亞馬遜發(fā)展至今，已是市場領(lǐng)頭羊，其重點方針逐漸轉(zhuǎn)變向消費(fèi)者提供獨家產(chǎn)品。對于亞馬遜賣家而言，這是好消息，只在亞馬遜上銷售產(chǎn)品將能享受更多亞馬遜提供的便利。所以今天的文章，將幫助你了解亞馬遜推出的獨家銷售計劃（Amazon Exclusives）、它的作用以及是否值得賣家申請。

關(guān)于亞馬遜獨家銷售計劃

亞馬遜獨家銷售計劃（Amazon Exclusives），是亞馬遜于2015年推出的一項服務(wù)。賣家將自己的產(chǎn)品獨家提供給亞馬遜，而亞馬遜為其提供方便和更多機(jī)會。該計劃實行得很成功，僅第一年申請的會員就增長了250％！那么，如果加入亞馬遜獨家銷售計劃，賣家能得到什么呢？

1. 增加產(chǎn)品曝光度

亞馬遜獨家銷售計劃列出的產(chǎn)品直接利用亞馬遜網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢來吸引流量，并被列入亞馬遜的高流量的產(chǎn)品類目中。對于賣家而言，這意味著產(chǎn)品可見度的大幅提高，因此銷售額也將大大提高。

賣家還能夠使用A+頁面，也就是能夠在產(chǎn)品描述中添加更多細(xì)節(jié)以及更優(yōu)質(zhì)的視覺內(nèi)容，包括視頻、圖表和圖形。

2. 打擊跟賣Amazon Exclusives賣家能夠迅速發(fā)現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)的銷售行為，擁有快速舉報跟賣的通道。而亞馬遜也會積極主動幫助Amazon Exclusives賣家處理跟賣，保護(hù)其品牌和產(chǎn)品。

3. 專業(yè)資源作為Amazon Exclusives賣家，擁有專業(yè)品牌營銷團(tuán)隊和廣告專家支持，以優(yōu)化其業(yè)務(wù)。賣家還可以使用視頻管理工具帳戶，以控制他們希望展示的視頻內(nèi)容。

4. 促銷活動Amazon Exclusives賣家能夠利用亞馬遜站內(nèi)廣告的優(yōu)勢，免費(fèi)參加站內(nèi)各大促銷活動。加入亞馬遜獨家銷售計劃既能參加秒殺活動，其店鋪還能顯示為Amazon Exclusives。

5. Prime配送Amazon Exclusives賣家可以使用亞馬遜Prime兩日達(dá)配送服務(wù)，以提高競爭力。

申請亞馬遜獨家銷售計劃

申請亞馬遜獨家銷售計劃資格

首先要成亞馬遜第三方賣家，并且有著良好的賬號績效表現(xiàn)。包括：

?訂單取消率＜2.5％；

?訂單缺陷率＜1％；

?延遲送貨率＜4％。

注冊亞馬遜品牌備案: 賣家必須擁有所銷售產(chǎn)品的品牌所有權(quán)，并在產(chǎn)品listings中展示圖文版品牌描述。

獨家銷售承諾：賣家必須且只能使用FBA發(fā)貨，不得在其他平臺上銷售產(chǎn)品。

盡管這些是基本要求，但亞馬遜仍會根據(jù)自身情況審核每項申請，然后做出決定。

加入亞馬遜獨家銷售計劃，你需要知道這四點

費(fèi)用

加入亞馬遜獨家銷售計劃的話，賣家需要繳納額外費(fèi)用，店鋪中所有銷售的產(chǎn)品都需要多支付5%品類傭金。但是，賣家無需支付150美元即可參加亞馬遜促銷活動，每月限量10次促銷。

銷售平臺限制一旦你加入了亞馬遜獨家銷售計劃，就不能夠在任何其他平臺上出售，除了你自己的網(wǎng)站。

取消會員資格亞馬遜沒有在這方面詳細(xì)說明，以防未來冷不防被取消賬號，建議你在注冊Amazon Exclusives之前，先聯(lián)系亞馬遜工作人員了解詳情。

跟賣大多數(shù)人都認(rèn)為，加入Amazon Exclusives就不會被跟賣，這個想法是錯誤的。實際上，雖說亞馬遜是會對“Amazon Exclusives”產(chǎn)品多加保護(hù)，但不可能做到萬無一失。因此賣家在這方面不要掉以輕心。

獨家銷售計劃的利與弊

在加入任何賣家計劃之前，重要的是要確保該計劃適合你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。于是，接下來我們要來看看亞馬遜獨家銷售計劃的利與弊：

優(yōu)點

可在listing中使用視頻：研究表明，含有視頻的listing表現(xiàn)更好。作為亞馬遜獨家賣家，你可以在listing中添加高質(zhì)量的視頻內(nèi)容、對比圖表和圖片，這點對于賣家來說極為有價值。

免除參加促銷活動手續(xù)費(fèi)：大量消費(fèi)者進(jìn)入亞馬遜都會點擊“Deal Of The Day”板塊，原本賣家需要支付150美元的手續(xù)費(fèi)才能參加，而Amazon Exclusives賣家則無需支付這筆費(fèi)用就能參加。

可以使用展示廣告：Amazon Exclusives賣家可以使用展示廣告來從一些類似或相關(guān)產(chǎn)品中獲取銷量。

品牌經(jīng)理支持：對于賣家而言，有品牌經(jīng)理的支持將非常有幫助，他們可以幫助指導(dǎo)賣家完成整個流程，以節(jié)省時間并優(yōu)化結(jié)果。

缺點

傭金：亞馬遜向Amazon Exclusives賣家銷售的所有商品將多收取5%傭金，賣家在申請之前要注意這一點。

限制：一旦注冊了Amazon Exclusives，你將無法再在其他平臺上銷售。即使是不小心違反此規(guī)定，也會受到相當(dāng)嚴(yán)重的處罰。

展示廣告沒用：Amazon Exclusives賣家是能夠使用展示廣告功能，但是，大多賣家紛紛表示沒多大用。

品牌經(jīng)理很忙：Amazon Exclusives是能夠咨詢品牌經(jīng)理，但實際上，這些品牌經(jīng)理往往很忙，賣家正需要幫助時，可能聯(lián)系不到品牌經(jīng)理。

注冊亞馬遜獨家銷售計劃

如果你權(quán)衡了利弊，確定亞馬遜獨家銷售計劃有利于你的業(yè)務(wù)發(fā)展。那么就來看看該如何申請亞馬遜獨家銷售計劃。前面說過，前提是你的產(chǎn)品需要注冊亞馬遜品牌備案，并且需要使用亞馬遜FBA發(fā)貨。

確認(rèn)過申請資格及要求之后，點擊網(wǎng)址http://1t.click/aFFX，填寫Amazon Exclusives的申請表。

首先，點擊“Request Approval”按鈕。 接下來，你將看到一系列問題，按照順序填寫詳細(xì)信息。再提醒一下，成為Amazon Exclusives賣家，你就不能在其他平臺上銷售產(chǎn)品。所以如果你的申請通過了，那么你需要停止在其他平臺上的銷售。 申請通過之后，你需要確認(rèn)使用亞馬遜FBA發(fā)貨。 接下來，亞馬遜將確認(rèn)你是品牌所有者并做好只在亞馬遜銷售的打算，可能會要求你提供證明。

接下來，你需要填寫產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。亞馬遜會要求你提供產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)，包括品類以及三個產(chǎn)品鏈接（最好來自自己的網(wǎng)站）。如果你無法提供鏈接，還可以選擇提供產(chǎn)品圖和產(chǎn)品描述。我們一開始就提到，亞馬遜的確偏向于擁有自建站的賣家。 輸入所有信息后，再檢查一遍，確保所有信息都是真實無誤的，系統(tǒng)將要求你提供聯(lián)系方式，如下圖所示：

建議賣家在填寫最后一個框時，花點時間思考一下產(chǎn)品的獨特賣點，有助于提高申請成功率。

最后點擊提交按鈕，就算成功提交申請。

三個要點幫助賣家提高申請通過率 

誠實：確保你填寫的信息是事實，沒有歪曲或過度美化，因為亞馬遜對欺騙性行為不太待見；

獨特：專注于尋找你的產(chǎn)品與眾不同或更好的方面；

細(xì)節(jié)：盡可能多地填寫產(chǎn)品相關(guān)細(xì)節(jié)，這有助于加快亞馬遜審核。

亞馬遜審核所需的時間，很大程度上取決于產(chǎn)品和賣家?guī)簦话阈枰?-4周時間，通常6周內(nèi)都能收到回復(fù)。一旦審核通過，你的產(chǎn)品將被自動列為Amazon Exclusives。若沒通過，則不會收到通知。因此你只能仔細(xì)檢查你的申請表，以便在下一次申請中改進(jìn)。  

總結(jié)

亞馬遜獨家銷售計劃有利于賣家的部分，但也存在相當(dāng)大的風(fēng)險。加入該計劃，就意味著賣家只能在亞馬遜和自己的網(wǎng)站銷售。因此，在申請加入之前，賣家一定要權(quán)衡其利弊，再決定是否申請。

來源： AMZ123跨境電商