美國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)，根據(jù)NPD的數(shù)據(jù)，有72億美元的規(guī)模。難怪近幾年來(lái)，美國(guó)出現(xiàn)了多個(gè)新興DTC內(nèi)衣品牌，定位年輕，理念新穎，通過(guò)電商渠道直接獲客，不少還獲得了融資，有很不錯(cuò)的估值。Cuup就是其中一個(gè)。最近，Cuup宣布完成由私募基金 Insight Partners領(lǐng)投的1100萬(wàn)美元A輪融資。A輪融資完成后，Cuup累積獲得1500萬(wàn)美元融資款項(xiàng)。

Cuup是美國(guó)一個(gè)DTC互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)內(nèi)衣品牌，致力于設(shè)計(jì)適合、優(yōu)質(zhì)、簡(jiǎn)約時(shí)尚的內(nèi)衣，品牌成立至今保持高速增長(zhǎng)。

Cuup成立于2018年，公司總部設(shè)在紐約，創(chuàng)始人分別是Kearnon O’Molony、Abby Morgan、Lauren Caris Cohan和Chrisden Ferrari。

Abby Morgan曾是美國(guó)時(shí)尚品牌Free People的內(nèi)容開(kāi)發(fā)與品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，Lauren Caris Cohan曾就職于美國(guó)時(shí)尚品牌Free People，擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)，Chrisden Ferrari曾就職于Victoria Secret（維密），負(fù)責(zé)相關(guān)采購(gòu)銷(xiāo)售工作，Kearnon O'Molony曾在Blackstone（黑石公司）擔(dān)任重要職位。

這幾位創(chuàng)始人分別在金融行業(yè)、時(shí)尚零售行業(yè)、內(nèi)衣行業(yè)等各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域擁有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備跟從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)是時(shí)尚電商界的黃金搭檔！

CUUP創(chuàng)始人Abby Morgan和Kearnon O‘Molony

據(jù)說(shuō)，品牌創(chuàng)立的原因，是Abby Morgan和Lauren Cohan在一次購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的過(guò)程中，驚訝的發(fā)現(xiàn)她們居然一直以來(lái)都買(mǎi)錯(cuò)內(nèi)衣的尺碼，Abby Morgan在紐約一家比較專(zhuān)業(yè)的內(nèi)衣店里得知自己應(yīng)該穿的尺碼是30E，然而她一直以來(lái)都以為自己的尺碼是34C，因?yàn)槭忻嫔系膬?nèi)衣普遍只提供A-D十幾種尺寸，此外要么尺碼不全，要么花樣單一，而大多數(shù)女性是D杯或更大的。

據(jù)行業(yè)專(zhuān)家分享的數(shù)據(jù)顯示，有十分之八的女性穿的內(nèi)衣尺寸是不對(duì)的，大部分的女性都在穿著比自己實(shí)際尺寸小的內(nèi)衣，而這其實(shí)不利于女性的身體健康。兩位創(chuàng)始人意識(shí)到這是一個(gè)巨大的商機(jī)，當(dāng)其他品牌無(wú)法生產(chǎn)出真正為女性量身定制的尺寸時(shí)，她們可以填補(bǔ)這塊市場(chǎng)空缺，制作真正適合自己的內(nèi)衣，讓每個(gè)女人都可以穿到合適、舒服的內(nèi)衣，再也不用妥協(xié)將就選用不適合自己尺寸的內(nèi)衣。

制作一件內(nèi)衣要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的多種工藝，典型的方法是采用預(yù)先存在的框架，復(fù)制測(cè)量，再調(diào)整設(shè)計(jì)。一般制作商都是從34B開(kāi)始，再通過(guò)數(shù)學(xué)公式計(jì)算填寫(xiě)其他尺寸。一件胸罩需要三十臺(tái)不同的機(jī)器、各種材料和各種配件，才能制造出這個(gè)行業(yè)技術(shù)難度最大的服裝。但是套用公式來(lái)計(jì)算制作出的內(nèi)衣并不完全適合所有女性，畢竟每個(gè)人的身體尺寸都不是規(guī)則的方程式。

Cuup 幾位創(chuàng)始人意識(shí)到必須從頭開(kāi)始，重新定義規(guī)則，自主創(chuàng)建一個(gè)內(nèi)衣數(shù)據(jù)庫(kù)，不再使用機(jī)器算法來(lái)確定內(nèi)衣的尺寸，而是通過(guò)收集真正的女性數(shù)據(jù)來(lái)制作內(nèi)衣，Cuup的內(nèi)衣不使用襯墊和鋼圈，而是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的超輕功能材料跟專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)的剪裁讓內(nèi)衣提供足夠的支撐能力，不僅舒適貼身也能襯托出女性的優(yōu)美曲線。Cuup創(chuàng)始人說(shuō)，他們花了18個(gè)月，用了80+個(gè)配件制作數(shù)百個(gè)樣品之后，才算成功制作出符合理想期望的成品。

大多互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌都會(huì)通過(guò)郵件、APP、問(wèn)卷等形式來(lái)收集消費(fèi)者的內(nèi)衣尺碼用以?xún)?yōu)化產(chǎn)品，比如同是新銳DTC內(nèi)衣品牌的Thirdlove 和 Lively。Thirdlove支持消費(fèi)者通過(guò)APP來(lái)上傳照片匹配出合適自己的尺碼，而Lively則是為消費(fèi)者提供豐富的尺碼選擇范圍，以及通過(guò)收集消費(fèi)者反饋的數(shù)據(jù)來(lái)不斷完善品牌產(chǎn)品參數(shù)。

而Cuup則另辟蹊徑，主推視頻導(dǎo)購(gòu)，設(shè)立一個(gè)名為Fit therapist（尺寸咨詢(xún)專(zhuān)家）的獨(dú)特崗位，消費(fèi)者可以在官網(wǎng)選擇在線視頻試衣，通過(guò)視頻聊天與Fit therapist一對(duì)一會(huì)面，F(xiàn)it therapist在20分鐘的視頻聊天中會(huì)通過(guò)指導(dǎo)消費(fèi)者測(cè)量各種數(shù)據(jù)，幫助消費(fèi)者獲取她們真正的內(nèi)衣尺寸，并且會(huì)傳授一些內(nèi)衣洗護(hù)知識(shí)以及如何正確穿戴內(nèi)衣才能達(dá)到保護(hù)身體健康的常識(shí)。這種視頻導(dǎo)購(gòu)形式因?yàn)闆](méi)有時(shí)間地點(diǎn)的局限，深受各地消費(fèi)者的推崇喜愛(ài)，而且消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后如果發(fā)現(xiàn)尺寸不合適，還可以免費(fèi)退換。

消費(fèi)者也可以到Cuup設(shè)立在紐約SoHo的辦公室，跟Fit therapist進(jìn)行30分鐘面談，全面了解自己。Cuup發(fā)現(xiàn)，幫助消費(fèi)者找到合適的尺寸，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)和親和力，這正是品牌在紐約設(shè)立試衣間的初心，目的就是俘獲更多當(dāng)?shù)厝顺蔀槠放频闹覍?shí)用戶(hù)。

不過(guò)與Fit therapist面談都是要提前在官網(wǎng)進(jìn)行預(yù)約，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在Cuup網(wǎng)站的Fit therapist預(yù)約人數(shù)非常多，預(yù)約都要排到一個(gè)多月之后了。

目前官網(wǎng)出售五款不同剪裁樣式的內(nèi)衣，所有內(nèi)衣款式都涵蓋從 30A 到 38H 40個(gè)尺寸，內(nèi)衣官網(wǎng)統(tǒng)一售價(jià)$68，內(nèi)褲官網(wǎng)統(tǒng)一售價(jià)$18。Cuup目前只通過(guò)官網(wǎng)銷(xiāo)售，沒(méi)有通過(guò)亞馬遜等其他線上渠道銷(xiāo)售，而且也還沒(méi)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店。

作為一個(gè)年輕的互聯(lián)網(wǎng)品牌，Cuup在INS跟Facebook等社交媒體渠道都有開(kāi)設(shè)賬號(hào)，F(xiàn)B賬號(hào)粉絲僅有幾千人，INS則有6.5萬(wàn)粉絲，日常PO的內(nèi)容以隨性簡(jiǎn)單為基調(diào)，也很符合品牌支持女性解放天性的理念。

Cuup表示此次融資資金將用于壯大Fit therapist隊(duì)伍、打磨完善產(chǎn)品線、將線上銷(xiāo)售渠道拓展到更多電商平臺(tái)、優(yōu)化庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)能力、以及打通線下銷(xiāo)售渠道，Cuup計(jì)劃于 2020 年底開(kāi)設(shè)第一家線下門(mén)店，計(jì)劃在未來(lái)6個(gè)月內(nèi)將業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大一倍。

如今電商品牌遍地開(kāi)花的時(shí)代，在內(nèi)衣這個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，Cuup仍能脫穎而出，和創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)找準(zhǔn)了產(chǎn)品的獨(dú)特定位，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，打造出個(gè)性化差異的服務(wù)體驗(yàn)，有非常大的關(guān)系。有了資本的支持，品牌可以嘗試更多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是非常重要的成功要素。

從線上出發(fā)，提煉出“視頻導(dǎo)購(gòu)”這個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方法，在視頻營(yíng)銷(xiāo)如此火熱的今天，跨境電商賣(mài)家們能從中獲取很多借鑒的靈感吧！

（來(lái)源：跨境電商跨境屋）