所有的成功都是建立在失敗之上，對(duì)于亞馬遜新手賣(mài)家，也常常會(huì)走各種彎路，難免會(huì)犯一些小白式的錯(cuò)誤，而這些小失誤往往要付出慘痛的代價(jià)和金錢(qián)等等。其實(shí)只要知道這些路障，就不會(huì)發(fā)生“車(chē)禍”，走得更快更順暢。本文通過(guò)介紹亞馬遜新手賣(mài)家常見(jiàn)的失誤，希望新手賣(mài)家能夠避開(kāi)。

1、對(duì)平臺(tái)規(guī)則不熟悉

由于亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則很多，許多新手賣(mài)家由于剛開(kāi)始不能熟知所有的平臺(tái)規(guī)則，導(dǎo)致操縱失誤被暫停銷(xiāo)售或者封號(hào)，這是新手常常犯的錯(cuò)誤，如果是貨物已經(jīng)在亞馬遜fba庫(kù)存，那損失更是上升一個(gè)量級(jí)。

2、缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

作為新手，一定要關(guān)注同行的一些行蹤，比如review布置，產(chǎn)品關(guān)鍵詞等設(shè)置。思考為什么他們的關(guān)鍵詞可以上首頁(yè)，什么的關(guān)鍵詞更符合用戶(hù)習(xí)慣。你也可以使用像 Jungle Scout的關(guān)鍵詞工具來(lái)預(yù)測(cè)亞馬遜PPC的成本。與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)越高，你在該產(chǎn)品利基市場(chǎng)可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)就越大。

3、供應(yīng)商的選擇

并非所有供應(yīng)商都是可信的。你應(yīng)該嘗試與其他企業(yè)信任的供應(yīng)商合作。而審核供應(yīng)商是否值得信任的方法之一是在使用例如Jungle Scout的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)中查看其業(yè)績(jī)歷史。更進(jìn)一步，你至可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱(chēng)（或其產(chǎn)品的ASIN）輸入到數(shù)據(jù)庫(kù)中，以查看他們使用的確切供應(yīng)商。

4、沒(méi)有做好選品

當(dāng)開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)候，你可能在亞馬遜上創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品，它幾乎和搜索頁(yè)面上的產(chǎn)品一模一樣。如今，這是在浪費(fèi)時(shí)間。亞馬遜的算法不僅會(huì)吸引模仿者，而且買(mǎi)家也更聰明。如果他們必須在兩個(gè)相同的產(chǎn)品中進(jìn)行選擇，他們很可能會(huì)選擇review更多的那個(gè)。

因此，當(dāng)你開(kāi)始研究一個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品利基時(shí)，一定要查看產(chǎn)品review。尋找客戶(hù)的痛點(diǎn)。找出當(dāng)前產(chǎn)品的不足之處，并尋找改進(jìn)的方法。例如，如果人們抱怨亞馬遜上賣(mài)得最好的大蒜壓榨機(jī)很難清洗，也許可以加上一個(gè)可移動(dòng)的、可清洗的硅蓋，或者一個(gè)刷子來(lái)清洗。

5、沒(méi)有合理安排庫(kù)存

很多賣(mài)家覺(jué)得他們需要儲(chǔ)備額外的庫(kù)存，以防產(chǎn)品需求過(guò)高。訂購(gòu)更多以降低單位成本也是很常見(jiàn)的。但是過(guò)多采購(gòu)庫(kù)存最終可能會(huì)讓賣(mài)家損失慘重。由于亞馬遜的FBA賣(mài)家付錢(qián)給亞馬遜來(lái)存儲(chǔ)他們的產(chǎn)品，也就是說(shuō)你的庫(kù)存只是放在那里，如果沒(méi)有銷(xiāo)量，這些庫(kù)存只是在“燒錢(qián)”而不是賺錢(qián)。更不用說(shuō)，擺脫過(guò)剩的庫(kù)存可能是昂貴和具有挑戰(zhàn)性的。清庫(kù)存可能無(wú)法收回全部投資。如果你選擇退回產(chǎn)品，則必須向亞馬遜支付每件0.5美元。

那么，如何計(jì)算合理的庫(kù)存采購(gòu)量？

雖然銷(xiāo)售評(píng)估可以幫助你了解產(chǎn)品推出后的預(yù)期情況，但產(chǎn)品成功的最佳指標(biāo)總是它的實(shí)際銷(xiāo)售額（即使是很小的一部分）。一旦你對(duì)銷(xiāo)售情況有了了解，就應(yīng)該使用庫(kù)存管理工具來(lái)創(chuàng)建采購(gòu)計(jì)劃，以避免昂貴的庫(kù)存過(guò)?；蛉必?。

6、沒(méi)有利用好PPC

亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）是亞馬遜的內(nèi)置廣告系統(tǒng)。雖然PPC需要支付一定的成本，然而，這些成本可以確保你的產(chǎn)品被展示在更多的買(mǎi)家面前。更多買(mǎi)家意味著更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。此外，如果你創(chuàng)建一個(gè)sponsored product產(chǎn)品listing并進(jìn)行銷(xiāo)售，這就告訴了亞馬遜的算法，你的產(chǎn)品是人們想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。這有助于你的產(chǎn)品的有機(jī)排名。

但是，如果你關(guān)心的是成本，可以使用像Jungle Scout銷(xiāo)售分析這樣的工具來(lái)跟蹤你的PPC費(fèi)用，另外還可以為產(chǎn)品做大量的廣告報(bào)告。從而加倍投資轉(zhuǎn)換良好的關(guān)鍵詞，削減轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞成本。

7、缺乏好的產(chǎn)品review

Review對(duì)你在亞馬遜上的成功至關(guān)重要。G2和Heinz最近的一項(xiàng)研究甚至報(bào)告稱(chēng)，92%的買(mǎi)家在閱讀了好評(píng)后會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。所以，當(dāng)你發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，你要盡可能快地獲得好評(píng)例如使用Youfen scrm粉絲營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)這樣的工具來(lái)獲取真實(shí)有效review。因此，你需要有一個(gè)適當(dāng)?shù)膔eview獲取計(jì)劃。你還需要確保該計(jì)劃符合亞馬遜平臺(tái)規(guī)則。使用不法手段會(huì)讓你付出更多成本。

8、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)預(yù)估不準(zhǔn)確

亞馬遜沒(méi)有透露其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，否則每個(gè)人都會(huì)創(chuàng)造出同樣的產(chǎn)品。因此，亞馬遜FBA的賣(mài)家可以依靠銷(xiāo)售評(píng)估工具來(lái)預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求。然而，如果你使用的銷(xiāo)售估算值相差很大，那可能會(huì)導(dǎo)致資本或利潤(rùn)的損失。

9、捷徑越多越危險(xiǎn)

有新賣(mài)家抱怨說(shuō)，他們無(wú)法在亞馬遜上買(mǎi)到自己的產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜不接受他的GSIN。當(dāng)詢(xún)問(wèn)該賣(mài)家是通過(guò)亞馬遜推薦的條形碼分銷(xiāo)商GS1購(gòu)買(mǎi)的條形碼，還是通過(guò)第三方購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他表示通過(guò)第三方購(gòu)買(mǎi)了有缺陷的GSIN，以節(jié)省一些成本。便宜的條形碼可能只花了賣(mài)家數(shù)百美元，但最終可能導(dǎo)致不必要的麻煩。亞馬遜FBA并不是一個(gè)快速致富的計(jì)劃，它也是一項(xiàng)投資。所以，你走的捷徑越多，投資就越冒險(xiǎn)。

10、糟糕的listing優(yōu)化

如果你走進(jìn)一家百貨公司，發(fā)現(xiàn)那里一片混亂，或者你很難找到你要找的東西，你很可能不會(huì)去買(mǎi)，對(duì)吧？這對(duì)亞馬遜產(chǎn)品listing來(lái)說(shuō)也是同樣的道理。很多新賣(mài)家沒(méi)有意識(shí)到他們的產(chǎn)品listing就像一個(gè)店面。出于這個(gè)原因，確保你的產(chǎn)品listing盡可能完美。這包括使用專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品圖片、有效的標(biāo)題、詳細(xì)的描述，并提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

有前人的教導(dǎo)，可以減少?zèng)]必要的彎路，會(huì)走的更順暢。特別是在亞馬遜賣(mài)家這條路上，一個(gè)失誤可能就會(huì)損失成百數(shù)千美元，嚴(yán)重的話(huà)還有封店的可能。因此新手應(yīng)當(dāng)更加努力學(xué)習(xí)以適應(yīng)不斷更新的亞馬遜規(guī)則。

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