亞馬遜在全球銷售的產(chǎn)品數(shù)量約1億左右，而且這個數(shù)字還在不斷上升。這么龐大的產(chǎn)品數(shù)量，歸根結(jié)底可以將它們分為兩個類型的產(chǎn)品——普通產(chǎn)品和獨特產(chǎn)品。

普通產(chǎn)品是指產(chǎn)品構(gòu)造和功能相似的產(chǎn)品，比如iPhone充電線、跳繩、打印機等。獨特的產(chǎn)品則比較新穎，例如Kickstarter上的創(chuàng)意產(chǎn)品，如木制音箱、無線跳繩等。

賣家在推廣普通產(chǎn)品和獨特產(chǎn)品時，常犯的一個錯誤就是采取相同的廣告策略。所以本文我們將提供兩者的PPC策略。

01

消費者對普通產(chǎn)品和獨特產(chǎn)品的不同態(tài)度

△ 普通產(chǎn)品假設(shè)當(dāng)你在亞馬遜上搜索iPhone充電線，當(dāng)考慮是否購買某個產(chǎn)品時，一般會考慮以下這些因素：

價格是否合理？

長度符合要求嗎？

評論怎么樣？

是不是Prime產(chǎn)品？

如果你看到的第一個產(chǎn)品都符合以上所有因素，那么你就很可能會購買它。人們購買這類產(chǎn)品時，沒有特別的情緒在里面，就只是想買到一款適合的產(chǎn)品。

△ 獨特產(chǎn)品而獨特產(chǎn)品則不太一樣。比如你在亞馬遜上瀏覽無線跳繩，你會認(rèn)真閱讀整個listing，評估功能的不同之處。通常情況下，人們不會介意產(chǎn)品的評論數(shù)量較少或者價格較高。因為如果對產(chǎn)品要求太高，市場上沒有太多的其他選擇。

02

廣告目標(biāo)設(shè)定的不同

了解了消費者對這兩種產(chǎn)品的不同態(tài)度，我們就可以利用它來設(shè)置目標(biāo)類型。

△ 普通產(chǎn)品的廣告目標(biāo)

普通產(chǎn)品的廣告目標(biāo)是在正確的時間里，用合適的出價將你的產(chǎn)品與用戶的搜索相關(guān)聯(lián)，

保證你的銷售額。在投放廣告時，你需要：

建立關(guān)鍵詞列表

進(jìn)行大量梳理

確定關(guān)鍵詞

正確設(shè)置出價

監(jiān)控展示位置

賣家首要考慮的是廣告給產(chǎn)品帶來的銷售額。

△ 獨特產(chǎn)品的廣告目標(biāo)

推廣獨特產(chǎn)品，你希望是獲得更多的曝光機會，因為如果人們不知道這個產(chǎn)品的存在，就更別談銷量了。

最終目標(biāo)就是找到適合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。比如你的產(chǎn)品是一套藍(lán)牙耳機，設(shè)計非常符合人體工程學(xué)，音質(zhì)更好，從哪個方面來說都更好。

在首次推廣產(chǎn)品時，你可能會在各種關(guān)鍵詞上競價，比如HiFi earbuds、Bluetooth headphones、audiophile等。然后你發(fā)現(xiàn)HiFi earbuds只有兩次點擊，而audiophile獲得了100次展示，8個點擊和一次銷售，產(chǎn)品排名也因此上升。

對于獨特產(chǎn)品，關(guān)鍵詞比什么時候都重要。比如通過剛剛的廣告，我們找到了效果很好的關(guān)鍵詞。但是廣告測試這種方法很耗開支，所以你需要采取以下關(guān)鍵詞研究策略：

在選擇關(guān)鍵詞時，需要動用你的常識。比如audio equipment這個關(guān)鍵詞除了表示藍(lán)牙耳機以外，還可以代表其他東西。所以這不是一個合適的關(guān)鍵詞。

對于獨特的產(chǎn)品，建議搜索不常見的描述性關(guān)鍵詞，購買利基產(chǎn)品的用戶通常也是使用這種長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

例如HiFi、Bluetooth、wireless都是形容你的商品，但它不是你產(chǎn)品的獨特亮點。其他如ultra-lightweight、active和athletic的關(guān)鍵詞更好，因為它突出了產(chǎn)品的獨特之處。

03

匹配類型不論是普通產(chǎn)品還是獨特產(chǎn)品，都適合從廣泛匹配到完全匹配這樣循序漸進(jìn)的匹配類型。還有記得使用否定關(guān)鍵詞，這是一個非常有效的廣告技巧。

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優(yōu)惠券的使用普通產(chǎn)品的價格競爭已經(jīng)非常激烈了，如果你再使用優(yōu)惠券，那么你就要犧牲利潤。但是如果使用優(yōu)惠券，效果確實會更好。

對于獨特產(chǎn)品，優(yōu)惠券非常實用，但是你需要提供大幅折扣，因為本身產(chǎn)品知名度不高，需要從其他方面彌補，提高他們購買產(chǎn)品的概率。

總而言之優(yōu)惠券和秒殺都適合普通產(chǎn)品和獨特產(chǎn)品。

來源：AMZ123跨境電商