在大家提交申請之前，我們希望把2020年亞馬遜全新的招商和運營計劃與大家進行完整的說明，希望可以幫助大家抓住內(nèi)部流量，完美布局2020！

2020亞馬遜“賣家賬戶”申請指南

首先，關(guān)于大家提心吊膽的“開店二次審核”（二審）問題，請大家特別注意，申請賬戶時盡可能使用寬帶網(wǎng)絡(luò)和真實的公司、法人名稱。切忌，注冊遞交申請時不要使用VPN或者VPS（注冊成功后，使用沒有問題）；

其次，亞馬遜在2020年取消了招商經(jīng)理分管不同站點的規(guī)定，并把開戶地區(qū)分為了：成熟站點（北美、歐洲、日本）和新興站點（印度、中東、澳洲、新加坡/東南亞）。

針對于成熟站點，一個招商經(jīng)理可以“一人開全球”，也就是大家可以在一個招商經(jīng)理一次性申請在北美、歐洲、日本開戶。

而針對于新興站點，亞馬遜會更加針對于已經(jīng)通過品牌備案2.0的賣家開放。

與此同時，今年亞馬遜對于賣家賬戶的運營也與以往大不一樣。

首先，對于新開戶的第三方賣家，亞馬遜仍然有1年的免費扶持期。以往亞馬遜每一個招商經(jīng)理要負責1000個左右的賣家賬戶，并其中挑選100個左右重點培養(yǎng)，而現(xiàn)在亞馬遜成立了“新興賣家扶持團隊”，將重點在：促銷活動、選品推薦、站內(nèi)工具使用上更多幫助新賣家提升銷量；

其次，亞馬遜將開始深耕產(chǎn)業(yè)帶，并以廈門為中心輻射福建，寧波為中心輻射寧波、臺州、溫州，杭州為中心輻射紹興、嘉興、京華等地區(qū)的工廠和制造商。為了解決產(chǎn)業(yè)帶請人難的問題，亞馬遜首次在以上三個地區(qū)成立亞馬遜運營經(jīng)理團隊；

2020亞馬遜“特殊賣家賬戶”申請指南

看到中國賣家對“VC賬戶的剛性需求和熱情”后，亞馬遜今年將推出一系列高級別賣家賬戶，并從流量和Review評價上給予大家更多支持，這些賬戶包括：

1、新星賣家成長計劃（全站點，收費）

針對于剛剛進入亞馬遜的新賣家，白手套手把手幫助賣家申請入駐、回答大家問題、通過在線直播的方式幫助賣家盡快成長；

2、品牌+項目（全站點，免費）

這就是以往神秘的“制造+”項目，僅針對三類企業(yè)招商：

• 中國知名品牌（如：李寧）

• 中國的新興品牌（如：有自主品牌的天貓賣家）

• 工廠型賣家（如：傳統(tǒng)工廠）

• 無需R標注冊，由亞馬遜品牌+團隊特別扶持，免費扶持時間從普通賣家的1年延長到2年，可以自主申報活動、并有效防止跟賣。

3、授權(quán)品牌項目

僅限：歐洲+日本站點，傭金增加10%，暫未開始收費

僅針對工廠，相關(guān)工廠需要符合以下要求：

• 需驗廠，并符合亞馬遜社會和質(zhì)量審核標準；

• 現(xiàn)正銷售的商品在亞馬遜所有站點評星在4星以上；

• 產(chǎn)品價格與同行有明顯優(yōu)勢；

• 產(chǎn)品迭代和可延伸性強

• 申請時間為3-6個月左右；

一旦加入，相當于相關(guān)工廠為亞馬遜代工，生產(chǎn)亞馬遜自有品牌的商品，運營基本由亞馬遜官方完成?？梢詿o限進行Vine綠標評價、獲得亞馬遜Our Brands（我們的品牌）首頁曝光機會；

4、品牌加速器項目

僅限：北美+歐洲站點，傭金增加10%，暫未開始收費

針對所有賣家，無需驗廠，申請時間為1-3個月，可以在現(xiàn)有賣家賬號基礎(chǔ)上升級。具體與授權(quán)品牌項目區(qū)別如下：

5、專屬賣家項目（全站點，收費

相信大家對于這個項目都比較清楚，這是針對于已經(jīng)過了1年扶持期的第三方賣家推出的服務(wù)，加入該項目最主要的原因是在于它可以讓賣家通過內(nèi)部渠道報名參加活動、獲得選品與廣告建議，同時如果賬戶遇到審核可以及時查出原因并由亞馬遜中國團隊為大家進行申訴。

2020年新興站點如何下手

這是現(xiàn)在大家普遍遇到的問題，亞馬遜新興站點越來越多，機會非常大，但是不知如何下手。在這里我們將為大家把各個市場的利弊說出來，以供大家作出判斷：

1、印度站點

印度市場是現(xiàn)在亞馬遜所有新興市場中增長速度最快的一個市場，共有4億互聯(lián)網(wǎng)用戶，印度是全球第6大經(jīng)濟體，GDP超過法國、意大利。

亞馬遜在印度的在線銷量和流量排名第一，共建立了50多個FBA倉庫，全年銷售額800億美金。同時印度是亞馬遜全球站點中唯一一個沒有亞馬遜自營品牌和商品的站點。

中國進駐印度市場非常少，僅占0.5%。所以機會非常大，但是大家普遍關(guān)心的問題在于

客單價低，這一點大家千萬要注意，不要拿歐美日的商品在印度銷售，而一定要選擇價格非常低的小商品；

退貨率高，這一點主要是由于印度交通等基礎(chǔ)設(shè)施較差，運輸不及時造成，所有退貨的商品都是由亞馬遜承擔所有運費，并且可以再次上架銷售，所以不會增加大家的成本也不會計入賣家績效。

2、中東站點（Souq）

這里需要大家3點：

沙特、埃及站點即將開通

Souq最頭痛的在于上架審核，而在阿聯(lián)酋站點已經(jīng)可以直接發(fā)布，其他市場也將在不久取消上架審核；

特別關(guān)注Fashion & Home類目，在中東女性對美容美妝的人均消費是歐洲的6倍

3、澳洲站點

澳洲是亞馬遜所有站點中最弱的一個站點，所以2020年大家可以繼續(xù)觀望。

4、新加坡站點

這是亞馬遜最新開通的站點，考慮到Shopee和Lazada在東南亞的優(yōu)秀表現(xiàn)，我們建議大家也暫時可以采取觀望態(tài)度。

2020年防止跟賣的4種途徑

首先，亞馬遜對于跟賣是鼓勵的，因為這樣可以讓賣家相互競爭，從而給買家更多的實惠。所以，以下4種亞馬遜官方的品牌政策更多在于“防止侵權(quán)”，我們現(xiàn)在把這4種方式給大家介紹一下：

1、自動品牌保護

這是更多是針對于類似蘋果、三星等國際知名品牌在亞馬遜上的版權(quán)保護，亞馬遜會用機器學(xué)習(xí)的方式掃描產(chǎn)品Listing文案，并自動觸發(fā)審核。所以，大家如果要是銷售知名品牌的商品，請?zhí)貏e注意務(wù)必要現(xiàn)開Case獲得亞馬遜同意后再進行銷售，否側(cè)將很容易觸發(fā)審核。

2、賣家舉報違規(guī)

按照亞馬遜官方的說法95%的舉報會在48小時內(nèi)處理，大家如果發(fā)現(xiàn)有人惡意跟賣，同時自己通過了品牌備案2.0，不妨通過以下鏈接聯(lián)系亞馬遜試試：

https://sellercentral.amazon.com/cu/contact-us?categoryId=30004&typeId=30018

3、透明計劃

這是一項亞馬遜的收費計劃，大家需要通過品牌備案2.0，同時支付額外費用。我們對于這項政策的理解是，亞馬遜正在用透明計劃代替UPC和EAN條碼，所以它本身不是一項防止跟賣的計劃，只是以亞馬遜的條碼標準顯示商品信息。但是加入此計劃需要特別注意：加入該計劃后，你希望用小號跟賣提升Review或者BSR排名，將立即被審核。所以具體大家自己來考慮是否參加。

4、零容忍計劃（Project Zero）

這是在去年就跟大家分享過的，我們更加推薦該計劃的原因是，首先它是免費參與的，同時他可以快速防止惡意跟賣。