至今已是雨水時(shí)節(jié)，春意愈濃，萬象更新，一切都在慢慢變好。較之于其他傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)，shopee平臺(tái)作為東南亞的主流跨境平臺(tái)，在2019年的表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)。不少賣家也看到了shopee平臺(tái)的潛力與機(jī)會(huì)，趁著居家辦公的這段時(shí)間，都注冊(cè)了自己的新店鋪。那么，2020年，shopee新賣家的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？吉易跨境電商學(xué)院shopee培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，金牌講師哲開老師為大家細(xì)聊shopee新店的優(yōu)勢(shì)及營銷策略。

一、Shopee新店的優(yōu)勢(shì)

1.shopee為賣家出臺(tái)了復(fù)蘇計(jì)劃。這項(xiàng)計(jì)劃有以下幾大優(yōu)勢(shì)：免傭金，免運(yùn)費(fèi)，免手續(xù)費(fèi)，免等待，免培訓(xùn)。新店賣家免傭期延長至120天，也就是本周到2月底之前入駐的都可享受免傭金。首次開放“全店包郵”活動(dòng)免費(fèi)名額，在馬來及臺(tái)灣站點(diǎn)，對(duì)滿足基本條件的店鋪和店鋪內(nèi)所有滿額訂單（19馬幣或299新臺(tái)幣）都由shopee免費(fèi)幫忙送貨，這真是很大的福利推送了。首次開放“購物返點(diǎn)”活動(dòng)免費(fèi)名額，在馬來站點(diǎn)，對(duì)于滿足基本條件的店鋪，無需手續(xù)費(fèi)即可參與店鋪返點(diǎn)活動(dòng)（10% coins cashback programme，簡稱CCB）。買家于該店鋪消費(fèi)后可獲得價(jià)值10%的蝦幣優(yōu)惠券，蝦幣均能直接用于商品結(jié)算，該店鋪在贈(zèng)送蝦幣期間產(chǎn)生的所有費(fèi)用，shopee都將買單。新手賣家也可獲贈(zèng)培訓(xùn)禮包，提前獲取運(yùn)營要點(diǎn)。

2.孵化運(yùn)營經(jīng)理對(duì)接。Shopee給新店鋪賣家提供對(duì)接服務(wù)，賣家有問題可以咨詢，有活動(dòng)也會(huì)通知到賣家參加，賣家要開新站點(diǎn)，運(yùn)營經(jīng)理也可以給予對(duì)接服務(wù)。

3.出單效果好的賣家，shopee會(huì)做為潛力賣家重點(diǎn)培養(yǎng)。對(duì)出單表現(xiàn)好的新店鋪，平臺(tái)將會(huì)有更多活動(dòng)資源和流量傾斜。

shopee新店入駐有這么多優(yōu)勢(shì)，不少賣家應(yīng)該已經(jīng)躍躍欲試了，想要入駐的賣家可以聯(lián)系吉易課程顧問老師的綠色通道。并利用新賣家優(yōu)勢(shì)，快速出單，成為優(yōu)選賣家。

二、新店運(yùn)營策略

1.店鋪門面設(shè)計(jì)要合理。bannner和logo要體現(xiàn)店鋪層次，合理設(shè)置優(yōu)惠券，產(chǎn)品分類，捆綁銷售要搭配好。這些內(nèi)容在吉易往期公開課中有詳細(xì)介紹，有需要的賣家可免費(fèi)咨詢吉易課程顧問老師要公開課資料學(xué)習(xí)。

2.持續(xù)上新。店鋪產(chǎn)品數(shù)量少于500的，每天上15-20個(gè)，產(chǎn)品多于500的每天上10-15個(gè)。新手賣家避免一次性上太多產(chǎn)品。做到精細(xì)化上新，做好產(chǎn)品listing，標(biāo)題，描述，圖片，定價(jià)。在上新時(shí)，大家要抓住上新的最佳時(shí)間段。像印尼就是午間活躍型，在當(dāng)?shù)氐?1點(diǎn)至13點(diǎn)；新加坡和臺(tái)灣屬于晚間活躍型，在當(dāng)?shù)貢r(shí)間22點(diǎn)至24點(diǎn)，午間和晚間雙重活躍型為馬來，泰國，越南，菲律賓，在當(dāng)?shù)?1點(diǎn)至15點(diǎn)，20點(diǎn)至22點(diǎn)。大家在各個(gè)站點(diǎn)的流量高峰上新比較好。

3.低價(jià)引流。上新前預(yù)備好產(chǎn)品折扣，算好折前價(jià)格。上新前7天采取低價(jià)引流策略，打折低于10%-20%，提高產(chǎn)品的動(dòng)銷率。前期，店鋪10%的產(chǎn)品可以做低價(jià)產(chǎn)品，新店鋪可以考慮犧牲成本來提升銷量，孵化期店鋪可以不掙錢，以提高訂單爭(zhēng)取讓店鋪上優(yōu)選。這樣做的目的就在于提高單量，拉高店鋪的評(píng)分?jǐn)?shù)量和店鋪權(quán)重，帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品拼單。

3.產(chǎn)品類目選擇體現(xiàn)專業(yè)度。建議大家在選品時(shí)切勿雜亂無章，店鋪產(chǎn)品最好能體現(xiàn)垂直度，選擇2至3個(gè)類目去鋪貨。

4.積極參加平臺(tái)活動(dòng)。對(duì)于能上的活動(dòng)盡量都上，如平臺(tái)的特賣，特價(jià)，后臺(tái)活動(dòng)等，并配合以關(guān)鍵詞廣告。

5.重視店鋪服務(wù)?？头皶r(shí)，無論是促進(jìn)快速成交，處理售后，還是索要好評(píng)。抓住互粉環(huán)節(jié)，這是新店鋪流量的重要來源。聊聊回復(fù)率，好評(píng)數(shù)量，出貨時(shí)間，粉絲數(shù)量，取消率，延遲發(fā)貨率，退款率這些都是店鋪能否成為優(yōu)選店鋪，商城店鋪的重要方面。

6.做好產(chǎn)品優(yōu)化。Listing質(zhì)量要達(dá)標(biāo)，緊抓標(biāo)題關(guān)鍵詞，描述，圖片以白底圖為主。提高圖片質(zhì)量，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。對(duì)長期不出單的產(chǎn)品可及時(shí)下架。

三、Shopee選品渠道和方式

大家不僅可以通過站內(nèi)的市場(chǎng)周報(bào)和前臺(tái)選品，也可借鑒站外的競(jìng)品平臺(tái)（lazada，11街，Q10等），歐美平臺(tái)（wish，亞馬遜，速賣通等），社交媒體（Facebook，YouTube，ins等）選品，谷歌趨勢(shì)，數(shù)據(jù)選品如淘數(shù)據(jù)都是大家選品的思路來源。

選品渠道多種，大家也許不需要每個(gè)都要用到，關(guān)鍵是要用透深挖某些或者某個(gè)選品工具，為自己所用。2020年的shopee平臺(tái)不只是一點(diǎn)點(diǎn)的美好，期望大家在shopee平臺(tái)有滿意的收獲。（本文完，文章原創(chuàng)于吉易跨境電商學(xué)院）