跨境電商的成功運營需要很多因素，人才，資金，選擇正確的平臺等，但做好跨境的第一步就是正確選品，如果選品錯誤，你很可能在跨境創(chuàng)業(yè)之初就走了彎路，甚至是越走越遠(yuǎn)，投入了大量的人力和資源，最終還是失敗。

一、選品的宗旨

無論你做B2B,B2C還是現(xiàn)在最火爆的跨境電商，選品的核心原理是一致的，就是質(zhì)量，價格，選擇符合目標(biāo)市場需求的商品，并且突出自己的競爭優(yōu)勢。跨境選品首先應(yīng)該選擇一個符合自己店鋪點位的產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有很大的市場需求，最好是滿足特定外貿(mào)市場的產(chǎn)品，但最好避開紅海，要有自己的選品特色。其次，供應(yīng)商的選擇很重要，因為供應(yīng)商的價格、產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式最終決定著跨境店鋪的命運。

二、選品實操

1.跨境店鋪的個性化定位.店鋪定位的第一步就是對目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶進行市場調(diào)研，可以通過跨境平臺的行業(yè)調(diào)研；一定要善于運用數(shù)據(jù)工具幫助自己判斷市場，選擇產(chǎn)品品類。數(shù)據(jù)調(diào)研的價值在于你可以各個層面了解一個產(chǎn)品的定位和市場前景，所以數(shù)據(jù)分析很重要。從店鋪定位來說，你還應(yīng)該考慮下面幾個因素，選擇的產(chǎn)品線必須考慮長期的運營周期，每個子類目的產(chǎn)品數(shù)量要有一定的規(guī)模，品類線應(yīng)該豐富，產(chǎn)品的價格應(yīng)該有不同的層次，比如有高低中的價格策略，且產(chǎn)品有做品牌的潛力。

2.海外市場的需求分析。每個跨境平臺都有自己的市場定位，比如亞馬遜主流市場在美國，速賣通在俄羅斯和巴西，所以要做好跨境店鋪海外市場的調(diào)研工作。

3.選品方法。

第一，把跨境平臺作為搜索平臺確定熱銷產(chǎn)品。這是目前很多個人跨境賣家最常規(guī)的做法，進入某個平臺，輸入某個關(guān)鍵詞，搜索框就會出現(xiàn)對應(yīng)的產(chǎn)品，再把這類熱詞結(jié)合第三方工具進行分析。

第二，瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品?？梢越?jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是最新款式的產(chǎn)品。

第三，社交媒體的熱詞?？缇车赇伒纳υ谟谧プ〗K端客戶，現(xiàn)在最大的市場信息聚集地就是在社交軟件上，比如ins，Facebook等，可以參與進來，了解消費者的習(xí)慣和愛好，關(guān)注社交媒體熱詞。

4.抓住社交媒體你就抓住了市場風(fēng)口。打造跨境產(chǎn)品線，對于跨境店鋪的選品一般的做法是20%是引流產(chǎn)品，20%是核心盈利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。而且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線有關(guān)聯(lián)性的好處是客戶進入店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的黏性，但是產(chǎn)品線也不能拖得太長，太長會有壓庫存的風(fēng)險，對運營成本有很大的壓力。

產(chǎn)品線還需要在市場實踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整，比如日常的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，客戶反饋，競爭對手的銷售能力，再結(jié)合跨境數(shù)據(jù)統(tǒng)計，最終打造出符合自己綜合能力的產(chǎn)品線。

5.如何打造爆款

第一，穩(wěn)定的供貨能力，庫存量；

第二，店鋪的運營策劃推廣，包括頁面的設(shè)計策劃、視覺、平臺內(nèi)的運營推廣，站外的推廣策劃；

第三，絕對的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和客戶好評，需要做出品質(zhì)和口碑，讓客戶滿意；

第四，跨境物流的體驗，要做爆款必須有體驗非常好的物流公司合作，也可以有海外倉的計劃。

6.選品小技巧

第一，虛實產(chǎn)品線策略。很多跨境小賣家因為資金投入有限，不可能選擇特別多的產(chǎn)品線，這時候可以用“虛實產(chǎn)品線”策略，就是說你的店鋪看上去放了很多產(chǎn)品類目，但是核心就是賣一款產(chǎn)品，你把你所有的資源都投入到這個產(chǎn)品的推廣和運營上，而虛線產(chǎn)品則會為你未來發(fā)展產(chǎn)品線做鋪墊。

第二，快速增加店鋪產(chǎn)品流量。通過增加產(chǎn)品類目的關(guān)鍵詞，大類目多覆蓋中小詞，長尾詞。（本文完，文章轉(zhuǎn)載于雨果網(wǎng)）