對于很多賣家來說，都會(huì)有這樣的困惑，如何推新品？

這個(gè)問題無論在微信交流群，論壇，都是出現(xiàn)率極高的一個(gè)問題，我也是從亞馬遜小白過來的，甚至在每家公司面試的時(shí)候，這個(gè)問題都必定會(huì)出現(xiàn)。

可想而知，新品推廣在前期的重要性。

接下里主要從新品榜，新品扶持期，測評，廣告，站外這幾個(gè)維度進(jìn)行闡述。

Hot New release新品榜

新品前期需要流量，所以我們需要利用好站內(nèi)的流量入口，而新品榜無疑是前期必須拿下的。

我們先來看下這個(gè)圖，買家進(jìn)入首頁，可以直接進(jìn)入Hot New release的排行榜，所以這里是一個(gè)很好的流量入口。

其次，在下面這張圖可以看出，新品榜跟暢銷榜和禮物榜都是互通的，暢銷榜是排行榜中流量最大頭，外國人也很喜歡嘗鮮，在逛暢銷榜的同時(shí)也會(huì)點(diǎn)進(jìn)來看看新品榜。

新品扶持期：

新品上傳鏈接時(shí)，銷售數(shù)量記得先設(shè)置為“0”，為什么？

因?yàn)椋瑏嗰R遜新品流量扶持期一般在14-30天左右，計(jì)算時(shí)間從上架可售開始。

一旦新品上架成功，狀態(tài)轉(zhuǎn)為可售，新品流量扶植期就開始了。此過程不可逆，也就是你想再把狀態(tài)改為FBA不可售，流量扶植期也不會(huì)就此停下。

因此，無論是使用FBA或者使用自發(fā)貨賣家，后臺(tái)上傳新品鏈接時(shí)，千萬注意，一開始可售數(shù)量不要設(shè)置真實(shí)的庫存量，而是設(shè)置為“0”，這樣商品暫時(shí)處于不可售狀態(tài)，流量扶植期就不會(huì)開始。

而亞馬遜官方說的扶持期是14天，但是如果產(chǎn)品在這期間表現(xiàn)的好，亞馬遜會(huì)把扶持期延長到1個(gè)月左右，所以要好好把握好新品扶持期。

真人測評：

新品前期就像一張白紙，一來還沒有被亞馬遜的算法收錄，二來客戶對一個(gè)沒有review的listing不太信任，所以轉(zhuǎn)化率比較低。

那么我們可以進(jìn)行真人測評，真人測評的好處：

1、提高關(guān)鍵詞的搜索排名

因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^關(guān)鍵詞去搜索listing，測評人通過關(guān)鍵詞搜索，然后下單購買，可以提高listing的關(guān)鍵詞排名。如果是用廣告詞搜索，可以提高廣告排名。

2、提高listing權(quán)重

亞馬遜對review比較看重，如果有好評，亞馬遜的算法會(huì)默認(rèn)你的產(chǎn)品受歡迎，從而給更多流量。差評則反過來，降低你的權(quán)重。

3、提高轉(zhuǎn)化率

正如我們逛淘寶我們會(huì)看評價(jià)一樣，亞馬遜買家也注重評價(jià)，沒有評價(jià)的話很多買家是不下單的，都怕買到假貨嘛。

這里指的測評是通過FB，在FB找測評的思路:

在FB群組中發(fā)帖，然后等測評人找你。讓測評人通過搜索關(guān)鍵詞，找到產(chǎn)品后下單，收貨后留評，等評論出現(xiàn)再進(jìn)行返款。說白了就是通過贈(zèng)送產(chǎn)品換取對方的留評。

這個(gè)過程中有很多坑我們需要注意：

第一，必須驗(yàn)證對方是不是在黑名單中，可以通過“賣家之家”搜索（https://mjzj.com/），如果是黑名單有名的，直接pass。

第二，要跟對方說話協(xié)議的流程，先經(jīng)過對方的同意，避免不必要的爭端。

第三，不要通過鏈接和品牌名去刷，這樣很容易被亞馬遜查到，最好用關(guān)鍵詞。如果關(guān)鍵詞搜不到怎么辦呢？開廣告，用廣告詞。

第四，及時(shí)返款，不然，差評會(huì)等著你。

第五，注意留評率和買家賬號(hào)，留評率過高和買家賬號(hào)過差都會(huì)導(dǎo)致評論被刪，甚至賬號(hào)被封。盡可能把留評率控制在10%以下，買家賬號(hào)的好壞可以通過看對方的profile，如果對方一天內(nèi)留評數(shù)量很高，那就不要。

廣告：

在Review準(zhǔn)備好之后就可以開始上廣告了，需要注意的是捕捉好足夠的廣告詞，具體可以通過亞馬遜專門的關(guān)鍵詞工具，谷歌關(guān)鍵詞工具，競爭對手的標(biāo)題等等進(jìn)行廣告詞收集，同時(shí)亞馬遜廣告工具也會(huì)提供不少的關(guān)鍵詞建議。

作為一個(gè)職業(yè)亞馬遜賣家，需要學(xué)會(huì)對廣告不斷的進(jìn)行測試，挑出轉(zhuǎn)化率最高的廣告詞，進(jìn)行投放。

至于廣告要開多久呢？

在黃金期內(nèi)的1個(gè)月廣告不能停下來，需要在這個(gè)時(shí)間段把產(chǎn)品的銷量推起來。

廣告投入需要多少？

廣告成本主要跟市場的競爭激烈程度有關(guān)，如果你的產(chǎn)品品類競爭沒那么激烈，廣告費(fèi)用是很低的。對于競爭大的產(chǎn)品來說的話，廣告費(fèi)可真不好預(yù)估。

根據(jù)資深大賣的反饋，一個(gè)新品推起來2個(gè)月內(nèi)的廣告費(fèi)一般會(huì)需要幾千美金，具體是幾千，這個(gè)還是跟品類有關(guān)。

這個(gè)數(shù)值僅供賣家們參考，有一定的心理預(yù)期，但并不是就一定要花這么多費(fèi)用。其實(shí)不怕花廣告費(fèi)，怕的是廣告費(fèi)花了沒有效果。

站外：

前期產(chǎn)品推廣，單靠廣告和自然流量還是不夠產(chǎn)生足夠的銷量，此時(shí)需要做一些站外的引流，為的是把銷量拉動(dòng)起來，穩(wěn)住產(chǎn)品排名。

根據(jù)亞馬遜一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，大約70%的消費(fèi)者會(huì)在亞馬遜搜索結(jié)果的第一頁進(jìn)行購買，這意味著能夠站住亞馬遜首頁的搜索結(jié)果非常重要。

如何讓listing的排名快速到首頁呢

首先亞馬遜的算法是這樣的：更多的銷量——更高的排名

做站外有兩種：

1、FB群組放單

2、站外秒殺

如何做FB群組放單？

1、自己找到FB群組的群主，通過付一點(diǎn)傭金讓他幫你發(fā)折扣帖，這有個(gè)前提，一你有好的群組資源，二群主愿意幫你發(fā)，這個(gè)過程需要慢慢積累，比較耗時(shí)間。

2、找服務(wù)商，服務(wù)商本身積累了很多站外資源，對于群組都很熟悉，可以判斷什么產(chǎn)品適合什么群組去放單，從而提高流量的精準(zhǔn)度，反過來可以提升亞馬遜的排名。

如何做站外秒殺？

做Deal站需要考慮的幾個(gè)方面：

1、產(chǎn)品評估

并不是每個(gè)類別的產(chǎn)品都適合做促銷，都適合用Deal站來做引流，所以賣家必須對產(chǎn)品有一個(gè)充分的把握和認(rèn)識(shí)，再判斷能不能做促銷，要不要做促銷。

2、做哪些網(wǎng)站的促銷

促銷網(wǎng)站的類型和方向是不一樣的，受眾群體和常用人群也是有差異的，有的科技類居多，有的服裝類是主流，有的只做母嬰等，雖然每個(gè)促銷網(wǎng)站在短期內(nèi)都會(huì)給產(chǎn)品帶來比較多的流量，但是否選擇了合適的渠道，決定了賣家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

來源：速推站外