回望2019，跨境進口零售電商市場風(fēng)云變幻，從三分天下到一家獨大，阿里通過收購網(wǎng)易考拉占據(jù)市場半壁江山。而京東國際全新升級，和亞馬遜身在曹營心在漢的不甘，也不得不讓阿里認真對待。

同時，各路政策利好和國民進口內(nèi)需的增大，又促使更多玩家入局。拼多多發(fā)力千億全球購進軍海淘市場，攜手亞馬遜上線限時快閃店，又讓未來的市場格局多了幾分可能性。

而隨著黑五之爭的開啟，跨境進口零售電商行業(yè)也正式化作刀光劍影的戰(zhàn)場，進入了全年最高潮的時刻。烽煙四起之下，一切還要從那個群雄紛爭的時代說起。

群雄紛爭

據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度中國跨境進口零售電商市場規(guī)模達908.3億元人民幣。而天貓國際、網(wǎng)易考拉以及海囤全球則分別以32.3%、24.8%和11.6%的市場份額占據(jù)頭部位置，整個行業(yè)的大蛋糕有近7成納入這三者囊中。

唯品國際、亞馬遜海外購以及蘇寧國際等其他平臺則緊隨其后，在艱難求生的同時也都對著三甲寶座虎視眈眈，勢要趁著頭部廠商棋差一招之時，便拉其下馬，湊響新王登基的凱歌。

此時，牌桌上的玩家們各懷心事，他們或許還未完全意識到，屬于自己的光輝時代正在來臨。

2019年元旦，《中華人民共和國電子商務(wù)法》以及跨境電商零售進口新政正式生效。自此，跨境電商行業(yè)迎來高度規(guī)范化發(fā)展時代。同時，隨著國人生活水平的再度提高，國內(nèi)進口內(nèi)需不斷增大，跨境電商零售進口稅收政策也進一步調(diào)整，著力擴大進口，助力消費升級。

這一套組合拳背后，是國內(nèi)進口業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展的開始，也是整塊蛋糕越做越大的象征。也正因如此，才有了2019這一年來進口零售行業(yè)精彩絕倫的輪番好戲上演。

然而，正當(dāng)各種政策等利好紛至沓來，為跨境電商市場注入新動能之時，一則無人料及的消息卻忽然傳得滿城風(fēng)雨。

硝煙彌漫

新政實施不久，2月中旬便忽然傳出網(wǎng)易考拉將與亞馬遜海外購并購的消息。前者是國內(nèi)該行業(yè)榜眼地位的頭部平臺，后者則是全球電商龍頭亞馬遜留在中國最后的希望。兩者一旦合體，毫無疑問將徹底顛覆行業(yè)格局。屆時，天貓國際的榜首地位能否坐穩(wěn)還很難說。

然而一波未平一波又起，國內(nèi)電商新貴拼多多似乎也是嗅到了進口零售電商的風(fēng)口，旗下“多多國際”也隨之浮出水面，并積極展開招商。頓時，整個行業(yè)似乎都彌漫著肅殺的氣氛。

面對著國內(nèi)又一電商巨頭的入局，以及并購傳言所帶來的壓力，天貓國際迅速整頓旗鼓，在2月下旬發(fā)布商品擴容計劃，打響了其自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的第一槍。而后在3月的全球商家大會上，其繼續(xù)發(fā)布3大重點戰(zhàn)略：升級直營業(yè)務(wù)、打造海外倉直購新模式、以及為全球品牌打造內(nèi)容化營銷陣地。

事實上，在頭部聚攏效應(yīng)下，跨境供應(yīng)鏈、倉儲物流和品質(zhì)服務(wù)，已成為第一梯隊電商平臺重點加碼的環(huán)節(jié)。而天貓國際也通過這3大戰(zhàn)略，表現(xiàn)出其作為龍頭平臺在這些領(lǐng)域的先行者地位。

而在天貓國際動作頻出之時，網(wǎng)易考拉在3月又陷入了與雅詩蘭黛的商標(biāo)侵權(quán)紛爭，后者的一紙訴狀也將考拉多貨源供應(yīng)模式的弊端展露無遺。再加上此前真假加拿大鵝事件還未完全解決，考拉也陷入深深的信任危機。之后，網(wǎng)易推手更是直接發(fā)布公告，暫停對網(wǎng)易考拉商品的推廣。

自此，國內(nèi)進口零售電商領(lǐng)域硝煙彌漫，唯有京東海囤全球佁然不動，作壁上觀。

烽煙四起

之后的日子便在暗流涌動之下悄然逝去，網(wǎng)易考拉與亞馬遜海外購的并購消息也沒了下文，不過還是有兩件事引起了整個行業(yè)的注意。

首先是4月份增值稅及進口稅再度降低，給進口電商繼續(xù)帶來利好消息；其次便是在消費趨勢保持慣性的同時，下沉市場逐漸成為跨境進口電商的再一個利潤增長點。

事實上，在整個電商領(lǐng)域，下沉市場都是這一年來最熱的詞語之一。各份消費報告中三四五線城市、及小鎮(zhèn)青年等詞匯頻繁出現(xiàn)。而以下沉市場作為大本營的拼多多自然也沒閑著，8月底，多多國際祭出其拿手絕活“百億補貼”，加快招商步伐，以謀求后發(fā)而先至。

京東也終于抵不過眼饞，同樣在8月底對海囤全球進行組織升級，正式卷入這場行業(yè)紛爭。該事件也作為海囤全球在全年的首個大動作吸引了眾人的目光。畢竟即使習(xí)慣了低調(diào)，其也是行業(yè)排名第三的大佬。

而此時，經(jīng)歷了自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的天貓國際則不受緊張氛圍的影響，正式開啟了自身的擴張道路。先后上線全球招商網(wǎng)站、亮相阿里投資會、并發(fā)布雙11三新戰(zhàn)略。這三者隨便拎出一件，都是行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笫隆?/span>

單說亮相阿里投資會，這也是天貓國際上線五年來的首次，這也意味著阿里巴巴將其放在了未來全球性戰(zhàn)略中的重要地位。而彼時其300%的海外新品牌入駐增長率，年度海外億元俱樂部品牌增長至80多個也均對得起天貓國際在阿里帝國里所承擔(dān)的榮耀與重擔(dān)。

直至9月6日阿里官宣網(wǎng)易考拉，伴著國內(nèi)電商行業(yè)的沸騰，占據(jù)半壁江山的阿里終于成為了所有進口零售電商平臺需要仰望的存在。

畢竟誰也沒有想到，曾引起天貓國際發(fā)起自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的兩項事宜，被阿里以如此戲劇化的形式結(jié)尾，一來避免了市場份額僅次于自己的網(wǎng)易考拉通過與他人并購?fù){自己地位，二來也徹底打消了拼多多欲借道考拉實現(xiàn)彎道超車的美夢，可謂一舉兩得。

當(dāng)考拉并入阿里動物園，化身考拉海購之后的它也將與天貓國際共同發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，助力阿里在該領(lǐng)域逐步形成壟斷效應(yīng)。而檢驗協(xié)同效應(yīng)成果的歷練時刻，很快便到來了。

雙11、黑五角逐

隨著考拉收購事宜的落幕，國內(nèi)跨境進口零售電商的戰(zhàn)爭也正式進入白熱化階段。賣身阿里之后的考拉以一天一個的品牌簽約數(shù)瘋狂擴張，曾限制其發(fā)展的自營直采模式在阿里手中也化作一把補強的利劍，與以開放平臺為主的天貓國際雙劍合璧，所向披靡。

而天貓國際則在11月初首發(fā)網(wǎng)紫大道計劃，進一步加碼KOL營銷，雙11當(dāng)天首發(fā)12萬種商品，也彰顯了其頭部實力。自此，天貓國際與考拉的雙品牌協(xié)同效應(yīng)在雙11大促初露成效。一時之間，進口零售電商領(lǐng)域似乎成了阿里的獨家舞臺。

而經(jīng)歷了行業(yè)地震的京東與拼多多自然也不甘心將整塊蛋糕拱手讓人。在第二屆進博會開幕首日，京東便宣布未來3年的進口品牌商品采購額將達到4000億元人民幣。其實，在巨大的國內(nèi)進口需求下，從2018年第一屆進博會以來，京東便已圓滿完成了直接簽約采購總金額近1000億人民幣進口品牌商品的目標(biāo)。

與此類似的是，拼多多也在之后兩天緊隨京東的步伐，宣布發(fā)力千億全球購，要在未來3年內(nèi)引入10000個國際頂尖品牌。與上文對比，盡管頗有些照貓畫虎的意味，但其在進口業(yè)務(wù)上的宏圖壯志依舊可窺其一二。而事實上，拼多多也確實很快便做出了一項震驚眾人的事情。

度過了雙11的全民狂歡，接下來的黑五才是最能體現(xiàn)跨境電商能力的舞臺。天貓國際創(chuàng)新跨境直播模式、啟動跨境冷鏈服務(wù)并首發(fā)人造肉等已經(jīng)不再讓人保持驚奇。反觀京東大進口業(yè)務(wù)全新升級成京東國際，倒是在年底之前給了行業(yè)一個大大的驚喜。

憶往昔，2018年的11月份，京東全球購更名為海囤全球。2019年大約同一時間再度升級為京東國際，頗有些情懷風(fēng)采。

而隨著海囤全球成為歷史，拼多多在同一天宣布全力進軍黑五海淘市場。同時，在進口零售電商的寡頭格局下，作為該領(lǐng)域新生力量的它更是攜手亞馬遜海外購奮起反擊，在黑五期間上線限時快閃店。此舉一出，更是一股大圣棒指天庭的氣勢陡然而發(fā)。

而隨著黑五的到來，歷經(jīng)累月以來的烽煙四起，一場最終決戰(zhàn)終于爆發(fā)。

黑五期間，天貓國際鑄造了人造肉上線兩天銷售重量超1噸的歷史；考拉海購平臺上的輕奢客單價則比去年增加了近50%；京東國際也熱情高漲，超1700個品牌實現(xiàn)了同比100%以上的增長，并完成了 “從0到1”的品牌孵化。

再啟征程

當(dāng)黑五硝煙散去，經(jīng)歷了最為火熱的第四季度，各平臺又進入了平淡發(fā)展期。阿里旗下天貓國際和考拉紛紛開啟招商，考拉開啟千萬星計劃，天貓國際則開放全面招商并在2019年最后一天發(fā)布熱招品牌池，升級品牌服務(wù)商體系擴大招商。

而隨著阿里、京東等頭部平臺穩(wěn)定發(fā)展的同時，其他該行業(yè)尾部平臺生存范圍卻正逐步縮小。據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度至第三季度期間，天貓國際、考拉海購、海囤全球所占市場份額穩(wěn)步擴大，其他平臺幾乎全部呈下降趨勢。

當(dāng)行業(yè)蛋糕越做越大，跨境進口零售電商市場開始呈現(xiàn)寡頭格局。而若要打破這種格局，如拼多多一般選擇合作或許不失為一種明智的選擇。不過依照阿里在國內(nèi)電商行業(yè)的地位，即使其他多個平臺合作也依舊機會有限。

不過正如拼多多從下沉市場為突破口殺入國內(nèi)電商三甲一般，江湖不會變，但江湖里的人卻會。究竟誰又是進口零售電商行業(yè)里的下一個“拼多多”，還需拭目以待。

紙上得來終覺淺，經(jīng)歷了雙11及黑五之后的各跨境進口零售電商平臺，也將再啟征程，繼續(xù)揮毫?xí)鴮懽约旱膫髌妗?/span>

來源：電商報