全球越來越多的消費(fèi)者選擇宅家戰(zhàn)“疫”，面對(duì)他們?nèi)諠u增長(zhǎng)的線上剁手需求：

“年度上新，你選品了嗎？”

“季度大促，你選品了嗎？”

“打造爆款，你選品了嗎？”

每個(gè)賣家聊到選品，都有自己的“十萬個(gè)為什么”。連爆單大神“磨刀哥”都將“選品”列為硬核廣告策略三要素的第一要素！

想要選好品？先來做個(gè)測(cè)試題！

Q：滿足開啟廣告基本資格的ASIN應(yīng)符合以下哪些條件？

A. 處于激活狀態(tài)的專業(yè)賣家賬戶

B. 可配送到所售國(guó)境內(nèi)的任何地址

C. 屬于廣告的有效品類

D. 具有購買按鈕資格

E. 如果要開啟品牌廣告，需完成亞馬遜品牌注冊(cè)

滿足開啟廣告基本資格的產(chǎn)品備好了，想知道如何為他們匹配合適的“另一半”，讓你的ACOS更優(yōu)，銷量更高？往下看，選品三階段，你值得私藏！

第一階段

不同表現(xiàn)的產(chǎn)品應(yīng)該得到

不同的投放“待遇”

根據(jù)引流能力、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況和銷量水平，你可將滿足基本資格的ASIN按以下表格進(jìn)行分類。

值得注意的是：

潛力ASIN可通過廣告成為新貴ASIN→主力ASIN，最終晉級(jí)為熱賣ASIN

但！潛力ASIN也可能因?yàn)閺V告策略不恰當(dāng)成為長(zhǎng)尾ASIN，最終成為待定ASIN

為什么要保證產(chǎn)品有3星以上的評(píng)價(jià)？看下圖：某個(gè)賣家星級(jí)評(píng)價(jià)越高的產(chǎn)品，銷售轉(zhuǎn)化率也越高！因此，為3星以上的產(chǎn)品打廣告能讓你事半功倍！

對(duì)于熱賣/主力/新貴等高流量ASIN，若感覺已陷入銷量瓶頸，你可以點(diǎn)擊打開這個(gè)【錦囊】，實(shí)現(xiàn)脫坑！

同時(shí)，為不同表現(xiàn)的產(chǎn)品設(shè)定不同的投放策略，可幫助你獲得盡可能多的熱賣ASIN，減少待定ASIN。

第二階段

不同的消費(fèi)者歷程值得擁有

不同的選品策略

除了搭配不同的廣告產(chǎn)品，你還需針對(duì)不同的消費(fèi)者購物決策階段來選擇不同的ASIN。你想要的各歷程選品策略一圖可得！

（建議長(zhǎng)按收藏）

第三階段

利用ASIN組合

強(qiáng)化你的品牌故事

你可能沒有想過，ASIN的搭配組合，除了能用于商品推廣幫你提高銷量外，還能用于品牌推廣幫你強(qiáng)化品牌故事，實(shí)現(xiàn)更多新客轉(zhuǎn)為忠粉！

在品牌推廣、品牌旗艦店、展示型推廣時(shí)可以使用【2+1】的搭配組合，能幫助你更好地覆蓋全部消費(fèi)者的購物決策階段，同時(shí)帶動(dòng)潛力/長(zhǎng)尾ASIN的轉(zhuǎn)化，再根據(jù)廣告報(bào)告或新買家指標(biāo)，保持對(duì)廣告的監(jiān)測(cè)，及時(shí)調(diào)整廣告策略，就可達(dá)到1+2>3的品牌打造效果！

選品陣法已布好，鍛造專屬廣告必殺技將指日可待！

（來源：亞馬遜廣告）