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Shopee十大選品來源及避坑指南

Shopee十大選品來源及避坑指南

選品分為兩部分,一部分就是Shopee平臺內(nèi)的,一部分就是Shopee平臺之外的。

Shopee十大選品來源及避坑指南

1、平臺內(nèi)的選品來源

A、Shopee官方每周都有熱銷產(chǎn)品的周報(bào),這個(gè)大家不用找我拿,只要你成為賣家,每個(gè)星期經(jīng)理都會分享給你的。

Shopee十大選品來源及避坑指南

B、前臺搜索頁面,第一排是廣告產(chǎn)品,非最熱銷的。

Shopee十大選品來源及避坑指南

C、類目導(dǎo)航和閃購板塊,從這進(jìn)去就可以看到最新的活動或熱銷產(chǎn)品。

Shopee十大選品來源及避坑指南

D、熱銷產(chǎn)品板塊,這里是根據(jù)搜索習(xí)慣而變化的。

Shopee十大選品來源及避坑指南

2、平臺外的選品來源

a.天貓?zhí)詫殶徜N那邊也熱銷,因?yàn)榫嚯x中國近,深受影響。

b.抖音熱門產(chǎn)品,那邊抖音也很流行(比如去年的小黃鴨周邊)

c.Lazada,11street,Q100,Lelong,Tokopedia,這些是不同平臺,但都是東南亞的消費(fèi)者,也值得參考。

d.1688、拼多多、17網(wǎng)、越域網(wǎng)、批發(fā)戶網(wǎng)等等,貨源供應(yīng)網(wǎng)站不止1688,有時(shí)候甚至淘寶都能做到比1688便宜,因?yàn)樘詫毷敲忄]的。

e.旅游中去發(fā)現(xiàn)他們的需求。

選品避坑指南

Shopee十大選品來源及避坑指南

1、沒錯(cuò),東南亞一整年都只有夏天。

各位一定要注意,尤其是做服裝的朋友,之前有朋友跟我吐槽說為什么一直沒出單,我問說賣什么,然后他告訴我賣羽絨服。在一年只有夏天的地方賣羽絨服,賣加絨的鞋子,褲子,能賣出去才怪。

2、宗教忌諱,穆斯林,忌諱豬

這里指的是印尼和馬來這兩個(gè)站點(diǎn),馬來加印尼已經(jīng)占了東南亞一半的市場,他們都是穆斯林居多,這點(diǎn)一定要注意。我們要跟賣熱點(diǎn),但要注意宗教忌諱。

比如去年小豬佩奇很火,我們同事就跟風(fēng)賣了小豬佩奇周邊,但是,穆斯林是忌諱豬的。

3、付款習(xí)慣——貨到付款

東南亞Shopee上面除了新加坡和馬來之外,其他站點(diǎn)百分之八十九十都是貨到付款,因?yàn)樗麄兡沁叡容^落后,電子支付不普及,所以喜歡也習(xí)慣貨到付款。

有些小伙伴會問說可否不做貨到付款,可以,但是這么做就等于放棄這個(gè)市場,基本等于不用做了。貨到付款有一定的風(fēng)險(xiǎn),怕的朋友可以選擇貨值不那么高的產(chǎn)品。

4、被壓抑的性需求,穆斯林

這點(diǎn)前面也講了,是我去馬來西亞旅游時(shí)和一些本地人交流得知的,一般人像我以前一樣覺得宗教這塊可能需求不大,結(jié)果反而相反,因?yàn)楸粔阂?,他們私底下對這類產(chǎn)品的需求很大。所以說很多時(shí)候感覺都是不準(zhǔn)的,真正的情況是需求很大。

5、平臺的拓展方向

Shopee上面目前80%是女性用戶,所以什么女裝,美妝,母嬰比較熱賣,但這也意味著競爭很大,有時(shí)候我們其實(shí)可以反過來思考。Shopee作為一個(gè)綜合性的平臺,他們是希望多豐富平臺產(chǎn)品的。

所以Shopee目前的方向是積極拓展男性用戶的產(chǎn)品,什么男裝,汽車類產(chǎn)品,這類產(chǎn)品因?yàn)樽龅萌瞬欢啵炊偁幮?,容易上活動?/span>

6、貨源地,就是你銷售產(chǎn)品的貨源地

Shopee現(xiàn)在對于發(fā)貨時(shí)效越來越嚴(yán)格,如果你采購產(chǎn)品,需要發(fā)5-6天才發(fā)到你倉庫,再打包后再寄過去中轉(zhuǎn)倉,那這個(gè)時(shí)效肯定會被計(jì)分。

如果你在華南,就選華南附近的貨源;華東就選華東的,越靠近貨源地,越快拿到產(chǎn)品發(fā)貨,時(shí)效快,才不會被計(jì)分。另外這里提醒下,小賣家沒有自己囤貨的朋友,要記得使用貨代代發(fā)貨。

7、長袖服飾,夏天也得穿長袖

雖然我們前面說東南亞都是夏天,不能賣羽絨服,但是長袖服裝還是可以的。因?yàn)槟滤沽肿诮痰木壒?,女性不能在公共場合穿短袖,不管是衣服還是褲子,即使是游泳衣,也得長袖,沒錯(cuò),下面這個(gè)其實(shí)是泳衣。

另外東南亞人也是亞洲人,都追求白皮膚為美,所以一些非穆斯林的人,或者男的,也會穿長袖,防曬。還有他們那邊交通工具或商場,空調(diào)開得比較大,所以需要長袖保暖。

(來源:東南亞跨境電商)


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