選品對于一個平臺運營的重要性不言而喻，進一步來講，產品價格也是重中之重，只有定價足夠合理化，才能更好的引流，進而提升轉化率促成成交。

在做產品定價時，很多賣家都通常會以競爭對手的價格來定位自己產品的價格，但這樣的定價方法其實是賣家經營店鋪的一個誤區(qū)，不同店鋪產品的盈利模式不一樣，相應的定價方法也會有所不同，照搬平臺其它店鋪的定價方式，往往不能適用于自己的產品。

之前我們已經聊到了FBA的相關費用及FBA頭程物流費用，相信賣家們對這兩塊的費用已經有了一個大致的了解，這里就不再贅述，今天我們就來看一下還有哪些影響產品定價的因素，以及亞馬遜產品定價有什么策略。

亞馬遜產品定價影響因素

傭金

在任何平臺上進行產品的銷售都需要支付給平臺一定的費用，亞馬遜也是如此，亞馬遜傭金是最可控的因素，會根據不同的類目來收取不同比例的傭金，正常的傭金范圍為8%-17%。

產品+包裝物料成本

產品成本會因賣家是經銷商還是工廠而有所不同。如果賣家是經銷商，產品成本主要有采購成本，國內物流費用；工廠賣家的產品成本主要包括原材料、研發(fā)、生產、人工等。此外，產品的包裝成本也要計算在內。

運費及銷售地點

選擇FBA發(fā)貨、自發(fā)貨、海外倉發(fā)貨等所需承擔的物流成本是不同的。同時，如果是歐洲站的賣家，還需要考慮VAT的問題，在產品價格上加上消費稅這項費用。

營銷推廣、促銷活動

促銷節(jié)日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調整價格，如果產品要做站內外推廣的話，也會產生相應的推廣費用。賣家在定價之前也需要考慮到這部分的費用。

產品定價小竅門

1. 數字“9”的作用

相信大家去超市的時候看到很多商品都是9.9或者19.9…這對國外消費者一樣具有吸引力，賣家要利用好消費者的這種心理。

2. 差別定價

把功能類似的同系列產品一起陳列標價，并試著推出價格高的產品來影響價格低的產品。通過等級定價，令產品存在價格差，對銷量產生刺激。

（來源：聚合跨境）