在亞馬遜上銷售已經(jīng)有段時(shí)間的賣家，想必已經(jīng)熟悉亞馬遜的廣告。但是，近期亞馬遜專門針對Sponsored Brands推出自動(dòng)優(yōu)化廣告系列的功能——Dynamic ASIN Optimization，該功能僅在美國站和英國站可用。

Part 1

關(guān)于Sponsored Brand

Sponsored Brand即亞馬遜品牌推廣廣告，舊版為標(biāo)題搜索廣告，當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜平臺上搜索產(chǎn)品時(shí)就會(huì)出現(xiàn)。

01 Sponsored Brand廣告特點(diǎn)：

顯示品牌logo

自定義廣告標(biāo)題

最多可上傳3個(gè)產(chǎn)品ASIN

品牌推廣廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，可增加品牌曝光度，帶動(dòng)產(chǎn)品組合銷量。

Sponsored Brand廣告在電腦和手機(jī)上都能顯示，賣家可選擇競價(jià)金額以及關(guān)鍵詞類型。

02 Sponsored Brands使用資格

注冊亞馬遜品牌備案的賣家

代理商

VC賣家

如圖所示為Sponsored Brand廣告示例：

Part 2

關(guān)于新功能--Dynamic ASIN Optimization

對于投放了Sponsored Brand廣告的賣家來說，Dynamic ASIN Optimization這項(xiàng)功能能夠自動(dòng)將廣告中與消費(fèi)者搜索相關(guān)的產(chǎn)品推送給用戶，賣家無需再手動(dòng)給每個(gè)產(chǎn)品挑選關(guān)鍵詞。

該功能自動(dòng)更新Sponsored Brand廣告中的3個(gè)產(chǎn)品ASIN，但是標(biāo)題和圖片將保持不變。如果要啟用Dynamic ASIN Optimization選項(xiàng)，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)保持通用性。

（啟用Dynamic ASIN Optimization功能的提示內(nèi)容）

不要提及具體哪款產(chǎn)品，因?yàn)殡m然消費(fèi)者們都使用同一關(guān)鍵詞搜索，但想要的產(chǎn)品可能不同。

而且，你要么只能自己手動(dòng)選擇3款產(chǎn)品，要么讓系統(tǒng)自動(dòng)選擇3款產(chǎn)品。不能自己手動(dòng)選擇1款之后，剩下2款交由系統(tǒng)選擇。啟用Dynamic ASIN Optimization之后，你相當(dāng)于把控制權(quán)交給了亞馬遜，它將從你的著陸頁中選擇產(chǎn)品并顯示在廣告中。

那么，亞馬遜又如何確定消費(fèi)者的搜索字詞與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)呢？

實(shí)際上，亞馬遜根據(jù)以下兩種因素進(jìn)行選擇：

賣家店鋪的績效指標(biāo)—著陸頁中點(diǎn)擊量及銷量最高的ASIN

關(guān)聯(lián)模式—某產(chǎn)品的相關(guān)搜索查詢字詞

除此之外，亞馬遜還對關(guān)鍵詞定位進(jìn)行3方面更改：

變體匹配

否定關(guān)鍵詞

廣泛匹配修飾符

變體匹配

該功能能夠廣泛匹配關(guān)鍵詞，包括同義詞、單詞復(fù)數(shù)形式等其他與關(guān)鍵詞相關(guān)的單詞。舉例來說，假設(shè)你廣告定位的關(guān)鍵詞為heels（高跟鞋），那么你的廣告可能也會(huì)顯示在消費(fèi)者使用sandals（涼鞋）或flats（平底鞋）等字詞去搜索產(chǎn)品的結(jié)果中。使用變體匹配功能，你的廣告無需精確匹配關(guān)鍵詞就能出現(xiàn)在消費(fèi)者搜索結(jié)果頁面中。

否定關(guān)鍵詞

在Sponsored Brand廣告系列創(chuàng)建及管理后臺中，賣家還能設(shè)置否定關(guān)鍵詞。通過設(shè)置否定關(guān)鍵詞，你的廣告就不會(huì)出現(xiàn)在這些字詞的搜索結(jié)果頁中，減少不相關(guān)的廣告支出。否定關(guān)鍵詞類型也包括短語匹配、精確匹配和廣泛匹配。

廣泛匹配修飾符

使用廣泛匹配修飾符，只有特定的廣泛匹配關(guān)鍵字或其緊密變體形式才能觸發(fā)您的廣告。舉例來說，如果賣家只銷售女性高跟鞋women’s heels，廣告投放的是廣泛匹配關(guān)鍵詞。通過在women這個(gè)詞前面添加【+】，則可以確保廣告出現(xiàn)在使用【women】搜索的結(jié)果中，比如【women sandals】或者【women flats】。這樣廣告就不會(huì)出現(xiàn)在【shoes】或【sneakers】等不相關(guān)的搜索字詞中。也就是說，通過在你想要限定的詞語前面添加【+】符號，只有使用該詞搜索的消費(fèi)者才能看到你的廣告。

這些功能的作用

如果你的廣告出現(xiàn)在與你的產(chǎn)品無關(guān)的搜索中，則會(huì)產(chǎn)生不相關(guān)的點(diǎn)擊。但是，如果你的廣告定位得太廣泛或太精確，則可能失去潛在消費(fèi)者和相關(guān)的搜索。

而這3個(gè)新功能可幫助賣家：

廣告投放更精準(zhǔn)

吸引更多消費(fèi)者

更好地控制廣告支出

據(jù)悉，商品推廣廣告暫時(shí)還沒有這三種功能。

Part 3

Sponsored Brands使用資格

要想使用亞馬遜品牌推廣廣告，需要滿足以下資格：

01 賬戶資格

VC賬戶或者專業(yè)銷售賬戶

注冊過品牌備案的品牌所有者

賬戶狀態(tài)為【Active】且績效良好

有效的付款方式

能夠?qū)a(chǎn)品配送至廣告所投放的國家或地區(qū)

產(chǎn)品Listing應(yīng)在同一個(gè)或多個(gè)品類中可用

02 產(chǎn)品要求

亞馬遜不支持二手商品、成人用品或翻新產(chǎn)品。以下這些品類可以投放品牌推廣廣告：

03 廣告系列限制

Part 4

創(chuàng)建Sponsored Brand廣告系列

以下是創(chuàng)建Sponsored Brand廣告系列的步驟：

步驟1:

打開廣告管理中心【Campaign Manager】，選擇【 Create Campaign】創(chuàng)建廣告系列，然后點(diǎn)擊【Sponsored Brands】。

步驟2：設(shè)置廣告，填寫詳細(xì)信息。

廣告系列名稱：給你的廣告系列命名，該名稱只在賣家廣告管理后臺中顯示。既不會(huì)出現(xiàn)在廣告中，也不會(huì)展示給消費(fèi)者。

Portfolio：Portfolio是一組廣告系列，你可以通過該選項(xiàng)管理多個(gè)廣告系列，以滿足廣告需求。

起止日期：選擇適合廣告的起止日期，設(shè)置完成后，廣告可立刻執(zhí)行。你隨時(shí)可以提前結(jié)束或暫停廣告系列，然后再繼續(xù)。如果廣告系列運(yùn)行至結(jié)束日期，則會(huì)自動(dòng)存檔。

注意，已保存的廣告系列無法恢復(fù)。如果要進(jìn)行任何修改，則必須重新創(chuàng)建。

預(yù)算：設(shè)置你的廣告預(yù)算，可以是總預(yù)算或每日預(yù)算。

品牌：投放品牌推廣廣告，1個(gè)廣告系列只能推廣1個(gè)品牌的產(chǎn)品。

著陸頁：選擇廣告著陸頁，可以是品牌旗艦店首頁或自建的著陸頁面。按照你的喜好進(jìn)行選擇，然后逐步填寫。注意，如果著陸頁選擇為【Stores】，那么你所投放廣告的商品則應(yīng)在品牌旗艦店首頁中。

步驟3：選擇要投放廣告的產(chǎn)品

Sponsored Brand廣告共允許展示至少3種產(chǎn)品。

建議你選擇同一品類或關(guān)鍵詞相似的商品。

但是，如果你選擇自動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品功能，亞馬遜將從你的著陸頁或店鋪中選擇相關(guān)產(chǎn)品，顯示在你的廣告素材中。如果系統(tǒng)沒找到相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品，則默認(rèn)選擇你放在廣告素材中的產(chǎn)品。

步驟4：添加廣告素材

品牌logo：選擇像素為400×400的圖片，并確保規(guī)格小于1MB；

標(biāo)題：廣告文案必須反映品牌信息。

步驟5：設(shè)置關(guān)鍵詞及競價(jià)

步驟6：提交給亞馬遜審核

在點(diǎn)擊提交按鈕之前，再快速檢查一遍廣告系列。注意，亞馬遜一旦通過你的申請，你將無法再編輯詳細(xì)信息，例如廣告素材、著陸頁及產(chǎn)品。非要修改的話，只能存檔該廣告系列，然后創(chuàng)建一個(gè)新的。

亞馬遜審批廣告

創(chuàng)建Sponsored Brand廣告后，亞馬遜就會(huì)立即進(jìn)行審核，審核過程需1-3個(gè)工作日。亞馬遜將通過電子郵件告知賣家審批結(jié)果。

賣家可以使用自己的產(chǎn)品或者經(jīng)銷的產(chǎn)品，去投放Sponsored Brand廣告，但是賣家應(yīng)確保廣告信息準(zhǔn)確而真實(shí)。因此建議在創(chuàng)建廣告時(shí)，將產(chǎn)品描述填寫正確。

亞馬遜的廣告政策中明確規(guī)定了廣告素材的要求。要通過審核，你的廣告素材必須滿足亞馬遜的要求。

 注意事項(xiàng)：

不要使用top-selling、best-rated或best等詞語；

檢查標(biāo)點(diǎn)符號、拼寫、大小寫和語法是否使用錯(cuò)誤。建議廣告標(biāo)題首字母大寫，切勿出現(xiàn)一個(gè)單詞大小寫混用或者全部大寫的情況（品牌名稱例外）；

確保廣告中包含品牌logo，這樣消費(fèi)者才能知道是你的品牌廣告；

建議取一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)且獨(dú)特的標(biāo)題，突出產(chǎn)品的關(guān)鍵性能；

如果廣告標(biāo)題包含季節(jié)性活動(dòng)，如情人節(jié)或圣誕節(jié)，請確保將該廣告系列的起止時(shí)間設(shè)置準(zhǔn)確。

在哪里啟用動(dòng)態(tài)優(yōu)化產(chǎn)品功能？

Campaign Builder、Amazon Advertising API和Campaign Manager等都能找到Dynamic ASIN optimization。但注意，對于已經(jīng)創(chuàng)建好的廣告系列無法修改。你只能創(chuàng)建新的廣告，復(fù)制當(dāng)前的廣告系列，然后再啟用該功能，重新投放廣告。

（來源：AMZ123跨境電商）