炎熱夏季終于到來(lái)，東南亞夏季熱銷品早已發(fā)生巨變。隨著618全球年中大促腳步的臨近，不少商家摩拳擦掌，暗搓搓準(zhǔn)備好多運(yùn)營(yíng)技巧，準(zhǔn)備大展拳腳。為了給各位商家錦上添花，我們準(zhǔn)備超級(jí)干貨分享給大家！

如何套路Lazada獲取更多站內(nèi)流量？多參加平臺(tái)的閃購(gòu)活動(dòng)才是正路！

閃購(gòu)是Lazada限時(shí)促銷的一種方式，許多商家通過閃購(gòu)進(jìn)行新品或爆品引流，吸粉和獲取好評(píng)?，F(xiàn)在啟用不僅能提升店鋪轉(zhuǎn)化，還可以為店鋪的618年中大促、雙十一、雙十二等活動(dòng)打好基礎(chǔ)。

參與店鋪閃購(gòu)最重要的一步就是選品。商家在參加閃購(gòu)前要先將店鋪的產(chǎn)品分好類，然后挑出低價(jià)閃購(gòu)款。選品選的好，引流就成功了一半，那么如何確定閃購(gòu)產(chǎn)品呢？接下來(lái)我們就對(duì)各國(guó)閃購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行大揭秘，來(lái)不及說(shuō)了，快上車~

新加坡閃購(gòu)產(chǎn)品推薦

新加坡地處熱帶，四季炎熱，女性穿著以輕盈涼爽為主。純色百搭，裁剪簡(jiǎn)約的服飾很適合作為閃購(gòu)款，襪子套裝和時(shí)尚清涼、性價(jià)比高的涼拖鞋也很受歡迎。

泰國(guó)閃購(gòu)產(chǎn)品推薦

泰國(guó)消費(fèi)者十分喜愛新穎獨(dú)特、顏色鮮艷的時(shí)尚單品，其中精致小巧的發(fā)夾和簡(jiǎn)約大方的背包在泰國(guó)也十分暢銷。男士?jī)?nèi)褲套裝和女士文胸是閃購(gòu)常見的產(chǎn)品，消費(fèi)者雖然熱愛追求高性價(jià)比，但貼身衣物的質(zhì)量在他們眼中也格外重要，保證質(zhì)量能讓你的產(chǎn)品獲得更多好評(píng)。

菲律賓閃購(gòu)產(chǎn)品推薦

菲律賓閃購(gòu)產(chǎn)品大多以家居和貼身衣物為主，純色旅行包銷量也不錯(cuò)。

印尼閃購(gòu)產(chǎn)品推薦

印尼的女性消費(fèi)者喜愛復(fù)古印花，帶有復(fù)雜圖樣的服飾，所以商家可以多選擇一些此類產(chǎn)品參加閃購(gòu)活動(dòng)，參加活動(dòng)的同時(shí)，利用多件包郵、優(yōu)惠券等平臺(tái)工具，效果更好。

我們除了為大家整理了印尼的閃購(gòu)熱銷商品外，還為大家整理了3美元爆款產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往不受關(guān)稅增加的影響，并且因高性價(jià)比而十分受歡迎。

為了更好地助力商家，Lazada平臺(tái)不斷推出利好政策，通過創(chuàng)辦火箭班、云開店線上直播課程、海外倉(cāng)項(xiàng)目等方式幫助商家復(fù)蘇，其中，GMU和Eastern Pose店鋪就是通過參與火箭班項(xiàng)目孵化，搭配項(xiàng)目專屬資源，使店鋪銷售額實(shí)現(xiàn)了火箭般提升。

而Bostanten Watch商家也因加入了印尼FBL本地倉(cāng)，享受海外倉(cāng)商家獨(dú)家曝光專區(qū)，在一個(gè)月內(nèi)迅速提高店鋪轉(zhuǎn)化率，訂單銷量猛增。

那么，除此之外還有哪些運(yùn)營(yíng)技能可以精進(jìn)的呢？是時(shí)候從產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)化方面入手了！

眾所周知，Lazada的產(chǎn)品訂單售價(jià)=產(chǎn)品成本+國(guó)內(nèi)程運(yùn)費(fèi)+國(guó)際程運(yùn)費(fèi)+末公里運(yùn)費(fèi)+傭金(時(shí)尚類目4%)+平臺(tái)打款費(fèi)用+提現(xiàn)費(fèi)用+退貨丟包成本+營(yíng)銷成本+利潤(rùn)+稅，那么如何合理設(shè)置價(jià)格，才能吸引消費(fèi)者的同時(shí)又提高利潤(rùn)？不同國(guó)家站點(diǎn)之間又有什么區(qū)別呢?

接下來(lái)我們就為大家介紹定價(jià)秘訣：

關(guān)于定價(jià)策略，Olevs Flagship Store有自己的一套促銷打法想跟大家分享：

手表品類，價(jià)格Rp 150K是一個(gè)梯度節(jié)點(diǎn)。原價(jià)為Rp 258K的手表一般商家促銷時(shí)打6折，而Olevs Flagship Store為了打造爆款，將這款手表在原價(jià)的基礎(chǔ)上打4~5折，售賣價(jià)格在110K-132K之間，這款手表瞬間成為爆款，店鋪一年50%的訂單都來(lái)源于這一單品。

產(chǎn)品折扣設(shè)置技巧

1、按產(chǎn)品客單價(jià)

低客單價(jià)產(chǎn)品，建議直降，無(wú)需設(shè)置過多玩法；

中高客單產(chǎn)品建議結(jié)合Voucher（建議客單?1.25倍），F(xiàn)lexi Combo（多件多折，建議搭配組合），F(xiàn)ree Shipping等營(yíng)銷工具進(jìn)行。

2、按活動(dòng)類型

日?；顒?dòng)：取60days平均價(jià)或目前銷售價(jià)的1-5%；

大促活動(dòng)：取60-90days平均或者按照大促要求；

閃購(gòu)活動(dòng)：取30days最低價(jià)-10%；

大促閃購(gòu)：取30-60days最低價(jià)-5­%至-10%。

價(jià)格小數(shù)點(diǎn)設(shè)置

印尼和越南：沒有小數(shù)，價(jià)格后三位變成0，如99000；

泰國(guó)和菲律賓：沒有小數(shù)，最后一位建議是0，如190；

馬來(lái)：沒有小數(shù)，如19；

新加坡：最多一位小數(shù)，如9.9。

產(chǎn)品定價(jià)注意事項(xiàng)

不同國(guó)家站點(diǎn)的定價(jià)規(guī)則不同，征收的稅率也不一樣，商家在這一方面也需要格外注意。

了解六國(guó)熱搜詞，可以窺見東南亞六國(guó)的時(shí)尚趨勢(shì)，同時(shí)商家還可以參考這些熱搜詞進(jìn)行關(guān)鍵詞的設(shè)置以增加店鋪流量，提高轉(zhuǎn)化率。

印尼

剛剛結(jié)束的齋月節(jié)讓印尼消費(fèi)者對(duì)伊斯蘭長(zhǎng)袍有著巨大的需求，隨著5月24日（周日）開齋節(jié)的到來(lái)，印尼女性又可以穿上清爽舒適的夏裝了。此外，印尼消費(fèi)者們偏愛具有品牌性的時(shí)尚品。

馬來(lái)

宅家生活仍在繼續(xù)，因此寬松舒適的家居服仍舊十分暢銷。而在箱包手表和飾品類，馬來(lái)消費(fèi)者也同樣喜歡品牌類產(chǎn)品，看來(lái)選擇品牌度較高的產(chǎn)品逐漸成為了東南亞消費(fèi)者的共識(shí)了。

菲律賓

短款上衣和小白鞋，在炎熱的夏季舒適又好搭，因此頗得菲律賓消費(fèi)者的青睞。同時(shí)緊跟時(shí)尚潮流的菲律賓市場(chǎng)也掀起了追求紫色的潮流，香芋紫、紫外光色等時(shí)尚單品十分流行。商家設(shè)置關(guān)鍵屬性時(shí)，用不同的詞形容紫色會(huì)提高店鋪流量。

新加坡

走在潮流前線的新加坡消費(fèi)者，總能第一時(shí)間掌握最新流行元素。因此，帶有褶邊的女裝，墨綠色的帆布包，清涼舒適的吊帶家居服，具有設(shè)計(jì)感的手表等時(shí)尚產(chǎn)品在新加坡都十分受歡迎。

泰國(guó)

精致可愛，帶有卡通圖案的服裝十分受泰國(guó)女生的歡迎。宅家生活也讓消費(fèi)者們加入到了室內(nèi)運(yùn)動(dòng)中，因此相關(guān)的運(yùn)動(dòng)塑身衣和運(yùn)動(dòng)鞋的需求仍舊在上升。

越南

碎花雪紡裙、吊帶闊腿褲套裝、具有彩繪風(fēng)格的帽子，夸張且顏色鮮艷的耳環(huán)、小雛菊運(yùn)動(dòng)鞋和帆布包等十分適合拍照的單品，隨著炎熱夏季的到來(lái)需求量明顯上升。

以上內(nèi)容就是有關(guān)本月東南亞各國(guó)的所有時(shí)尚情報(bào)，未能全文背誦的商家朋友們請(qǐng)自覺拿起小本本記下重點(diǎn)。

來(lái)源：lazada東南亞電商