很久以前，在英國有一個非常有意思的測試，測試的對象是監(jiān)獄里面的死刑犯。死刑犯到了行刑的前一天會被給出兩個選擇：

第一，執(zhí)行死刑

第二，前面有一個黑房子，里面有什么誰都不知道，從前門到后門總計6米，只要死刑犯敢于走進(jìn)去，而且能夠通過6米的通道，從后門走出去，他就自由了！

我不在現(xiàn)場，也沒有看到這件事的前因，只是看到了結(jié)果。

前后統(tǒng)計了200多名死刑犯，100%的選擇是：執(zhí)行死刑。測試的結(jié)論是，未知帶來的恐懼，居然比死更甚。

利貿(mào)咨詢做了這么久，接觸的企業(yè)幾千家，看到大家對變革的態(tài)度，我認(rèn)為這個結(jié)論完全正確。

某個企業(yè)，工廠有100人，車間面積十五萬平方米，從建立之初就只跟一個客戶合作。

當(dāng)然這個客戶是行業(yè)老大，但是幾年前這個客戶倒閉了，訂單全完，一年的產(chǎn)值從3000多萬人民幣變成了10幾萬美金。

每年公司凈賠400萬，內(nèi)部各種問題一大堆，即便不需要找利貿(mào)自己都能去整治一部分，可是，就是不敢動。

因?yàn)橐粍泳涂赡苡辛魇?，最后，業(yè)務(wù)全部流失，火車頭沒有了，動力完全喪失，就在死撐著，等待所謂的轉(zhuǎn)機(jī)。

他們自己都承認(rèn)，如果這兩年轉(zhuǎn)機(jī)沒來，公司就會掛，就這樣也不想去面對未知的變革！

與之相反的，我們剛剛跟一個客戶合作，年產(chǎn)值5000萬，但是業(yè)務(wù)全部來自于老板。

而且就是靠幾個大客戶撐著，團(tuán)隊(duì)都是跟單型，沒有市場開拓能力！

老板意識到了危機(jī)，一方面自己的精力有限，而且隨著年齡的增長也不可能像是以前那樣沖。

另一方面，自己的團(tuán)隊(duì)幾乎無法開發(fā)市場，大客戶中隨便一個出現(xiàn)問題，就是大地震。

所以，他開始尋求變革，請了行業(yè)有名的產(chǎn)品專家進(jìn)行產(chǎn)品知識梳理培訓(xùn)，深耕，請了利貿(mào)咨詢進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)能力提升和運(yùn)行機(jī)制調(diào)整。

變革會有代價，大家一起承受，不變革可能代價更高，樹倒猢猻散！

未知的確讓人恐懼，可是企業(yè)發(fā)展到了一定階段為什么會出現(xiàn)分岔路口呢。

因?yàn)橛行┢髽I(yè)會克服恐懼，敢于嘗試，擁抱變化甚至主動尋求變化。

而，更多的，是安于現(xiàn)狀。

安于現(xiàn)狀不僅僅是因?yàn)閼校嗟氖且驗(yàn)椴恢离x開這里的舒適區(qū)會面對什么。

看一些成功傳記，會發(fā)現(xiàn)那些成功的人都如同諸葛孔明，從創(chuàng)業(yè)初期就設(shè)計好了發(fā)展路線，于是按部就班，穩(wěn)步前進(jìn)。

我為什么就是不信呢？

發(fā)展路上，未知的東西太多，怎么可能完全規(guī)劃好？

他們之所以能夠成功，更多是因?yàn)槊媾R著未知，他們比別人更敏銳，反應(yīng)更快，手段更多。

哪條發(fā)展之路不是用血汗和金錢鋪就的呢？

可是讓我們看一下，大部分都做了什么：

營銷，做成了湊熱鬧。

面對新興的東西，第一個想法不是去嘗試，而是問同行有沒有做。

估計意思就是同行做了，而且效果不錯，自己就可以節(jié)省實(shí)驗(yàn)的成本了，坐享其成。

同行都是活雷鋒？

澳大利亞有一個族群，是第一代土著土豪，他們之所以能夠發(fā)家是因?yàn)榇驖O。

但是其實(shí)其他族群也在打漁，但是大家喜歡湊在一起，因?yàn)榧热粍e人有收獲，跟著他們是最節(jié)省自己成本的方法。

即便大魚已經(jīng)讓先行者撈光了，剩下的是小魚小蝦，但是畢竟還是有的。

但是這個族群跟別人不一樣，他們從來不去湊熱鬧，而是自己尋找海域，下網(wǎng)。

最初的日子里都幾乎是空船而歸，大家都在嘲笑他們。

終于有一天他們找到了一片海域，魚又大又多，而且很多是市面上從來沒有出現(xiàn)的種類，銷售價格是市場平均價格的三倍多……

還記得阿甘的第一船蝦是怎么來的嗎？

抱著炸彈舞蹈。

很久之前寫過一篇文章，叫做外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中的定時炸彈 ，很多老板看完了給我留言，感同身受，切膚之痛。

可是，10個月過去了，我又跟他們聊了一下，照舊，無任何改變，也沒有采取任何措施。

所以，他們就是抱著炸彈舞蹈，這顆炸彈，隨時會炸，一炸則粉身碎骨！

明知該為卻不為，安樂之中，逐漸消亡！

無限循環(huán)，不能突破

很多業(yè)務(wù)員是這樣的，對于一個處于僵局的客戶總是不敢采取措施去改善或者激活，一直僵局到杳無音訊。

因?yàn)樗麄兪沁@樣想的，不動呢，這個客戶還可能給我訂單，萬一一動，錯了，客戶跑了怎么辦？

的確，未知的恐懼啊。

而我之所以有那么多有效的方法，是因?yàn)槲覐膩聿桓视诘却?，我要不停的嘗試，找到解決方案，走出總是無可奈何的境況。

因?yàn)榭謶治粗粐L試，局面就永遠(yuǎn)不會改善。

很多人喜歡雞湯，什么突破自我，挑戰(zhàn)自我，改變自我，可惜，喊一喊罷了，面對著未知，依然是恐懼，依然是退縮，依然是弱者。

來源：JAC外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)