看過(guò)很多賣家的Listing，讀起來(lái)只有一種感覺(jué)：干巴巴的！

但一條高轉(zhuǎn)化率的Listing，除了和產(chǎn)品相關(guān)的屬性的表達(dá)之外，顯然，還需要一點(diǎn)別的，比如，感性的表達(dá)，激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同和信任。

網(wǎng)上有一條傳播甚廣的視頻：一個(gè)盲人乞丐坐在路邊，地方放著一個(gè)紙板，上面寫著“請(qǐng)幫幫我，我是盲人”，很多行人走過(guò)，卻鮮有人給予施舍。一位職場(chǎng)女性路過(guò)，蹲下來(lái)把紙板上的字劃掉，重新寫了一行字。下一個(gè)鏡頭里，很多路人看到紙板上的字后紛紛施舍。紙板上寫了什么字呢？“多么美好的一天，我卻看不見?！币痪湓挼母淖?，瞬間激發(fā)了路人的同情心和憐憫之情。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該謹(jǐn)記的是，消費(fèi)者不希望被推銷，但消費(fèi)者會(huì)自己做決定購(gòu)買，而購(gòu)買往往又是一個(gè)看似理性其實(shí)感性的過(guò)程，要想激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買你的產(chǎn)品的決心，在傳遞產(chǎn)品信息的同時(shí)，用更感性更易于理解的方式表達(dá)，也許可以達(dá)到更好的效果。

但很多賣家卻走偏了，整個(gè)Listing充滿關(guān)于產(chǎn)品參數(shù)的內(nèi)容，所有的表達(dá)都是冷冰冰沒(méi)有溫度的，憑什么讓消費(fèi)者看了就購(gòu)買？！

那怎樣的Listing才算優(yōu)質(zhì)有溫度呢？

我們回到Listing詳情對(duì)應(yīng)的內(nèi)容來(lái)看：

標(biāo)題

產(chǎn)品的標(biāo)題是重中之重，是Listing詳情中最重要的三要素之一，該如何寫才能給人留下深刻的印象呢？

在課堂上，我將標(biāo)題的寫法總結(jié)了一個(gè)公式--“優(yōu)質(zhì)標(biāo)題六要素”：

是品牌名

核心關(guān)鍵詞

功能詞（特性詞、屬性詞）

美感修飾詞

標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

數(shù)量詞（對(duì)于批量銷售型的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)）

我們重點(diǎn)來(lái)談一談美感修飾詞，美感修飾詞作為修飾的部分，在消費(fèi)者搜索的過(guò)程中并不會(huì)產(chǎn)生作用，但只要消費(fèi)者搜索到你的Listing，只要他閱讀你的標(biāo)題，美感修飾詞就成為種心錨的詞，可以讓消費(fèi)者念念不忘，一旦消費(fèi)者能夠惦記你的產(chǎn)品，離訂單就不遠(yuǎn)了。

舉幾個(gè)例子，比如Premium, Upgrade, Professional, Elegant等，你自己試著讀出來(lái)，看有沒(méi)有覺(jué)得更好的感覺(jué)。

五行特性

五行特性是對(duì)標(biāo)題的補(bǔ)充，是對(duì)產(chǎn)品特性的呈現(xiàn)，但是，如果僅僅是冷冰冰的說(shuō)明書，顯然打動(dòng)不了消費(fèi)者。在五行特性中，我們既要寫出產(chǎn)品的獨(dú)特特性和差異化的亮點(diǎn)，還要用感性的有說(shuō)服力的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，爭(zhēng)取得到消費(fèi)者的信任。

比如，Anker就在自己的五行特性寫出如下的表達(dá)：

圖片

“Anker的優(yōu)勢(shì)：5000萬(wàn)的銷量背書“，”最小最輕的移動(dòng)電源“等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的表達(dá)和產(chǎn)品本身關(guān)系并不大，但卻足以影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，而作為賣家，這不正是我們所追求的嗎？！

產(chǎn)品描述

在課堂上，我一直強(qiáng)調(diào)，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品描述應(yīng)該包含四方面的內(nèi)容，我將其稱之為“四段式產(chǎn)品描述”：

品牌情懷故事

產(chǎn)品描述

品質(zhì)保證與承諾

包裝信息

用品牌情懷故事拉近與消費(fèi)者之間的距離，化解陌生感，建立共同的追求或者身份標(biāo)簽，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品描述讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的重要信息，品質(zhì)保證和承諾化解消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的疑慮，而包裝信息可以提醒消費(fèi)者物有所值、物超所值，進(jìn)一步推動(dòng)消費(fèi)者做出下單的決定。

四段從感性切入，但每一層都是從消費(fèi)者視角考慮然后有針對(duì)性的呈現(xiàn)。產(chǎn)品描述的目標(biāo)就是，只要你來(lái)讀，就要打動(dòng)你。

很多賣家在撰寫Listing詳情時(shí)馬馬虎虎、粗制濫造，而其結(jié)果也必然是很低的轉(zhuǎn)化率。

作為賣家，我們應(yīng)該銘記的是，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Listing就是產(chǎn)品本身，而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，Listing就是我們的銷售員，所以，要努力的把各個(gè)細(xì)節(jié)做到位，讓你的Listing會(huì)說(shuō)話，這很重要。

感性的表達(dá)，能夠讓產(chǎn)品充滿性感，能夠吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊，能夠觸及消費(fèi)者內(nèi)心的癢點(diǎn)，也只有這樣，才能獲得更多的訂單。

特別說(shuō)明：

A、文章為本人在創(chuàng)業(yè)、運(yùn)營(yíng)中的記錄和感想，一家之言，僅供參考!

來(lái)源：贏商薈-老魏