最近很多朋友在私信和留言板塊表達了目前對于亞馬遜站內(nèi)流量獲取成本陡增的擔憂，同時對Google還有獨立站營銷有著濃厚興趣，讓我多講一講這一部分的內(nèi)容。

我當年做affiliate聯(lián)盟起家，做的是Niche內(nèi)容站，靠的也是Google的流量，所以說對Google還是非常熟悉的。Google整體的流量比亞馬遜要大很多，就算電商相關(guān)的流量也不亞于亞馬遜，在國外的電商市場，消費者并不是像中國消費者那樣特別迷信淘寶京東之類的大平臺，國外的消費者需要購物的時候還是會更習慣先去Google上面搜索，這也很好的解釋了在亞馬遜如此強勢之下，獨立站為什么還會有如此巨大的生存空間！

談到Google搜索廣告，相信大家都不陌生，很多公眾號自媒體都有說過，很多人也都嘗試過了，所以我們今天不聊這個話題，今天我想和各位老鐵聊一聊Google shopping，我個人覺得目前還處于流量紅利期，和傳統(tǒng)的Google搜索廣告想比，操作簡單學(xué)習成本也不高，ROI相對來說更高出效果也更容易，特別適合剛剛接觸站外流量和Google營銷的平臺電商賣家們，是一個非常好的電商流量獲取渠道。

1

首先我來和各位老鐵簡單介紹一下Google shopping，Google shopping并不是傳統(tǒng)意義上的電商平臺，不是像亞馬遜，eBay那樣，通過招商吸引賣家入駐上傳產(chǎn)品，整個平臺類似一個巨大的獨立站，是一個閉環(huán)，客戶永遠是平臺的客戶，而不是入駐賣家的客戶。

Google shopping更像是一個開放的廣告平臺， 任何電商平臺或者獨立站的都可以進來入駐，而且流量會直接從Google shopping導(dǎo)入到入駐的電商平臺或者獨立站里面去，也就是說產(chǎn)品的最終著陸頁會是獨立站或者平臺的產(chǎn)品詳情頁，客戶雖然是來自于Google shopping，但是最終會變成獨立站或者電商平臺的客戶。

而且不同于其他的廣告平臺，Google shopping有人民幣玩家（廣告流量）也有普通玩家（自然流量），只要你把產(chǎn)品信息上傳到了Google Merchant Center，不用投放廣告，你的產(chǎn)品信息也會出現(xiàn)在Google shopping專屬頁面（如下圖所示），可以獲取到Google shopping的自然流量。

圖源：Google

如果你把產(chǎn)品信息上傳到了Google Merchant Center，同時和Google Ads 賬號關(guān)聯(lián)開始投放廣告的話，你的產(chǎn)品會出現(xiàn)在Google的主搜索頁面的右側(cè)邊欄或者搜索結(jié)果頂部（如下圖所示）。

圖源：Google

主搜索頁面的流量會比Google shopping專屬頁面的流量要大很多，這個大家應(yīng)該都知道。除此之外，投放了廣告的產(chǎn)品還可以出現(xiàn)在Google shopping專屬頁面比較靠前的位置，這個就和亞馬遜PPC一回事兒了（如下圖所示）

圖源：Google

由此可見，Google shopping對很多品牌商和零售商來說，是一個非常不錯的引流手段，而且不管是你要獲取自然流量還是廣告流量，操作起來都非常方便，所有的listing素材都是直接抓取你提供的產(chǎn)品信息里面的，不需要像Google其他廣告一樣還需要提供各種額外的文案和圖片素材。

2

說了那么多，光說不練不管用，下面通過實操演示的方式，給大家展示Google shopping的具體操作步驟：

第一步：創(chuàng)建一個Google Merchant Center的賬號

圖源：Google

創(chuàng)建鏈接：https://www.google.com/retail/

創(chuàng)建賬號的過程非常簡單，各位只需要按照要求，一步一步操作即可，這里我就不多說了。

第二步：優(yōu)化你的產(chǎn)品圖片

賬號創(chuàng)建完了以后，你需要準備你產(chǎn)品的圖片，Google shopping對圖片會有一些要求，這個標準感覺和亞馬遜對于主圖和附圖的要求基本上是一致的，大概就是要求主圖是白底，能夠放大，而且要是單獨的產(chǎn)品不要有場景這些，最后就是在圖片上面，不能有什么水印logo之類的，基本上和亞馬遜對于圖片的要求是一致的，所以圖片的要求其實不高，算是非常低的標準了。

第三步：搜集并上傳產(chǎn)品信息

準備好產(chǎn)品圖片以后，接下來就需要準備我們的產(chǎn)品信息，然后把這些信息上傳到Google Merchant Center。具體怎么操作呢, 首先我們進入Google Merchant Center, 按照路徑：Products > Feeds, 然后點擊藍色的加號：

圖源：Google（點擊可查看高清圖）

然后填寫你的目的國和語言，這一步還挺重要的，填錯了的話就會影響到你產(chǎn)品的曝光。

圖源：Google（點擊可查看高清圖）

接下來，選擇以何種方式來上傳你的產(chǎn)品信息，從這里開始接下來的步驟就和在亞馬遜后臺上傳產(chǎn)品非常類似了。

圖源：Google（點擊可查看高清圖）

我們可以選擇用Google sheets，這種表格批量上傳的模式來上傳我們的產(chǎn)品信息。這里可以新創(chuàng)建一個表格，如果上傳的產(chǎn)品和之前的產(chǎn)品類似的話，也可以用之前創(chuàng)建的表格，這樣更方便。

圖源：Google（點擊可查看高清圖）

下載完產(chǎn)品批量上傳表格以后，我們按照表格的要求，把產(chǎn)品一一填寫完畢。

圖源：Google（點擊可查看高清圖）

完成批量上傳表格以后，把表格上傳到Google merchant center，然后通過路徑：Products > Feeds > Primary feeds查看已經(jīng)上傳的product feed的情況。

圖源：Google（點擊可查看高清圖）

第四步：鏈接你的Google ads賬號

如果你想獲取Google shopping曝光更多質(zhì)量更好的付費流量的話，就需要把我們的Google ads賬號和Google merchant center賬號做一個關(guān)聯(lián)操作，這樣才可以投放Google shopping 廣告。

首先我們登陸Google merchant center賬號，點擊右上角會出現(xiàn)一個下拉菜單，然后選擇“Account linking”

圖源：Google（點擊可查看高清圖）

如果你沒有Google ads的賬號，你可以點擊“create account”直接創(chuàng)建一個即可，創(chuàng)建的操作非常簡單，這里就不說了。然后把我們的Google ads賬號和Google merchant center賬號做一個關(guān)聯(lián)即可完成操作。

圖源：Google（點擊可查看高清圖）

第五步：創(chuàng)建一個Google shopping 廣告活動

一旦Google ads和Google merchant center完成關(guān)聯(lián)綁定以后，我們可以直接通過Google merchant center來創(chuàng)建Google Shopping campaign。

圖源：Google（點擊可查看高清圖）

然后我們進入到campaign設(shè)置的頁面，和亞馬遜PPC類似，需要設(shè)置campaign的名字等信息，我們按照要求填寫即可。

圖源：Google（點擊可查看高清圖）

第六步：為我們的Google Shopping campaign設(shè)置競價策略

如下圖所示，我們根據(jù)我們自身的預(yù)算和廣告目標，設(shè)置campaign的預(yù)算，以及相應(yīng)的競價策略，Google Shopping campaign屬于典型的PPC的廣告模式，也就是按照點擊扣費，投放的方法思路邏輯和亞馬遜PPC廣告是非常相似的，所以在這里我就不多說了，相信各位老鐵都能夠hold得住。

圖源：Google（點擊可查看高清圖）

不過還是提醒一下各位，剛開始的時候可以適當投放一些，看看產(chǎn)品到底適不適合這種推廣模式，慢慢出效果了再不斷地加碼，不要一下子就投放大量，這樣出了問題萬一不合適的話就比較虧了。

第七步：設(shè)置Shopping campaign的投放渠道以及時間規(guī)劃

接下來我們需要選擇投放的渠道，這里建議大家選擇Google以及Google的合作伙伴，這樣的話投放的渠道會更加的廣泛，曝光也會更大。

圖源：Google（點擊可查看高清圖）

然后我們需要設(shè)置投放的國家地區(qū)，也就是你目標客戶所在的位置，以及廣告的開始和截止的時間，這個環(huán)節(jié)大家千萬別忘了。

圖源：Google（點擊可查看高清圖）

第八步：創(chuàng)建ad group

和亞馬遜PPC一樣，我們可以給不同的產(chǎn)品設(shè)置不同的ad group，同時可以給ad group命名以及設(shè)置具體的bid出價。

圖源：Google（點擊可查看高清圖）

設(shè)置完成以后，整個Google shopping campaign也就成功創(chuàng)建了，接下來我們就只需要等待數(shù)據(jù)反饋即可了。

看到這里大家有沒有覺得有一點奇怪，既然是PPC廣告，為啥Google shopping campaign沒有設(shè)置keyword的環(huán)節(jié)呢？這也是傳統(tǒng)PPC廣告里面最難弄也是最重要的環(huán)節(jié)。這里我給大家解釋一下，Google shopping的廣告是不能夠設(shè)置keyword的，系統(tǒng)會自動根據(jù)抓取的product feed來提煉相應(yīng)的關(guān)鍵詞出來，一旦客戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品就會出現(xiàn)，這種模式類似自動投放一樣，只不過Google shopping廣告沒有手動投放這個選項，是不可以手動設(shè)置關(guān)鍵詞的，不過可以設(shè)置否定關(guān)鍵詞。

所以這又說回來了，Google shopping操作起來真的很簡單，連關(guān)鍵詞都不需要去設(shè)置，幾乎不需要什么投放經(jīng)驗就可以開始做了，就算投放老鳥和新手比的話，也很難拉開什么差距，這種情況下對新人來說其實是非常友好的，你只需要專心做好產(chǎn)品質(zhì)量，寫好產(chǎn)品的文案，做好產(chǎn)品的拍攝即可。

3

看到這里，相信大家對于Google shopping應(yīng)該有了一個非常全面的了解了。最后應(yīng)幾個粉絲私信要求，再和大家聊一聊獨立站的話題，其實我建議每一個平臺賣家都需要有一個品牌獨立站，用來分擔我們的風險，同時沉淀我們的品牌私域流量。因為平臺會有一個很大的問題，拿亞馬遜舉例，你的所有的客戶其實都是亞馬遜的，你始終沒有客戶的聯(lián)系方式，無法沉淀用戶，培養(yǎng)用戶粘性，那么隨著亞馬遜站內(nèi)流量越來越貴，你的營銷成本肯定會不斷增加的，而且一旦亞馬遜把你封了，你就什么都沒有了。我相信各位亞馬遜賣家最近的感受應(yīng)該很強烈吧！

關(guān)于獨立站的創(chuàng)建我建議大家可以用Shopify，創(chuàng)建起來非常簡單方便，Shopify也有免費的視頻教程，一步一步操作幾天就能完全掌握，而且各類獨立站營銷插件配套齊全，不需要程序員也可以實現(xiàn)很多電商獨立站的營銷功能。建立好獨立站后，大家就可以有自己客戶的信息，更深入地了解自己的客戶群，并且能夠通過Google ads找到相似受眾，進一步為自己的獨立站引流。所以，大家可以先建一個獨立站，然后通過上面說的Google shopping開始嘗試給獨立站引流，這種低成本的嘗試我個人覺得還是很有必要的，如果效果還不錯的話就可以逐步開始擴大引流渠道，以及不斷地優(yōu)化流量的轉(zhuǎn)化率。

來源：MOSS的精神家園