1、一定要勤奮開(kāi)發(fā)新客戶。

開(kāi)發(fā)新客戶是必要的，但業(yè)務(wù)員必須要清楚，經(jīng)常維護(hù)老客戶的效果也是非常好的。任何一個(gè)新客戶都是通過(guò)n+1次不斷跟進(jìn)和磨合，一點(diǎn)一點(diǎn)建立信任關(guān)系的,周期很長(zhǎng)。

相比之下，老客戶則可以忽略建立信任關(guān)系這個(gè)環(huán)節(jié)。所以，業(yè)務(wù)員要雙管齊下，既要學(xué)會(huì)用環(huán)球快客軟件開(kāi)發(fā)新客戶，也要把握好老客戶。

正所謂：十鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手。

2、只要正本提單在手，收款就有保障。

且不說(shuō)有些國(guó)家只要提單副本就能提貨，典型如巴西和美國(guó)，即使是在只有正本提單才能提貨的港口，若買家拖著不付款，供應(yīng)商想把貨退運(yùn)也是非常困難的，因?yàn)槭澜缟?5%的港口規(guī)定：退貨必須有原收貨人的“退貨無(wú)異議證明”，如果買家不出這個(gè)證明，柜子到港口一定時(shí)間后就會(huì)被海關(guān)拍賣，拍賣的價(jià)格當(dāng)然是比原價(jià)要低的，最坑爹的是，貨主有優(yōu)先拍賣權(quán)。

這種事情天天都在印度的港口發(fā)生。所以，小伙伴們?nèi)魶](méi)有足夠的把握，一定要收完貨款才發(fā)貨。

3、收款渠道和退稅的誤解。

大陸的公司要想退稅，必須有海外的美金入賬，海外并不僅僅指中國(guó)以外的國(guó)家，港澳臺(tái)地區(qū)的美金入大陸的賬戶同樣可以申請(qǐng)退稅。

因?yàn)殡H貿(mào)易是以經(jīng)濟(jì)實(shí)體作為主體，香港、臺(tái)灣、澳門都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體。

4、報(bào)價(jià)不知道用哪個(gè)匯率。

匯率有三個(gè)價(jià)，買入價(jià)、中間價(jià)和賣出價(jià)。很多人計(jì)算美金價(jià)格習(xí)慣到網(wǎng)上找匯率換算器，這樣計(jì)算出來(lái)的結(jié)果是有誤差的。

報(bào)價(jià)的時(shí)候，必須用現(xiàn)匯買入價(jià)計(jì)算，打個(gè)比方，買入價(jià)是6.86，中間價(jià)6.88，賣出價(jià)6.9

一定要用人民幣金額除以6.86，因?yàn)殂y行是按照6.86給你結(jié)算的，要是你收了10000美金，他們只會(huì)給你68600，不可能給你68800或者69000的。

網(wǎng)絡(luò)上的匯率計(jì)算器基本是按照中間價(jià)計(jì)算的，所以得出的單價(jià)會(huì)偏低。

5、對(duì)不可撤銷的即期信用證過(guò)于信任。

有相當(dāng)一部分人認(rèn)為不可撤銷的即期信用證是可靠的，但只有一種信用證可靠，那就是“保兌的不可撤銷的即期信用證”，如果沒(méi)有“confirmed”作為定語(yǔ)，還是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。

保兌意味著以開(kāi)證行的信譽(yù)作為擔(dān)保，（當(dāng)然，開(kāi)證行的信譽(yù)要經(jīng)過(guò)調(diào)查確保沒(méi)問(wèn)題）。哪怕買家破產(chǎn)了，去世了，銀行照樣要見(jiàn)單付款。賣家為了安全，有時(shí)候也可以買雙重保險(xiǎn)，銀行保險(xiǎn)+中信保，雖然多了點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，但非常安全。

這種信用證是可以作為抵押物向銀行貸款，如果工廠現(xiàn)金不足，還可以用來(lái)緩解資金壓力。

6、船公司不允許提單上出現(xiàn)貨物金額。

為什么？因?yàn)榇静幌氤袚?dān)過(guò)多責(zé)任！

提單是物權(quán)憑證，他們承認(rèn)了金額則等于承認(rèn)了貨物價(jià)值，萬(wàn)一出事，就得賠償?shù)戎档慕痤~。本著多一事不如少一事的原則，船公司是不允許有金額出現(xiàn)在提單上的。所以，若想萬(wàn)無(wú)一失，還是乖乖買保險(xiǎn)吧。