最近跟一個朋友探討到品牌建設(shè)的問題，做公司的人，也包括跨境電商人，要不要進(jìn)行品牌建設(shè)，也算是一個不大不小的選擇性問題。

今天公眾號的圖片又選取了anker的產(chǎn)品圖片，可以說是非常契合這篇文章的主要意思。

畢竟在國內(nèi)做跨境電商的只有兩種公司，一種叫anker，一種叫其他。

anker無疑已經(jīng)是跨境電商界神話一般的存在，anker的品牌價值和品牌影響力無疑是高居中國出口電商企業(yè)的頭把交椅。

那么對于廣大的新手賣家來說，剛開始進(jìn)入跨境電商行業(yè)，究竟有沒有必要去注冊品牌并進(jìn)行品牌備案呢？

01

商業(yè)的過程很復(fù)雜，商業(yè)的形態(tài)也有千千萬。

但是，商業(yè)中的企業(yè)可以分簡單的分為兩種公司：

一種是創(chuàng)造價值的公司，一種是傳遞價值的公司。

格力就是創(chuàng)造價值的公司，格力的空調(diào)遠(yuǎn)銷世界各國，格力的品牌價值也達(dá)到驚人的680億元。

蘇寧就屬于傳遞價值的公司，蘇寧要做的事情，就是把這些品牌商的產(chǎn)品最大化的賣出去。

創(chuàng)造價值的公司是這個商業(yè)世界的發(fā)動機(jī)，傳遞價值的公司則是這臺發(fā)動機(jī)的助燃劑。

我們再將視線轉(zhuǎn)到跨境電商。

像anker這樣的公司，無疑就是創(chuàng)造價值的公司，anker這個牌子已經(jīng)被深深印在歐美老外的心中。

當(dāng)老外想要購買充電寶及周邊產(chǎn)品時，anker已經(jīng)是他們當(dāng)之無愧的第一選擇。

而對于數(shù)量占絕對優(yōu)勢的中小賣家來說，大部分還是處在傳遞價值的角色。

或者說的更low一點(diǎn)，就是跨境電商搬磚工。

中小賣的賺錢手法，就是利用信息差，將國內(nèi)的廉價產(chǎn)品賣到國外，然后再賺取一定的匯率差。

這就是亞馬遜90%以上賣家的盈利模式。

其他10%呢？其他10%已經(jīng)坐上了品牌的列車，可以享受到一定的品牌溢價了。

新手賣家進(jìn)場前，是否已經(jīng)考慮清楚，自己是想做個搬運(yùn)工？還是想做一個締造者？

02

對于廣大的亞馬遜新手賣家來說，最重要的問題是生存，活下來比什么都重要。

但是，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，做任何事情都要有一定的前瞻性。

如果你創(chuàng)業(yè)亞馬遜的目的是為了解決溫飽問題，你可以選擇不去注冊商標(biāo)。

但是，商場如戰(zhàn)場，任何的安逸都是有時間限制的。

你覺得賣的不錯的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)眼間就會吸引到很多的大賣過來。

這些大賣在資源、資金、渠道、經(jīng)驗方面都遠(yuǎn)勝于你，和他們競爭，無異于以卵擊石。

你積累的產(chǎn)品優(yōu)勢頃刻間土崩瓦解，這個你自以為安逸的產(chǎn)品，也將會拱手送給別人。

這就是為什么平臺上出現(xiàn)了越累越多的低價產(chǎn)品，有些價格甚至比1688上面的進(jìn)貨價還要便宜。

有些賣家不禁在感慨，難道這些賣家是來做慈善的嗎？10塊錢進(jìn)貨，8塊錢賣出，這到底是怎樣的商業(yè)邏輯？

其實(shí)著很簡單，這種玩法的賣家已經(jīng)不再乎一時之利，他們追求的長遠(yuǎn)的霸占整個類目，他們下單的數(shù)量都是天量。

所以你在1688上看到的售價是10塊，可能大賣訂貨的價格只有4塊，在產(chǎn)品成本上就已經(jīng)遙遙領(lǐng)先你，你怎么和別人競爭？

所以，隨著跨境賣家的不斷的涌入，從理論上來說，任何的類目，最后都有可能會跌入價格戰(zhàn)的深淵中。

因為很多的賣家剛進(jìn)場，什么都不懂，降價搶銷量無疑是他們認(rèn)為的最簡單粗暴的方法。

價格就是這樣被一步一步的按到了地板上。

所以，從這個角度考慮，想要在跨境行業(yè)做的長遠(yuǎn)，做品牌、做研發(fā)是必要的出路。

這條路雖然很難走，但是還是一定要走，不管是走的快或慢，但是一定要邁開第一步。

03

上面講的都是注冊商標(biāo)并打造品牌的宏觀優(yōu)勢，下面再來說說具體的好處。

首先，注冊商標(biāo)可以更加有效的打擊惡意跟賣。

有些人被跟賣了，向亞馬遜投訴無果，就得出一個結(jié)論：品牌備案對趕跟賣沒有一點(diǎn)作用。

如果按照這個邏輯，三星的所有手機(jī)都是危險品，因為曾經(jīng)有人使用三星手機(jī)的時候發(fā)聲爆炸。

這說到底只是個概率問題，負(fù)責(zé)任的說，注冊了品牌并備案的店鋪，趕跟賣的成功率還是相當(dāng)高的。

其次，品牌備案后可以擁有A+頁面編輯權(quán)。

A+頁面對轉(zhuǎn)化率的貢獻(xiàn)有多大，難以具體量化，亞馬遜官方給出的數(shù)據(jù)是A+頁面可以提升5%左右的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量和搜索排名，5%的提升對于某些類目的產(chǎn)品，可以說是非常的誘人了。

最后，注冊商標(biāo)并品牌備案后，可以建立自己的品牌旗艦店。

這一點(diǎn)對于新手賣家來說暫時還沒什么作用，但是還是那句話，人做事情要有前瞻性，不能因為暫時不需要而放棄這項技能。

所以，對新手賣家來說，注冊商標(biāo)應(yīng)該是和注冊店鋪同時進(jìn)行的事項之一。

注冊商標(biāo)的周期長達(dá)6--10個月，當(dāng)你的商標(biāo)注冊完畢時，你也已經(jīng)擁有了半年多的運(yùn)營經(jīng)驗。

這個時候，商標(biāo)的到來又可以為你的運(yùn)營增添很多的技能。

商標(biāo)和品牌是大勢所趨，信不信由你。