品牌，為他們進(jìn)入歐洲奠定了很好的基礎(chǔ)。能承載品牌崛起的市場(chǎng)，東南亞兩印是一個(gè)，還有一個(gè)就是中東市場(chǎng)，中東有很多中國(guó)的機(jī)器人公司，做消費(fèi)機(jī)器人的，這個(gè)市場(chǎng)很關(guān)注創(chuàng)新。

圍繞生態(tài)跨境綜合服務(wù)企業(yè)的崛起，海外正在服務(wù)中國(guó)的模式，我們觀察到國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)的消費(fèi)品企業(yè)，它是密切相關(guān)的，當(dāng)時(shí)騰訊崛起以后，我們發(fā)現(xiàn)騰訊有流量的資源，所以騰訊給兩個(gè)行業(yè)注入了非常大的活力，第一個(gè)是活力產(chǎn)業(yè)，基本上靠著騰訊生態(tài)有一個(gè)非常大的收益，在電商領(lǐng)域、消費(fèi)品領(lǐng)域、零售領(lǐng)域我們看到拼多多的崛起，圍繞大的流量生態(tài)，阿里的崛起讓更多的產(chǎn)品或者是服務(wù)崛起。單一拿印度來(lái)看，光印度一個(gè)市場(chǎng)就有9大電商平臺(tái)，這9大電商平臺(tái)，每一個(gè)都是一個(gè)巨大的生態(tài)，背后都是涉及到支付、物流、運(yùn)營(yíng)等等，中國(guó)出海企業(yè)完完全全可以在其中扮演很重要的角色。我看了一下億邦做的這個(gè)活動(dòng)，前面很多小伙伴講到了自己各顯神通的服務(wù)手段，整體來(lái)說(shuō)喊一個(gè)結(jié)論，我認(rèn)為只要自強(qiáng)不息，品牌與服務(wù)會(huì)迎來(lái)出海的新時(shí)代。

（文章來(lái)源：億邦動(dòng)力）