口罩這個(gè)絕對(duì)剛需的產(chǎn)品

現(xiàn)在是一罩難求；

你可能戴過3M這個(gè)品牌的口罩；

可很多人是不了解這家公司的

3M并不只是生產(chǎn)口罩

口罩反而只是其中很小的一塊業(yè)務(wù)

居家、醫(yī)療、教育、通信、航空都有涉及

可以這樣形容：全球50%的人每天都要不可避免地接觸3M公司產(chǎn)品；

甚至這家公司創(chuàng)業(yè)初期的想法

和我們大多數(shù)中小賣家是一樣的

就是什么賺錢，就做什么！

如果你認(rèn)為自己是中小賣家，一定要耐心看完這篇文章

對(duì)中小賣家做大做強(qiáng)，非常有借鑒和學(xué)習(xí)意義

3M公司全名：明尼蘇達(dá)礦務(wù)及制造業(yè)公司

是成立于1902年的一家美國企業(yè)

如圖：

這家公司成立至今已有100多年了

一家企業(yè)能夠存活這么久

本身就非常值得我們?nèi)チ私?，學(xué)習(xí)它

馬云之前都說過

想讓阿里巴巴成為存活一家102年以上的公司；

3M公司最初也就是一個(gè)5人的小型公司；

我們很多跨境電商賣家都是幾個(gè)人的小型公司一樣

沒什么固定的專業(yè)背景

看到亞馬遜上什么產(chǎn)品好賣

就去1688找同款上架；

3M早期也沒什么產(chǎn)品，沒什么專業(yè)背景

但公司一直以來貫徹的15%規(guī)則；

即每個(gè)人，每個(gè)星期都需要拿出15%的工作時(shí)間；

來研究自己感興趣的東西。

這就是3M公司100多年來不斷創(chuàng)新的原因；

3M同樣也入駐了亞馬遜美國站，如圖：

3M亞馬遜店鋪里的產(chǎn)品涉及生活的方方面面

這和我們影響中的一個(gè)公司，經(jīng)營一個(gè)行業(yè)

完全不同；

而且全部都是生活中的剛需品

不斷用創(chuàng)新，解決生活中的痛點(diǎn)

在國內(nèi)，3M公司可以用不起眼來形容

要不是這次疫情需要大量用口罩

我們都不會(huì)去關(guān)注這家公司

主要原因還是它的產(chǎn)品太生活化了

都是解決一些小細(xì)節(jié)；

據(jù)說公司2-3天就會(huì)有一款新產(chǎn)品出來

然后通過各種外觀專利，發(fā)明專利的形式保護(hù)起來

說出來你肯定不信，一家公司擁有10萬個(gè)專利

如圖：

幾乎所有做歐美市場(chǎng)的賣家都能感受到

海外對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視遠(yuǎn)超過我們想象

正是這個(gè)原因

類似3M這樣的公司能夠得以生存下來

如果放在國內(nèi)

估計(jì)就被義務(wù)的土老板抄襲，轉(zhuǎn)手低價(jià)出售了

反過來；

3M公司因?yàn)椴粩嗟膭?chuàng)新，改進(jìn)產(chǎn)品

通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自己

才有了3M今天的跨國多元化的業(yè)務(wù)

進(jìn)而歐美國家都極其重視這一塊

這樣的實(shí)體經(jīng)濟(jì)才是健康，有活力的經(jīng)濟(jì)

我們從3M口罩上就能感受到這樣的小創(chuàng)意，如圖：

3M的口罩都是在功能和材料上進(jìn)行創(chuàng)新

而且是結(jié)合實(shí)際的產(chǎn)品運(yùn)營場(chǎng)景

例如：如何過濾顆粒物，如何透氣等等；

很多中小賣家一想到創(chuàng)新，專利這些

就感覺離自己很遠(yuǎn)

深入了解自己店鋪里的產(chǎn)品；

具體是用在哪里生活場(chǎng)景

這樣的生活場(chǎng)景你自己去經(jīng)歷過沒

如果你自己都不去認(rèn)真研究產(chǎn)品

對(duì)自己做的產(chǎn)品不感興趣

只是單純的知道采購價(jià)，物流費(fèi)用

然后計(jì)算有沒有利潤(rùn)

所以，你經(jīng)常看到中國賣家的運(yùn)營手段

除了價(jià)格戰(zhàn)，就還是價(jià)格戰(zhàn)了

這里我總結(jié)一下今天的知識(shí)點(diǎn)

以及中小賣家如何更長(zhǎng)久地做亞馬遜

1.在初期，人手不足的情況下，關(guān)注1-3個(gè)類目

深入研究這個(gè)類目的生活場(chǎng)景有哪些

記得一一列出來，寫在紙上

2.對(duì)手里的產(chǎn)品，每天研究生活場(chǎng)景中的不足

想辦法解決生活中這個(gè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)；

3.對(duì)改動(dòng)比較大，有創(chuàng)意的產(chǎn)品

特別是淘寶上去搜，都還沒有的產(chǎn)品

一定要注冊(cè)海外專利

（來源：藏龍薈跨境電商）