因?yàn)橐咔榈某掷m(xù)發(fā)酵，各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)都受到了很大的影響。

　　首當(dāng)其沖影響最大的莫過于餐飲業(yè)、旅游業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)等等這些比較依賴勞力和線下的行業(yè),無數(shù)的旅游團(tuán)和機(jī)票酒店退訂，旅行社都是先行墊付的，損失可以說是慘重。

　　備足了原材料，準(zhǔn)備迎接高峰的餐飲行業(yè)，也是完全懵逼，面對的是即將爛在倉庫的食材和突然歸零的客流，以及無限多退訂的年夜飯。

（某工廠老板的心聲）

　　對我們跨境電商行業(yè)，廣大中小賣家的影響層面主要有工廠不能及時(shí)生產(chǎn)和交貨、貨代不能及時(shí)發(fā)貨、團(tuán)隊(duì)無法有效監(jiān)管等問題。

　　這次疫情的結(jié)果，順利的話2月中旬就能控制，最壞的設(shè)想可能像非典一樣半年以上才能結(jié)束。

　　生存指南一：現(xiàn)金流盤點(diǎn)，成本支出盤點(diǎn)。

　　假設(shè)疫情持續(xù)三個(gè)月、甚至半年以上，因?yàn)閿嘭浐蜔o法發(fā)貨，你的收入斷崖式下滑，你的公司還能運(yùn)轉(zhuǎn)多久？

　　根據(jù)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如果賬上的現(xiàn)金可用月數(shù)超過18個(gè)月，是非常安全的。超過12個(gè)月是相對安全的。超過6個(gè)月是處于危險(xiǎn)邊緣的。如果公司賬上資金只能維持3個(gè)月，則處于危機(jī)之中，需要立即裁員、降薪，對應(yīng)收賬款進(jìn)行催款。

　　現(xiàn)金流是賣家得以生存的第一要義。所以企業(yè)的賬本上起碼要有6個(gè)月左右的現(xiàn)金儲(chǔ)備，才能夠支持人員工資和最基本的運(yùn)轉(zhuǎn)成本。

　　而據(jù)我所知，跨境電商行業(yè)的廣大賣家，賬面上現(xiàn)金在0收入的情況下能運(yùn)轉(zhuǎn)超過3個(gè)月的，不到50%！

　　生存指南二：公司要去除臃腫，壓縮體量，提升利潤。

　　在深圳龍華有個(gè)賣家，也是上億體量級(jí)別的，擴(kuò)張的很厲害，公司一兩百號(hào)人，三層樓的辦公室，但是人均產(chǎn)出比急劇下降，一個(gè)大賬號(hào)意外被關(guān)，高昂的人員工資和場地房租把利潤都吃掉了，而公司的利潤又是由小部分運(yùn)營精英創(chuàng)造的。這個(gè)賣家只能尋求斷臂自保，一百多號(hào)人瘋狂裁員還剩十幾個(gè)人，三層樓有一大半外租出去了，業(yè)績不減反增，瞬間起死回生，利潤又拉升了回來。

　　公司需要聚焦自己的業(yè)務(wù)，把細(xì)枝末節(jié)的非主營業(yè)務(wù)堅(jiān)決砍斷，多做減法，少做加法，只做熟悉的，不做陌生的，不要輕易談轉(zhuǎn)型或者開拓新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

　　生存指南三：創(chuàng)新組織形式。提升效率和員工積極性。

　　去年我把公司的一些業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線剝離，員工可以單獨(dú)投資入股，成為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，參與長期分紅，效果還是很不錯(cuò)的，員工從執(zhí)行者變成了主人翁，參與了投資，積極性提升了很多，公司也有了更加健康的現(xiàn)金流。阿米巴、控股子公司制都很適合我們跨境電商行業(yè)，廣大賣家可以參考創(chuàng)新。

　　生存指南四：降薪

　　以目前的嚴(yán)峻形式看，10號(hào)是不可能正常開工的。

　　我做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，有一半以上的員工都不能確定返深時(shí)間，有的老家被封路了，所有的交通都停掉了，縣城都出不去。

　　大家可能覺得對運(yùn)營崗位影響不大，在哪辦公都一樣，可是倉庫人員、質(zhì)檢人員這些線下操作的崗位，等于說根本無法正常辦公。

　　(不少賣家已經(jīng)發(fā)布了降薪通知)

　　如果疫情持續(xù)擴(kuò)散，三月份都無法正常返工，我建議現(xiàn)金流吃緊的賣家上下直接按照最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，可能會(huì)有人覺得對員工不公平、殘忍，換個(gè)角度想，如果企業(yè)都經(jīng)營不下去了，還有誰來發(fā)放工資，最后還不得一大群人失業(yè)，2020年各個(gè)公司都縮緊的情況下，還好找工作嗎？

　　關(guān)鍵時(shí)刻無論是員工還是管理層一定要把目光放的更加長遠(yuǎn)！活下來才有資格談發(fā)展！

　　總之，建議廣大中小賣家一定要先想方設(shè)法活的更長久！開源節(jié)流，緊縮成本，提前做好最壞的打算！關(guān)鍵時(shí)刻大家心理都沒底，管理層要以身作則，鼓舞士氣，加強(qiáng)戰(zhàn)斗力，通過這次疫情提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力！

　　2020年的開頭就是這么大的一個(gè)挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)總是先苦后甜，我們要相信，熬過去的人，日后一定能飛黃騰達(dá)！

文章來源：草跟賣家俱樂部