通過(guò)上面的數(shù)據(jù)可以看出，目前疫情已經(jīng)得到了有效控制，形勢(shì)也在逐步好轉(zhuǎn)。但是受疫情帶來(lái)的影響卻并未和緩，尤其對(duì)汽車(chē)零部件的短期生產(chǎn)造成的影響。

因?yàn)槭芤咔橛绊憞?yán)重的湖北、廣東、上海、浙江、河南、湖南和安徽總計(jì)有超70家上市零部件企業(yè)，而疫情爆發(fā)的核心區(qū)——湖北，更是全國(guó)四大汽車(chē)生產(chǎn)基地之一，匯聚了眾多汽車(chē)整車(chē)及零部件制造企業(yè)，包括東風(fēng)汽車(chē)、上汽通用、駱駝股份和斯太爾等。再加上2019年以來(lái)汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)持續(xù)不景氣，這都將加劇國(guó)內(nèi)車(chē)企采購(gòu)需求下降、沖擊汽車(chē)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，導(dǎo)致零部件企業(yè)面臨巨大資金壓力，甚至出現(xiàn)中小零部件企業(yè)破產(chǎn)情況。

對(duì)此，汽配廠商該如何應(yīng)對(duì)并找到出路呢？小幫覺(jué)得不妨把目光投向海外市場(chǎng)，因?yàn)?/p>

海外汽配電商市場(chǎng)正快速增長(zhǎng)

根據(jù)Frost & Sullivan的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年北美和歐洲汽配B2C電商市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)200億美元，預(yù)計(jì)在整體汽配售后市場(chǎng)的占有率將達(dá)9%-10%。

而汽車(chē)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Hedges＆Co.進(jìn)行的分析也顯示，2019年美國(guó)汽配電商市場(chǎng)增長(zhǎng)約16%，達(dá)到123億美元，到2022年將達(dá)到190億美元。

兩者數(shù)據(jù)相差不大，說(shuō)明汽配市場(chǎng)容量還是很大，那么在這個(gè)市場(chǎng)中，有哪些產(chǎn)品是比較有潛力的呢？下面從亞馬遜平臺(tái)來(lái)看看：

亞馬遜汽配品類(lèi)增長(zhǎng)迅速

據(jù)Hedges＆Co. 估計(jì)，2019年亞馬遜售出了價(jià)值63億美元的汽車(chē)零件，配件和汽車(chē)保養(yǎng)產(chǎn)品，以及16億美元的原始設(shè)備制造商（OEM）制造的替換零件，其總市值已接近80億美元。其中第三方賣(mài)家的銷(xiāo)售額占1/3甚至更高，有其他機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2022年，亞馬遜汽配類(lèi)目下第三方賣(mài)家的銷(xiāo)售額將達(dá)到70億美元！

近年來(lái)，汽配品類(lèi)一直是亞馬遜美國(guó)站增長(zhǎng)最快且規(guī)模夠大的品類(lèi)之一。據(jù)美國(guó)汽車(chē)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，55%以上的汽配線上交易來(lái)自于專(zhuān)業(yè)維修保養(yǎng)場(chǎng)，且線上客戶(hù)多為價(jià)格導(dǎo)向，無(wú)明顯品牌偏好，這對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是開(kāi)拓市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。

這其中，汽配類(lèi)目的熱賣(mài)產(chǎn)品都有哪些呢？

汽配品類(lèi)Top產(chǎn)品分析

01照明和LED產(chǎn)品

LED燈和替換用大燈是亞馬遜上最暢銷(xiāo)的汽車(chē)照明產(chǎn)品。“headlight”搜索出來(lái)第一頁(yè)的產(chǎn)品平均月銷(xiāo)量為2328，Automotive這一大類(lèi)目下的Best Seller榜單第四的汽車(chē)大燈套裝的月銷(xiāo)量更是高達(dá)9153，足以見(jiàn)得這一產(chǎn)品的受歡迎程度。

LED燈在汽車(chē)上有多種應(yīng)用，例如：

尾燈

剎車(chē)燈

跑馬燈

大燈

牌照燈

儀表盤(pán)和儀表燈

標(biāo)志燈

后備箱燈

替換大燈則用于升級(jí)汽車(chē)裝備，例如：

頭燈

氙氣燈

聚光燈

當(dāng)然，很多賣(mài)家也知道汽車(chē)大燈這類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，而且還有不少大品牌占據(jù)榜首，沒(méi)有一定的實(shí)力最好不要貿(mào)然進(jìn)駐。

為此，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，小幫也找到了Automotive類(lèi)目下，競(jìng)爭(zhēng)程度小一些但需求量也很大的小類(lèi)目，比如下面的這些

02外部零件和配件

隨著新車(chē)銷(xiāo)量的下降，越來(lái)越多的車(chē)主尋求改進(jìn)，定制和升級(jí)其現(xiàn)有車(chē)輛的方法。因此，在線上汽車(chē)配件市場(chǎng)上，外部零件和配件是最暢銷(xiāo)的。

以下是亞馬遜上一些需求比較高的外部零件和配件：

鍍鉻裝飾

鍍鉻裝飾

保險(xiǎn)杠

擋風(fēng)板

03內(nèi)部零件和配件

一般車(chē)主們買(mǎi)車(chē)之后，都會(huì)購(gòu)置些產(chǎn)品方便使用，比如：

變速旋鈕

儀表板套件

地墊

車(chē)窗膜

椅套

通用型裝飾條

椅背收納

乳膠座墊

垃圾桶

除了以上列出的這些小類(lèi)目和產(chǎn)品，也可以利用潛力市場(chǎng)搜索器去篩選自己感興趣的利基產(chǎn)品，并作出選品分析，找到適合的產(chǎn)品。

而如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，可以了解下Grundig，這是一個(gè)德國(guó)90年歷史的品牌，目前正面向國(guó)內(nèi)車(chē)品工廠提供品牌授權(quán)服務(wù)。下面是Grundig品牌的部分授權(quán)產(chǎn)品：

通過(guò)Grundig不僅能獲得強(qiáng)大的品牌影響力，還能提高產(chǎn)品曝光度和溢價(jià)增值，同時(shí)也能帶動(dòng)自有品牌發(fā)展，助力產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，從而獲得更好的發(fā)展。

（文章來(lái)源：盤(pán)古跨境匯）