上集是《我為何放棄金融科技高薪工作來(lái)做亞馬遜？》 

創(chuàng)業(yè)三個(gè)多月的時(shí)間，不長(zhǎng)、也不短，能說(shuō)明一些事情，也不是所有的事情已可以證明對(duì)錯(cuò)。我不知道我的原則、我的決策、我的選擇是否正確，因?yàn)槲业娜粘銮蚊缐?mèng)還沒(méi)成真，如果成真了，也就到了檢驗(yàn)正確與否的時(shí)候了。 

而在日出千單美夢(mèng)成真前，卻已面對(duì)過(guò)無(wú)數(shù)次的思考、反思，內(nèi)心的無(wú)助、甚至恐慌，自己有過(guò)彷徨，自己的決策也曾受到過(guò)質(zhì)疑，有被團(tuán)隊(duì)內(nèi)同事理解，有支持也有反對(duì)。 

但作為一個(gè)跨界的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，有幾點(diǎn)可能必須先思考好，只有這樣你才能堅(jiān)定的帶著你的公司、你的團(tuán)隊(duì)走到創(chuàng)業(yè)成功的那一天。再次說(shuō)明一下，我的思考可能是錯(cuò)的！ 

一、你需要接受和承受的一些事情！

跨界創(chuàng)業(yè)者，往往是70或80后，在原來(lái)公司有了一些積累，除了閱歷、資金、年齡有了積累外，家庭負(fù)擔(dān)同樣同樣在積累，上有老、下有小，這些原來(lái)只是別人文章里的字，但在你自己身上時(shí)，你必須要想清楚。 

同時(shí)，你在公司可能習(xí)慣了循規(guī)蹈矩，而自己創(chuàng)業(yè)，一切就是無(wú)形，毫無(wú)定形，但是兜底的是明確的是固定的，那就是你，因?yàn)槟闶抢习濉Ｋ阅愕脝?wèn)自己： 

1 你能否接受 

在公司有職務(wù)的，這個(gè)總那個(gè)總的，雖然不能給你帶來(lái)什么物質(zhì)上的，但你內(nèi)心還是非常滿(mǎn)意的。但辭職后你當(dāng)老板后，別人一聲老板就意味著責(zé)任，不管是員工，還是貨代，還是供應(yīng)商，還是亞馬遜的稱(chēng)呼的Dear，每一句稱(chēng)呼都意味責(zé)任，你要負(fù)責(zé)這個(gè)，你看這個(gè)怎么辦？   

在公司估計(jì)除了你的本職工作，個(gè)別特別有責(zé)任心的會(huì)操心公司其他事之外，你是無(wú)需負(fù)責(zé)的，所有的其他事，有對(duì)應(yīng)的部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)、來(lái)跟進(jìn)。 

而創(chuàng)業(yè)初始，每張桌子，每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)郵件你可能都得過(guò)目，都得拍板。這些亂七八糟的事你都要管，所有的事情你是總負(fù)責(zé)，這些你能否接受？ 

2 你能否承受 

在公司你有不錯(cuò)的薪水，一般只要不犯什么錯(cuò)，你每個(gè)月的工資是可以正常落袋為安的，而辭職創(chuàng)業(yè)，但大多數(shù)情況下只能說(shuō)是一種不確定，你有可能能獲得更多的回報(bào)，但更大的可能，你是沒(méi)有工資沒(méi)有薪水的，除了沒(méi)有薪水，你需要投入資金、你需要給員工付出薪水。 

你可以簡(jiǎn)單想象一下，你原來(lái)每個(gè)月可以獲得1萬(wàn)或10萬(wàn)的月薪，但是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)你沒(méi)有了薪水，你要從銀行賬戶(hù)取出3-5萬(wàn)、10萬(wàn)甚至更多的錢(qián)投入到公司，投入時(shí)甚至不能確定有否回報(bào)。 

一般人是沒(méi)有這種經(jīng)歷的，是沒(méi)有感覺(jué)的，就像女人生孩子會(huì)很疼一樣，但大多數(shù)人尤其男人是沒(méi)有經(jīng)歷的，是沒(méi)有那種切膚之痛的，最好是模擬兩三個(gè)月，看看自己對(duì)這種流水方式是不是能接受，能否承受，你不去試一試，取一取錢(qián)，你是沒(méi)有感覺(jué)的。 

這種不確定，這種資金的流動(dòng)，你能否承受？ 

3 你是否真正溝通過(guò) 

創(chuàng)業(yè)很多應(yīng)該是成家的，除了有大部分時(shí)間是和你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起外，另外和你朝夕相處的可能就是你的另一半。這個(gè)一半可能是你生命中最最重要的一位，也可能會(huì)影響你創(chuàng)業(yè)公司的未來(lái)，所以你必須心平氣和的坐下來(lái)談，沒(méi)有薪水了對(duì)家庭會(huì)怎么影響，這個(gè)影響會(huì)持續(xù)多久，這么久家庭能否堅(jiān)持?。縿?chuàng)業(yè)一定是時(shí)間非常緊非常忙的，沒(méi)時(shí)間旅游、約會(huì)、看電影、帶小孩，這些變化另一半是否認(rèn)可，如果答案是否，那就不要繼續(xù)了，否則估計(jì)會(huì)永無(wú)寧日。  

簡(jiǎn)單說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最好是能爭(zhēng)取到的后院的支持，在長(zhǎng)期抗戰(zhàn)中未來(lái)能獲得后方的補(bǔ)給。這一定要好好溝通過(guò)！而不是未來(lái)出矛盾時(shí)，說(shuō)我說(shuō)過(guò)，我曾經(jīng)跟你講過(guò)。而是真正溝通過(guò)！  

二、選人，氣味要大于能力，最后才是意愿！

做亞馬遜是要靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能做好的事，團(tuán)隊(duì)就要選人。但選什么樣的人呢？你選中的人，他會(huì)不會(huì)選你呢？雙方都選了，大家能不能長(zhǎng)久走在一起？在一起是不是大家都很愉快？這個(gè)人能力很強(qiáng)，但其他方面比較弱我該不該招？我到底該選什么樣的人來(lái)一起合作，這些都是跨界創(chuàng)業(yè)者需考慮的。 

因?yàn)榭缃鐒?chuàng)業(yè)者不像是原來(lái)跨界電商從業(yè)者，已有相關(guān)的人脈，做亞馬遜的初創(chuàng)人員架構(gòu)在當(dāng)時(shí)工作時(shí)可能已經(jīng)想好或搭建好，這些都是在自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)才開(kāi)始考慮和關(guān)注的。 

對(duì)于這一塊，我想更多的是先要?dú)馕断嗤对僬勀芰Α．?dāng)然，沒(méi)有能力也是無(wú)法繼續(xù)合作的，公司是不會(huì)也不應(yīng)該養(yǎng)冗余的人。所謂的氣味，是指對(duì)于你定的公司方向、未來(lái)前景及規(guī)劃、形事方式，或者說(shuō)是你對(duì)公司未來(lái)的世界觀他是否認(rèn)同，你對(duì)他的為人處世態(tài)度是否認(rèn)可，他的朋友圈子、他對(duì)亞馬遜的觀點(diǎn)、他在亞馬遜銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)選品方面的認(rèn)知你是否贊同，如果這些不是，或不了解，那么就先從了解開(kāi)始。了解清楚了你會(huì)相互信任，有了信任才能互相背靠背一起打天下。 

了解清楚并認(rèn)可后再談能力，因?yàn)槟芰Υ笮∈菦Q定你打天下的大小，能力大，你可以打的天下江山就大。所以你得看你團(tuán)隊(duì)缺什么樣能力的人，他是否補(bǔ)團(tuán)隊(duì)的這塊短板，就像一個(gè)籃球球隊(duì)一樣，場(chǎng)上5個(gè)人必須有明顯的分工，誰(shuí)負(fù)責(zé)進(jìn)攻投籃得分，誰(shuí)負(fù)責(zé)控球、傳球、防守、籃板，必須是明確的。你不能找5個(gè)都是投手，這樣的結(jié)局是沒(méi)有防守你會(huì)失敗，另一種結(jié)局可能是組隊(duì)代價(jià)太高，性?xún)r(jià)比比較低。一個(gè)隊(duì)找5個(gè)庫(kù)里，就是贏得NBA冠軍又怎樣，因?yàn)槟憧赡苴A得的獎(jiǎng)金還不夠他們薪水。必須是找一個(gè)組合，一個(gè)恰當(dāng)?shù)慕M合，才能發(fā)揮最大的效能。 

再往后才是看意愿，氣味相投，又有能力，又有意愿才能最終爆發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量。 

如果前面的氣味和能力這兩個(gè)談好了，在意愿方面相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的，很多是可以通過(guò)合理的薪酬方案，比如底薪、提成、期權(quán)是實(shí)現(xiàn)的。 

亞馬遜方面我基本上面試幾十號(hào)人，其中氣味方面我覺(jué)得是最難找的，找一個(gè)認(rèn)可你的方案的人是最難的，很多我談完對(duì)公司的構(gòu)想后，他們就退縮了，不太敢去嘗試這種風(fēng)險(xiǎn)比較大的初創(chuàng)公司，這也能理解，誰(shuí)都想走那種容易走的路，費(fèi)力的路是很少人走的，也正因?yàn)檫@樣，大部分人是比較平庸的，少部分人是成功的。所以最重要的是找那種與你氣味相投的人，你得花時(shí)間和精力，但這值得你去做。 

沒(méi)有合適的寧愿停下來(lái)，暫緩不走，而不是隨便找一個(gè)將就一下就上路，如果那樣的話，創(chuàng)業(yè)的旅程一定是不快樂(lè)。 

創(chuàng)業(yè)本來(lái)就艱苦，再搭上一個(gè)與你氣味不投的人，那得該多無(wú)聊！ 

三、做事，要有所為有所不為！ 

司中，不管員工還是老板都是三件事，想事、做事、帶隊(duì)伍，老板一定是想事多，帶隊(duì)伍次多，做事少，而普通員工做事多，想事少。當(dāng)然在公司發(fā)展的不同階段或有所不同。 

在公司初創(chuàng)期間，作為老板的你，一定要有所為有所不為。 

首先要為的是找人，前面我已經(jīng)說(shuō)了，選人，氣味要大于能力，最后才是意愿！所以你首先得去找氣味相投的人來(lái)跟隨你，這是重中之重。 

在初創(chuàng)期，有很多事情你需要親歷親為，但因?yàn)榻?jīng)歷和背景原因，你自己動(dòng)手去做會(huì)效率很低、效果很差，很不專(zhuān)業(yè)。雖然很多事情你很想去做，很愿意去找，但一定要克制住，你作為老板不應(yīng)該去找，一定要分解和授權(quán)給團(tuán)隊(duì)同事去找。你主要負(fù)責(zé)的方向，公司的方向不要錯(cuò)，你負(fù)責(zé)的是找優(yōu)秀的人來(lái)做事，而不是自己把普通的事情做得優(yōu)秀。 

四、堅(jiān)持，美好自然到來(lái)！ 

亞馬遜的創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，至少我是這么認(rèn)為的。 

在這當(dāng)中，真的會(huì)遇到各種各樣的情況，作為創(chuàng)業(yè)者需要淡定。你會(huì)覺(jué)得很多知識(shí)很不了解，需要重新系統(tǒng)學(xué)習(xí)；你會(huì)產(chǎn)品太難挑選，選出的產(chǎn)品不好賣(mài)，成本高；你的貨代會(huì)不給力，會(huì)掉貨、少貨、斷貨；你的產(chǎn)品可能會(huì)賣(mài)不好，對(duì)手會(huì)惡搞，客戶(hù)會(huì)刁難，但是如果這些都不經(jīng)歷，那還叫什么創(chuàng)業(yè)，跟旅游一樣，如果一路平淡無(wú)奇，那與躺著家里通過(guò)電視看風(fēng)景又有什么區(qū)別呢，真正讓你記憶深刻的都是那種突發(fā)的，不按常理出牌的！真正讓你尖叫的是那種山窮水盡疑無(wú)路時(shí)遇到的風(fēng)景。 

所以，亞馬遜的路上很辛苦、很艱苦，需要堅(jiān)持！ 

堅(jiān)持，美好自然到來(lái)！ 

我非常希望能與其他創(chuàng)業(yè)者一起分享和交流！ 

也非常希望遇到那種氣味相投的能加入我的團(tuán)隊(duì)，在亞馬遜之路一起結(jié)伴而行！只要你有才，自然就有你的位！

（來(lái)源：崗哥）

點(diǎn)擊觀看：《亞馬遜全球開(kāi)店免費(fèi)注冊(cè)》