美國的內(nèi)衣市場(chǎng),根據(jù)NPD的數(shù)據(jù),有72億美元的規(guī)模。難怪近幾年來,美國出現(xiàn)了多個(gè)新興DTC內(nèi)衣品牌,定位年輕,理念新穎,通過電商渠道直接獲客,不少還獲得了融資,有很不錯(cuò)的估值。Cuup就是其中一個(gè)。最近,Cuup宣布完成由私募基金 Insight Partners領(lǐng)投的1100萬美元A輪融資。A輪融資完成后,Cuup累積獲得1500萬美元融資款項(xiàng)。

Cuup是美國一個(gè)DTC互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)內(nèi)衣品牌,致力于設(shè)計(jì)適合、優(yōu)質(zhì)、簡約時(shí)尚的內(nèi)衣,品牌成立至今保持高速增長。

Cuup成立于2018年,公司總部設(shè)在紐約,創(chuàng)始人分別是Kearnon O’Molony、Abby Morgan、Lauren Caris Cohan和Chrisden Ferrari。

Abby Morgan曾是美國時(shí)尚品牌Free People的內(nèi)容開發(fā)與品牌營銷總監(jiān),Lauren Caris Cohan曾就職于美國時(shí)尚品牌Free People,擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān),Chrisden Ferrari曾就職于Victoria Secret(維密),負(fù)責(zé)相關(guān)采購銷售工作,Kearnon O'Molony曾在Blackstone(黑石公司)擔(dān)任重要職位。

這幾位創(chuàng)始人分別在金融行業(yè)、時(shí)尚零售行業(yè)、內(nèi)衣行業(yè)等各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域擁有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備跟從業(yè)經(jīng)驗(yàn),確實(shí)是時(shí)尚電商界的黃金搭檔!

CUUP創(chuàng)始人Abby Morgan和Kearnon O‘Molony

據(jù)說,品牌創(chuàng)立的原因,是Abby Morgan和Lauren Cohan在一次購買內(nèi)衣的過程中,驚訝的發(fā)現(xiàn)她們居然一直以來都買錯(cuò)內(nèi)衣的尺碼,Abby Morgan在紐約一家比較專業(yè)的內(nèi)衣店里得知自己應(yīng)該穿的尺碼是30E,然而她一直以來都以為自己的尺碼是34C,因?yàn)槭忻嫔系膬?nèi)衣普遍只提供A-D十幾種尺寸,此外要么尺碼不全,要么花樣單一,而大多數(shù)女性是D杯或更大的。

據(jù)行業(yè)專家分享的數(shù)據(jù)顯示,有十分之八的女性穿的內(nèi)衣尺寸是不對(duì)的,大部分的女性都在穿著比自己實(shí)際尺寸小的內(nèi)衣,而這其實(shí)不利于女性的身體健康。兩位創(chuàng)始人意識(shí)到這是一個(gè)巨大的商機(jī),當(dāng)其他品牌無法生產(chǎn)出真正為女性量身定制的尺寸時(shí),她們可以填補(bǔ)這塊市場(chǎng)空缺,制作真正適合自己的內(nèi)衣,讓每個(gè)女人都可以穿到合適、舒服的內(nèi)衣,再也不用妥協(xié)將就選用不適合自己尺寸的內(nèi)衣。

制作一件內(nèi)衣要經(jīng)過復(fù)雜的多種工藝,典型的方法是采用預(yù)先存在的框架,復(fù)制測(cè)量,再調(diào)整設(shè)計(jì)。一般制作商都是從34B開始,再通過數(shù)學(xué)公式計(jì)算填寫其他尺寸。一件胸罩需要三十臺(tái)不同的機(jī)器、各種材料和各種配件,才能制造出這個(gè)行業(yè)技術(shù)難度最大的服裝。但是套用公式來計(jì)算制作出的內(nèi)衣并不完全適合所有女性,畢竟每個(gè)人的身體尺寸都不是規(guī)則的方程式。

Cuup 幾位創(chuàng)始人意識(shí)到必須從頭開始,重新定義規(guī)則,自主創(chuàng)建一個(gè)內(nèi)衣數(shù)據(jù)庫,不再使用機(jī)器算法來確定內(nèi)衣的尺寸,而是通過收集真正的女性數(shù)據(jù)來制作內(nèi)衣,Cuup的內(nèi)衣不使用襯墊和鋼圈,而是通過優(yōu)質(zhì)的超輕功能材料跟專業(yè)精準(zhǔn)的剪裁讓內(nèi)衣提供足夠的支撐能力,不僅舒適貼身也能襯托出女性的優(yōu)美曲線。Cuup創(chuàng)始人說,他們花了18個(gè)月,用了80+個(gè)配件制作數(shù)百個(gè)樣品之后,才算成功制作出符合理想期望的成品。

大多互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌都會(huì)通過郵件、APP、問卷等形式來收集消費(fèi)者的內(nèi)衣尺碼用以優(yōu)化產(chǎn)品,比如同是新銳DTC內(nèi)衣品牌的Thirdlove 和 Lively。Thirdlove支持消費(fèi)者通過APP來上傳照片匹配出合適自己的尺碼,而Lively則是為消費(fèi)者提供豐富的尺碼選擇范圍,以及通過收集消費(fèi)者反饋的數(shù)據(jù)來不斷完善品牌產(chǎn)品參數(shù)。

而Cuup則另辟蹊徑,主推視頻導(dǎo)購,設(shè)立一個(gè)名為Fit therapist(尺寸咨詢專家)的獨(dú)特崗位,消費(fèi)者可以在官網(wǎng)選擇在線視頻試衣,通過視頻聊天與Fit therapist一對(duì)一會(huì)面,Fit therapist在20分鐘的視頻聊天中會(huì)通過指導(dǎo)消費(fèi)者測(cè)量各種數(shù)據(jù),幫助消費(fèi)者獲取她們真正的內(nèi)衣尺寸,并且會(huì)傳授一些內(nèi)衣洗護(hù)知識(shí)以及如何正確穿戴內(nèi)衣才能達(dá)到保護(hù)身體健康的常識(shí)。這種視頻導(dǎo)購形式因?yàn)闆]有時(shí)間地點(diǎn)的局限,深受各地消費(fèi)者的推崇喜愛,而且消費(fèi)者購買之后如果發(fā)現(xiàn)尺寸不合適,還可以免費(fèi)退換。

消費(fèi)者也可以到Cuup設(shè)立在紐約SoHo的辦公室,跟Fit therapist進(jìn)行30分鐘面談,全面了解自己。Cuup發(fā)現(xiàn),幫助消費(fèi)者找到合適的尺寸,會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠和親和力,這正是品牌在紐約設(shè)立試衣間的初心,目的就是俘獲更多當(dāng)?shù)厝顺蔀槠放频闹覍?shí)用戶。

不過與Fit therapist面談都是要提前在官網(wǎng)進(jìn)行預(yù)約,據(jù)說現(xiàn)在Cuup網(wǎng)站的Fit therapist預(yù)約人數(shù)非常多,預(yù)約都要排到一個(gè)多月之后了。

目前官網(wǎng)出售五款不同剪裁樣式的內(nèi)衣,所有內(nèi)衣款式都涵蓋從 30A 到 38H 40個(gè)尺寸,內(nèi)衣官網(wǎng)統(tǒng)一售價(jià)$68,內(nèi)褲官網(wǎng)統(tǒng)一售價(jià)$18。Cuup目前只通過官網(wǎng)銷售,沒有通過亞馬遜等其他線上渠道銷售,而且也還沒開設(shè)線下門店。

作為一個(gè)年輕的互聯(lián)網(wǎng)品牌,Cuup在INS跟Facebook等社交媒體渠道都有開設(shè)賬號(hào),FB賬號(hào)粉絲僅有幾千人,INS則有6.5萬粉絲,日常PO的內(nèi)容以隨性簡單為基調(diào),也很符合品牌支持女性解放天性的理念。

Cuup表示此次融資資金將用于壯大Fit therapist隊(duì)伍、打磨完善產(chǎn)品線、將線上銷售渠道拓展到更多電商平臺(tái)、優(yōu)化庫存運(yùn)轉(zhuǎn)能力、以及打通線下銷售渠道,Cuup計(jì)劃于 2020 年底開設(shè)第一家線下門店,計(jì)劃在未來6個(gè)月內(nèi)將業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大一倍。

如今電商品牌遍地開花的時(shí)代,在內(nèi)衣這個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品,Cuup仍能脫穎而出,和創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)找準(zhǔn)了產(chǎn)品的獨(dú)特定位,填補(bǔ)市場(chǎng)空白,打造出個(gè)性化差異的服務(wù)體驗(yàn),有非常大的關(guān)系。有了資本的支持,品牌可以嘗試更多樣化的營銷手段,也是非常重要的成功要素。

從線上出發(fā),提煉出“視頻導(dǎo)購”這個(gè)獨(dú)特的營銷方法,在視頻營銷如此火熱的今天,跨境電商賣家們能從中獲取很多借鑒的靈感吧!

來源:跨境電商跨境屋