2018年11月20-24號(hào)，中東兩大本土電商Souq和Noon分別啟動(dòng)了年末旺季大促銷“白色星期五” 、“黃色星期五”！下面，我們來扒一扒這兩家本土電商的促銷策略。

Souq自2014年開始將亞馬遜的黑色星期五引入中東，并且改成“白色星期五”。在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里，Souq成功的將白色星期五的故事同穆斯林文化相融合，以至于消費(fèi)者一直以為白色星期五是中東唯一的電商大促。

然而，2018年11月，Noon創(chuàng)立了“黃色星期五”，改變了這個(gè)格局。

“白色星期五” 、“黃色星期五”促銷開始時(shí)間

Souq往年的白色星期五促銷活動(dòng)起于11月第三周的星期三至星期六，過去三年都遵守了這個(gè)時(shí)間，然而今年Souq的促銷提前了一天。

原因在于Noon今年在促銷上出了“奇招”。

自11月初開始，Noon持續(xù)不斷在媒體上“狂轟濫炸”，除了推出“黃色星期五”外，Noon還提前宣布了促銷開始時(shí)間：11月20日-24日，這比Souq往年的白五大促提前了一天！毫無疑問，Noon如果打了一天的時(shí)間差，流量會(huì)在促銷的首日大量涌入Noon的平臺(tái)。

Souq當(dāng)然不是吃素的，在促銷活動(dòng)開始前三天，Souq將自己的促銷活動(dòng)提前了一天，跟Noon同時(shí)開始！

自曝家底的促銷策略

Souq白色星期五：

Souq此次白五大促的市場(chǎng)主要在海灣六國(guó)和目前最大流量市場(chǎng)埃及，約200萬種商品參與促銷，全球1.4萬賣家，包括本土品牌商和國(guó)際賣家參與白五大促。

商品打折范圍覆蓋所有品類，從電子商品到家具，時(shí)尚和玩具等，折扣高達(dá)70%。

這場(chǎng)大規(guī)模的線上購(gòu)物盛宴將成為這家在線零售商有史以來規(guī)模最大的一次，三星(Samsung)、湯米?希爾費(fèi)格(Tommy Hilfiger)、索尼(Sony)等領(lǐng)先品牌的交易額超過200萬筆。

此次大促期間，下了單的消費(fèi)者可以獲得一張Uber eats的優(yōu)惠券，使用Uber eats下單時(shí)可以打五折。

Souq還與本地銀行進(jìn)行合作，推出了零息分期付款服務(wù)，刺激線上交易。

在埃及開羅，沙特吉達(dá)和迪拜搭建物流倉(cāng)儲(chǔ)和派送基礎(chǔ)設(shè)施，提前儲(chǔ)備了運(yùn)力，大促之后的物流派送時(shí)效將比往年更快。

Noon黃色星期五：

2018年，Noon第一次大規(guī)模促銷，剛出道即不走尋常路，推出“Yellow Friday”、強(qiáng)調(diào)自己本土基因，玩起各式折扣、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)贈(zèng)品等活動(dòng)也溜得很。

比如，這次大促正值F1賽事期間，Noon與CarVault推出了100迪拉姆租豪車的促銷活動(dòng)，這比人們用Uber還劃算。

消費(fèi)者在noon上消費(fèi)滿1000迪拉姆，可以獲得1000迪拉姆以上的贈(zèng)品。同時(shí)，noon還簽署了部分大品牌的獨(dú)家促銷，包括歐萊雅Fitbit、Aigner等品牌的獨(dú)家折扣，以及高達(dá)70%的香水、時(shí)尚和家居產(chǎn)品折扣。

推出黃色星期五大禮包。提供超1000迪拉姆的套餐，包括搬家的兒童樂園門票、迪拜水族館的半價(jià)門票，以及在影院和餐館的優(yōu)惠券等。還與Etisalat獨(dú)家合作，在Smiles Platform上出售優(yōu)惠券。

大力推廣線上支付。消費(fèi)者如在支付時(shí)使用VISA卡，還能獲得最高100迪拉姆的優(yōu)惠。使用Mashreq card支付可以獲得15%的折扣。

Noon自推出以來，多個(gè)月度指標(biāo)環(huán)比均獲得“超高速增長(zhǎng)”。目前，Noon在阿聯(lián)酋和沙特的40個(gè)城市擁有一批配送車輛，在迪拜、利雅得和吉達(dá)有3個(gè)配送倉(cāng)庫。

Similarweb10月份的流量數(shù)據(jù)顯示，Noon在沙特增長(zhǎng)強(qiáng)勁，已經(jīng)趕上Jollychic目前的流量。

2018年10月份，Noon在沙特當(dāng)月瀏覽量419萬，JC的瀏覽量306萬。然而，JC的用戶停留時(shí)間更長(zhǎng)，單用戶瀏覽頁面數(shù)也比Noon要好一些。

Souq和Noon至今尚未對(duì)外公布白色星期五和黃色星期五的數(shù)據(jù)。

（來源： ePanda出海中東）

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