這段期間，很多平臺賣家擔心發(fā)貨不出，擔心工廠復工慢，擔心國外海關卡住中國貨，也擔心經(jīng)濟環(huán)境不好公司裁員，其實那么多擔心不如乘著有空余時間學習一下。如果你只會一種技能如亞馬遜運營，如何開廣告那么真的很危險。有沒想過如果有一天，這個崗位或者這個行業(yè)不在呢？所以我們要有不同能力，才能任何時候立于不敗之地。

為什么說只要你有引流能力，那么基本三餐無憂？無需固定工作地點，無需自己發(fā)貨。在泰國就有很多歐美老外做數(shù)碼游民，一邊賣著全世界的貨，一邊渡假式生活。那么為什么他們能這樣？本質還是有引流的能力。我們下面給大家分析一下，當下主流的站外引流方式：

Google Ads:點擊成本貴，對于亞馬遜平臺賣家轉化效果非常差

Facebook:如廣告點擊成本太高，如果是網(wǎng)紅，那么你需要還能了解本地文化。

Ins紅人營銷:價值難判斷，要不斷花錢試，溝通成本昂貴。

論壇營銷：英文要非常本土化，另外了解自身產(chǎn)品專業(yè)分析。

Deals:產(chǎn)品價格會被壓得非常低，上去買的都是貪小便宜的客戶，賣家基本上是虧本買吆喝。

郵件營銷：真實數(shù)據(jù)累積困難，我可以偷偷告訴你，郵件營銷做得最好的是鏈接了API后臺的各類服務商，道理你懂的。

其實任何一個全球性的平臺，開始都會有一個巨大的紅利期，09-12年谷歌廣告，如12-14年的Facebook，14-16年的亞馬遜以及未來兩到三年的短視頻。而真正能抓住早期紅利的，往往只是一少部分人。因為大多數(shù)人在觀望中錯失了機會。

今天，Michael就來梳理一下海外短視頻平臺運營的核心思路，希望能夠幫助大家提升對于短視頻引流的認知，同時客觀評估一下這個新風口是否適合自己，自己能否真正把握住。

我們主要從三個方面來闡述：

一、海外抖音能否復制國內(nèi)瘋狂帶貨模式？

1、國內(nèi)抖音是如何帶貨的？

比如有人憑一條抖音帶貨小視頻，就把一個普普通通的分裝瓶一晚上賣了2萬單，就是下面這個產(chǎn)品：

帶貨模式主要是通過視頻自帶的購物車鏈接：

2、2019年11月，TikTok在美國內(nèi)測購物車功能，模式跟國內(nèi)相同，也是視頻自帶購物車鏈接，通過鏈接可以跳轉到商家的亞馬遜店鋪：

3、抖音帶貨的底層邏輯：

A、大眾對高價低頻高欲望的消費品，往往直接去相應電商網(wǎng)站(購物場景下)購買；但是對于低價高頻低欲望的消費品，往往在內(nèi)容消費時(非購物場景下)，就能觸發(fā)購買決策；

B、視頻能更充分地展示商品賣點，引起沖動購買；

C、在商品種類極大豐富的今天，大量好產(chǎn)品被埋沒，通過視頻展示加上抖音的推薦算法，把內(nèi)容根據(jù)用戶標簽推送給潛在精準用戶，從而使商品獲得更多曝光機會，也提高了產(chǎn)品的轉化率。

比如我們今天早上剛剛發(fā)布的一條家用投影儀視頻（所在地為美國），不到兩個小時已經(jīng)有一千多次播放，并收到兩條咨詢：

二、什么是賬號限流問題以及如何解決？

1、什么是TikTok賬號限流：

賬號限流就是你發(fā)布的視頻，沒有人能看到，播放量很少或者干脆為零。比如這樣的：

2、導致賬號限流的主要因素：

限流最主要的原因有兩個：

一是賬號原因導致的限流。為維護海外內(nèi)容生態(tài)，從19年4月開始，官方限制國內(nèi)用戶注冊和使用海外版抖音。對于國內(nèi)用戶進行監(jiān)測，無論是拔卡還是翻墻，只要手機在國內(nèi)，都不能避免限流問題；

二是內(nèi)容原因導致的限流。視頻內(nèi)容被判定為搬運，賬號被平臺限流，從而導致0播放。這個賬號基本上也就廢掉了，再救活的概率很小。

3、如何解決賬號限流問題：

一是對于賬號原因導致的限流，要想從根本上解決，必須使用原生態(tài)的海外IP、手機參數(shù)等，目前有幾種不同的解決方案，經(jīng)過大量的測試，我們已經(jīng)找到了最優(yōu)的解決方案；

二是對于搬運原因導致的限流，需要對視頻素材進行深度處理。因為平臺判定搬運的原理是通過抽取不同視頻的幀進行比對，因此可以利用AI智能批量處理軟件，實現(xiàn)一鍵完成視頻顏色、裁剪、幀數(shù)、MD5值等的修改，從而達到原創(chuàng)視頻的效果。

如果有原創(chuàng)視頻能力的，就更加不用擔心這個問題。但需要注意的是，很多時候，我們原創(chuàng)的視頻，可能不如經(jīng)過檢驗的熱門視頻表現(xiàn)好。因此，我建議大家可以通過模仿熱門視頻的拍攝來實現(xiàn)原創(chuàng)內(nèi)容，再結合上面講的視頻深度處理工具，基本上就可以解決視頻原創(chuàng)問題了。

三、如何快速打造低成本高質量的賬號矩陣？

1、快速打造高權重賬號的方法和工具：

抖音的推薦算法類似賽馬機制，即使零粉絲的新賬號，只要內(nèi)容受歡迎，都有機會短時間獲得大量曝光。因此經(jīng)常出現(xiàn)一個視頻就能漲粉幾萬甚至更多。比如下面這個案例，一個普通的產(chǎn)品展示視頻，漲了三萬多粉絲：

此外平臺還有一個機制是：前面五個視頻基本上決定了這個賬號的權重等級。通過前五個視頻的表現(xiàn)，可以80%判斷出這個賬號的權重以及未來潛力。這個權重和養(yǎng)號、定位以及前期視頻質量有關。因此我們可以利用這種機制，低成本快速打造高權重的賬號。通過養(yǎng)號、內(nèi)容定位、前五個視頻播放數(shù)據(jù)等指標，在幾天時間內(nèi)打造并確定一個賬號的基本權重和未來潛力。對于權重低、潛力差的賬號，快速淘汰，并重建新賬號。這就需要一套完整的思路和工具配合------因為抖音是要求一機一號的，換新號要對手機底層信息進行修改，這個需要用到我們的“出?！ひ住倍桃曨l引流帶貨系統(tǒng)和工具配合才能完成。

2、如何快速建立賬號矩陣？

同樣利用上述思路，我們可以快速打造幾個不同垂直領域的賬號。比如我們現(xiàn)在同時在做的就有：好物推薦類、寵物類、美妝類、假發(fā)類、科技類等多個垂直內(nèi)容的賬號，正是采用了上面提到的方法和工具，從而快速低成本地淘汰低質量賬號，重點打造高質量、有潛力的賬號，在短時間內(nèi)建立起賬號矩陣。這樣的賬號才有價值，才有帶貨能力。一旦海外購物車功能放開，這樣的賬號一定會成為優(yōu)質資源，特別是在開始階段。

TikTok購物車功能開放在即，大量賣家開始提前進入，以搶占有利位置。

（來源：跨境電商跨境屋）