當(dāng)你考慮庫(kù)存持有成本和其他存儲(chǔ)費(fèi)用時(shí)，無(wú)銷(xiāo)量的成本是最昂貴的。如果沒(méi)有足夠的壓力來(lái)增加銷(xiāo)量，不斷上升的倉(cāng)儲(chǔ)成本和產(chǎn)品需求的下降意味著，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，你要為它們支付兩次費(fèi)用。

但是，沒(méi)有人能預(yù)測(cè)你在某段時(shí)間內(nèi)能賣(mài)出多少東西。從某種程度上說(shuō)，幾乎每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都面臨著庫(kù)存過(guò)剩的問(wèn)題，如果他們不迅速采取行動(dòng)，倉(cāng)儲(chǔ)成本將超過(guò)利潤(rùn)。

下面將介紹3種有效減少庫(kù)存的方法來(lái)避免不必要的儲(chǔ)存費(fèi)用。但首先，讓我們看看產(chǎn)品過(guò)剩的危險(xiǎn)和智能的亞馬遜庫(kù)存管理的必要性。

為什么亞馬遜的庫(kù)存管理是至關(guān)重要的？

庫(kù)存賬面成本是指與存儲(chǔ)未售商品有關(guān)的所有費(fèi)用。從表面上看，這些是顯而易見(jiàn)的費(fèi)用：倉(cāng)儲(chǔ)租賃空間、倉(cāng)庫(kù)維護(hù)、搬運(yùn)、稅金和保險(xiǎn)。但是，還有一些更微妙的成本：

●機(jī)會(huì)成本。技術(shù)上的定義是，當(dāng)選擇了一種替代產(chǎn)品時(shí)，從其他替代產(chǎn)品中獲得的潛在收益的損失。在零售業(yè)中，機(jī)會(huì)成本包括你本可以出售的所有產(chǎn)品，而不是那些積滿灰塵的產(chǎn)品。

●過(guò)時(shí)成本。除了一些例外，大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)隨著時(shí)間而貶值或過(guò)時(shí)。其他時(shí)候需求只是下降，也許是因?yàn)橼厔?shì)已經(jīng)過(guò)去了。

如果你用FBA來(lái)發(fā)送訂單，庫(kù)存管理成本就更高了。你在亞馬遜物流中心儲(chǔ)存的庫(kù)存越多，你每個(gè)月支付的費(fèi)用就越多。他們甚至按立方英尺的空間收費(fèi)，所以如果你在銷(xiāo)售大型產(chǎn)品，或者更確切地說(shuō)，如果產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)，你的倉(cāng)儲(chǔ)成本甚至高于平均水平。

所有這些意味著，不管你是否使用FBA，當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)不出去時(shí)，你付出的不僅僅是采購(gòu)價(jià)格。

如何處理亞馬遜庫(kù)存過(guò)剩？

1、使用Amazon Outlet

一些FBA賣(mài)家有一個(gè)解決庫(kù)存過(guò)剩的內(nèi)置解決方案：Amazon Outlet。這是亞馬遜平臺(tái)的一部分，作為網(wǎng)站的“特價(jià)倉(cāng)哭”，以折扣價(jià)格出售成噸的產(chǎn)品，以鼓勵(lì)銷(xiāo)售。Amazon Outlet的特色Outlet Sales（以降低的價(jià)格出售產(chǎn)品）和Outlet Deal（全部以促銷(xiāo)優(yōu)惠處理，例如Overstock Deals）。

盡管有以下條件，但利用Amazon Outlet清庫(kù)存是免費(fèi)的：

●你必須是擁有3.5星以上評(píng)分的亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家；

●產(chǎn)品必須儲(chǔ)存在FBA物流中心；

●產(chǎn)品必須擁有銷(xiāo)售歷史，并且評(píng)分在3星級(jí)以上；

●產(chǎn)品必須是全新的；

●非Subscribe & Save（訂閱&省錢(qián)）產(chǎn)品

此外，亞馬遜推薦符合條件的產(chǎn)品：你可以在你的賬戶的庫(kù)存管理頁(yè)面（Manage Excess Inventory）查看你的賬戶是否符合要求。因?yàn)檫@些建議是自動(dòng)生成的，所以它們有時(shí)每天都在變化，所以有必要定期檢查。

2、定量庫(kù)存預(yù)測(cè)

庫(kù)存預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)在給定的時(shí)間段內(nèi)你會(huì)銷(xiāo)出多少商品，這樣你就可以用最少的超額訂購(gòu)足夠的庫(kù)存。當(dāng)然，這說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。

要提高精確度，賣(mài)家需要基于定量數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)方法。不要依靠直覺(jué)或猜測(cè)來(lái)采購(gòu)新庫(kù)存，你需要獲取歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)作為參考，尤其要根據(jù)往年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)當(dāng)前的趨勢(shì)和未來(lái)計(jì)劃做出改進(jìn)。

當(dāng)你有至少一年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以利用時(shí)，定量庫(kù)存預(yù)測(cè)最有效。購(gòu)物趨勢(shì)似乎每年都在重復(fù)，購(gòu)物行為似乎隨著季節(jié)而改變。換句話說(shuō)，如果你正在計(jì)劃第四季度的庫(kù)存，那么最好使用去年的第四季度數(shù)據(jù)，而不是今年的第三季度數(shù)據(jù)。

但這種方法也不是萬(wàn)無(wú)一失的。你不能總是根據(jù)以前發(fā)生的事情來(lái)預(yù)測(cè)將來(lái)會(huì)發(fā)生什么。當(dāng)需要訂購(gòu)更多的庫(kù)存時(shí)，你需要進(jìn)行更多的研究和分析，例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的銷(xiāo)售情況等等。畢竟經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的數(shù)據(jù)總是比猜測(cè)更好。

3、庫(kù)存管理工具

如果所有這些預(yù)先計(jì)劃和數(shù)字計(jì)算太多，你可以使用庫(kù)存管理軟件來(lái)幫你完成繁重的工作。通過(guò)分析你的個(gè)人銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，軟件可以以正確的方式處理定量庫(kù)存預(yù)測(cè)。如果你是FBA賣(mài)家，類(lèi)似eComEngine的RestockPro這樣的軟件可以給你關(guān)于重新排序的建議，這樣你就可以在正確的時(shí)間做出正確的選擇?？紤]到你或許希望通過(guò)一個(gè)中央CMS管理所有的庫(kù)存和發(fā)貨，像RestockPro這樣的軟件可以處理繁瑣的任務(wù)，為你提供所需的能力和信息，使你能夠?qū)Ｗ⒂诟匾娜蝿?wù)。

總結(jié)

與其專(zhuān)注于一個(gè)單一的方法來(lái)減少過(guò)剩的庫(kù)存，不如嘗試所有的方法。它們不是相互排斥的，而是相輔相成的。例如，定量庫(kù)存預(yù)測(cè)，無(wú)論是手動(dòng)完成的還是使用工具自動(dòng)完成，都可以幫助你在庫(kù)存開(kāi)始前防止過(guò)量庫(kù)存，而通過(guò)Amazon Outlet出售剩余庫(kù)存是一個(gè)很好的保障，以防某些預(yù)測(cè)失誤。

參與其中也很重要。即使你使用軟件進(jìn)行預(yù)測(cè)，它也無(wú)法考慮到你可能計(jì)劃的任何廣告系列或促銷(xiāo)。因此，最好密切關(guān)注你的庫(kù)存水平以獲得最佳結(jié)果。

（來(lái)源：FBA研習(xí)社）