“通過注冊商標(biāo)，品牌自然而然就建成了？”—— NO！

不少同行在開展出海品牌建設(shè)時，把“商標(biāo)”和“品牌”的混為一談。更有甚者認(rèn)為商標(biāo)要比品牌更有效，這明顯是存在誤區(qū)的。

談到品牌對產(chǎn)品的重要性，很多同行會說它就像人的外貌一樣，是產(chǎn)品的靈魂和身份標(biāo)識。不可否認(rèn)的是，一個有形的產(chǎn)品可以被復(fù)制，但一個具備生動品牌形象的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，它賦予了產(chǎn)品獨(dú)特的情感、價值和認(rèn)同度。

相比于商標(biāo)，品牌是一個更深層次的概念。形象的來說，品牌可以類比為一個人的外貌，而“商標(biāo)”則更像是一張“身份證”?！吧虡?biāo)”只是趨于表面的告訴大家“我叫什么”， 而“品牌”能夠真正的告訴目標(biāo)受眾“我是誰？我是個怎樣的人？”。

一個好的品牌建設(shè)能夠在消費(fèi)水平高、行業(yè)前景好的時候為產(chǎn)品爭取更多溢價，提升商品“增量”。在消費(fèi)水平走低、行業(yè)前景消沉的時期，利用持續(xù)積累的用戶忠誠度，增加產(chǎn)業(yè)韌性，幫助賣家應(yīng)對和適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境和挑戰(zhàn)。

所以在品牌建設(shè)之際，我們應(yīng)該如何講好品牌故事呢？

1、凸顯品牌發(fā)展歷程中的波折

有些品牌故事會回避透露逆境或挫折，因為大家普遍覺得一個完美的成長故事，似乎是打造用戶忠誠度是理想解決方案。

實際上，這是一個巨大的誤解，因為包括企業(yè)在內(nèi)的一切都有缺陷。而且，意向客戶更多的時候會在意結(jié)局是否完美，對于品牌發(fā)展中的小失敗，他們可以理解逆境的經(jīng)歷，以及突破逆境所作的奮斗。

沖突是講述有血有肉品牌故事的關(guān)鍵，因此要坦誠地展示品牌建設(shè)時所面臨的逆境。企業(yè)對自己的缺點(diǎn)表達(dá)的越誠實，越能獲得人們的尊重和對品牌的認(rèn)同。

2. 不要忽略品牌故事中的現(xiàn)狀和解決方案。

一個好的品牌故事還有另外兩個基本要素：現(xiàn)狀和解決方案。

現(xiàn)狀可以是事物目前的狀態(tài)，也可以是過去一直存在的狀態(tài)。沖突打破了這種狀態(tài)并使某些利益受到威脅，迫使主角——即品牌，積極尋找解決問題的方法。

解決方案是內(nèi)容主題應(yīng)該是解決問題的方式，以及能夠為你的受眾帶來哪些情感上的回饋。一個優(yōu)秀的品牌故事結(jié)構(gòu)應(yīng)該是這樣的：現(xiàn)狀→沖突→解決方案

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