今天離過年還有一天。

在今天把這個《亞馬遜新手賣家100問》的專題結(jié)束，也算是完成了自己的承諾。

記得在前幾期中，自己曾經(jīng)承諾要在過年之前把全部100問的內(nèi)容寫完。

今天是最后一期，任務(wù)完成了。

雖然在過年期間，大家的專注力都會放在吃喝玩樂上，但是，千萬不要忘記學(xué)習(xí)。

因?yàn)槿艘坏╅L大，就要明白一個殘酷的事實(shí)，

那就是：新的一年，并不能帶給你新的東西。

你所有的成長，還都要一步步的從你去年的基礎(chǔ)上開始。

所以，不要忘記學(xué)習(xí)，即使是在過年期間。

這個專題暫且稱之為“第一季”吧，如果賣家朋友還有其他的疑問，可以繼續(xù)在群里進(jìn)行提問。

我會在《亞馬遜新手賣家100問》的第二季中，進(jìn)行解答。

下面進(jìn)行我們《亞馬遜新手賣家100問》第一季的最后一個專題。

-97-
還有哪些跨境平臺可以選擇

除了大家都知道的亞馬遜平臺，在世界范圍內(nèi)知名的平臺還有eBay、Wish、shopee、速賣通四個平臺。

另外，除去以上的幾大主流電商平臺，在各個大洲和國家，還有一些在當(dāng)?shù)乇容^有優(yōu)勢的電商平臺，中國賣家也可以根據(jù)自身情況進(jìn)行入駐。

根據(jù)知名調(diào)研機(jī)構(gòu)Feedvisor的數(shù)據(jù)，在美國站的亞馬遜賣家中，有超過56%的賣家會在做亞馬遜的同時，開通eBay店鋪一起運(yùn)營。

-98-
我在三四線小城市可以做嗎

首先，你要明白跨境成功的要素在哪里。

做跨境電商能不能成功，其實(shí)和你在哪里做并沒有直接的因果關(guān)系。

有些人在深圳做亞馬遜成功了，有些人在內(nèi)地的五線小縣城也同樣成功了。

無論你想在哪里做，只要注冊好店鋪，配備好干凈的網(wǎng)絡(luò)和電腦，

其實(shí)你和在一線城市賣家的初始起點(diǎn)都是一樣的。

跨境電商的難題，并不在于在你在一線城市還是二線城市來做。

跨境電商的難題在于怎樣選到好的產(chǎn)品，并通過一定的運(yùn)營方式把這些產(chǎn)品給做起來。

現(xiàn)在跨境電商已經(jīng)進(jìn)入了下半場，很多的產(chǎn)品類目都是競爭非常激烈。

選品如果沒選得好，之后的運(yùn)營是不可能成功的。

所以，如果你問我，你在四線小縣城可不可以做亞馬遜，

我的答案是當(dāng)然可以。

但是能不能做起來，那就沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案了。

-99-
產(chǎn)品突然變成了“currently unavailable”

這個問題在之前的文章中有進(jìn)行過詳細(xì)的說明，今天就拿文章中的要點(diǎn)再來說明一下。

所謂的“currently unavailable”狀態(tài)，也就是我們平常所說的“不可售狀態(tài)”。

不可售狀態(tài)的產(chǎn)品，再往前一步，就會進(jìn)入到“亞馬遜狗”的狀態(tài)。

要想找到不可售的解決辦法，就要首先找到不可售的主要原因。

目前亞馬遜出現(xiàn)listing不可售的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、新產(chǎn)品暫未取得銷售權(quán)。

2、產(chǎn)品的FBA庫存全部賣完。

3、產(chǎn)品因?yàn)榍謾?quán)而被下架。

4、產(chǎn)品需要進(jìn)行類目審核。

5、耍小聰明共享review被發(fā)現(xiàn)。

以上是產(chǎn)品不可售的幾大常見原因，想詳細(xì)了解的賣家可以去查看之前的文章（亞馬遜賣家要熟知的listing不可售原因）。

-100-
新手賣家如何找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞

回答這個問題前，我們應(yīng)該首先知道，關(guān)鍵詞對亞馬遜賣家意味著什么？

答：關(guān)鍵詞對于賣家而言，直接意味著銷量和流量。

亞馬遜作為世界上規(guī)模和覆蓋面最大的電商平臺，其同時也是世界最大的搜索引擎之一。

亞馬遜通過其內(nèi)部的A9算法將平臺上數(shù)以億計的產(chǎn)品，按照一定的順序進(jìn)行排列和歸類。

而產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就是亞馬遜識別你產(chǎn)品的最重要的要素。

亞馬遜不認(rèn)識產(chǎn)品，只認(rèn)識關(guān)鍵詞。

也就是說，你給你的產(chǎn)品嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，在亞馬遜的眼里，你就是什么樣的產(chǎn)品。

既然關(guān)鍵詞對于賣家這么重要，那么我們究竟怎么挖掘產(chǎn)品的關(guān)鍵詞？

常用的挖掘關(guān)鍵詞的方式主要有以下幾種：

1、利用付費(fèi)的軟件進(jìn)行關(guān)鍵詞的攫取。

這樣的軟件很多，功能也基本上大同小異，只是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性略有差別。

使用付費(fèi)軟件應(yīng)該是最為節(jié)省時間和精力的尋找關(guān)鍵詞的方式。

代價就是要付出一點(diǎn)點(diǎn)金錢，不過價格也不算太高，基本上200-360元人民幣一個月。

2、利用免費(fèi)的軟件進(jìn)行查詢。

既可以利用以上付費(fèi)軟件的試用版，也可以使用一些專門的免費(fèi)軟件，像下圖中紅圈內(nèi)的都是免費(fèi)的軟件。

3、利用競爭對手的listing頁面。

找準(zhǔn)自己的競爭對手，仔細(xì)研究競爭對手listing的關(guān)鍵詞布局，會有意想不到的收獲。

4、利用亞馬遜的下拉搜索框。

輸入某個詞根，會自動彈出高頻的相關(guān)長尾搜索詞。

5、利用亞馬遜廣告活動的關(guān)鍵詞輸入框。

這個原理和上面的第4條一個道理，輸入某個詞根，會自動彈出高頻的相關(guān)長尾搜索詞。

當(dāng)然了，查詢關(guān)鍵詞還有很多種其他的方法，以后會寫一篇專門的文章進(jìn)行講解。

好了，寫到這里，我們的《亞馬遜新手賣家100問》的第一季已經(jīng)全部結(jié)束了。

感謝讀者朋友在寫作過程中給與的支持和鼓勵。

新的一年，讓我們繼續(xù)在文章中相遇。