一、基礎(chǔ)產(chǎn)品量

這里針對的是沒有合作廠家，在1688等國內(nèi)電商平臺拿貨的網(wǎng)銷貨賣家朋友。在這里我們且不談你的選品能力高低，選品本身就是一個數(shù)據(jù)化的概率事件；選品能力強(qiáng)的人可以五款到十款產(chǎn)品里面產(chǎn)出一個爆款，而很多同學(xué)都是達(dá)不到這個層次的。所以我們運(yùn)營店鋪一般是從我們的產(chǎn)品庫的產(chǎn)品數(shù)據(jù)出發(fā)，尋找值得去重點(diǎn)優(yōu)化和培養(yǎng)的產(chǎn)品去做；那么你至少需要一定的基礎(chǔ)產(chǎn)品量來豐富自己的產(chǎn)品庫。

這里我們建議各位同學(xué)一個網(wǎng)銷貨店鋪?zhàn)钌儆?00款在線產(chǎn)品之后，而這個指標(biāo)的達(dá)成需要你自己前期有些努力。沒有店鋪的同學(xué)可以在店鋪的審核等待階段，就應(yīng)該去平臺做好產(chǎn)品調(diào)研，去1688等平臺選好自己的產(chǎn)品；甚至可以順帶把圖片按照平臺的要求修改完畢。這樣在店鋪審核通過的時候可以第一時間把產(chǎn)品足量上新，節(jié)約大量時間。

這里我們點(diǎn)名批評一些同學(xué)，明明是網(wǎng)銷貨選品；每天上新一兩款，產(chǎn)品庫也只有零星的一些產(chǎn)品；埋頭于產(chǎn)品數(shù)據(jù)，盯著自己的幾百幾千的曝光嗟嘆店鋪難做，產(chǎn)品數(shù)據(jù)沒有增長。這是個比較笨的問題，這個產(chǎn)品我運(yùn)營不好，可能是我的運(yùn)營水平有問題，當(dāng)然也有可能是產(chǎn)品本身就沒有客戶喜好度；在你沒有辦法提升自己的產(chǎn)品運(yùn)營能力的時候，還是用笨一點(diǎn)的方式去做吧。畢竟100款里面能出一個爆款比沒有好。

二、免費(fèi)的流量渠道

作為一個新店鋪，前期產(chǎn)品沒有排名是不可能有較高曝光的；就算你的產(chǎn)品款很好價格也很好，曝光依托于排名，這是一個積累的過程。而這個階段你需要的是盡可能讓自己的產(chǎn)品獲得更多的展示機(jī)會，讓這些本身很好的產(chǎn)品獲得足量的曝光。通過直通車來灌入流量是一個不錯的點(diǎn)子，但是對于很多同學(xué)來說每天200元的直通車消耗依然是難以承受的一個數(shù)值；所以我們更應(yīng)該去關(guān)注一些免費(fèi)的流量渠道。

聯(lián)盟營銷，速賣通的聯(lián)盟營銷計(jì)劃加入是全店加入，意味著你每一個產(chǎn)品最少都必須承受百分之五的讓利空間，作為聯(lián)盟的推廣傭金。值得慶幸的是聯(lián)盟的訂單是交易結(jié)束后結(jié)算（直通車是點(diǎn)擊付費(fèi)），所以在前期你可以挑選一到兩款差異化比較明顯的產(chǎn)品，高客單高傭金推廣，其他產(chǎn)品按照最低百分之五的傭金結(jié)算。通過一個點(diǎn)帶來流量，做好店鋪關(guān)聯(lián)營銷實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟流量分流。如果你的店鋪已經(jīng)是一個月GMV兩萬美金以上的店鋪，且你的產(chǎn)品不是假發(fā)這類高客單產(chǎn)品，我并不建議你開啟聯(lián)盟營銷。這是聯(lián)盟營銷的結(jié)算機(jī)制決定的，我們在以后的文章中會重點(diǎn)談到。

試用活動，你可以申請?jiān)囉没顒印Ｋ儋u通客戶每三天可以申請一次試用，對于這類白給的福利很多客戶是抱著足量的熱情的，他們會精心挑選產(chǎn)品去嘗試。但是他們并不會為這個產(chǎn)品買單，不要問為什么，如果你自己也能有機(jī)會白給到一個東西你也不會買的。但是他們依然抱有一個正?？蛻舻囊恍┨卣?，比如對喜歡的產(chǎn)品加購加收藏，給予更多的點(diǎn)擊。所以你可以用它來測款，測試一個款是不是受歡迎。這很重要，畢竟你做店鋪是客戶喜歡什么你才賣什么，并不是我想賣什么客戶就得買什么。如果你的產(chǎn)品客戶喜歡，那么前期我就算放低自己的利潤份額讓產(chǎn)品快速成長，也不失為一個優(yōu)質(zhì)的抉擇。畢竟省去了你漫長的店鋪成長時間。

三、達(dá)到平臺的基礎(chǔ)考核指標(biāo)

速賣通的基礎(chǔ)考核指標(biāo)一般有兩個，第一是賣家服務(wù)分和服務(wù)等級系統(tǒng)，也就是我們經(jīng)常說的DSR服務(wù)分，每日會有一個具體的分值，每月三號之前會計(jì)算均分認(rèn)定你所處的服務(wù)等級。一般有不及格，及格，良好和優(yōu)秀四個閾值，服務(wù)分是根據(jù)訂單反饋情況進(jìn)行扣分的，并且扣分單項(xiàng)下限是-400分，所以新店鋪訂單不多的情況下非常容易獲得高分，而當(dāng)你的店鋪處于優(yōu)秀層級的時候，你將會有曝光優(yōu)先級。

新店鋪往往都是不考核，但是如果你有一些連續(xù)的基礎(chǔ)訂單累計(jì)，就會有考核。

第二個零基礎(chǔ)考核指標(biāo)是速賣通后臺賣家成長系統(tǒng)，目前會區(qū)分不同店鋪情況給與不同頁面，核心分為4種：未發(fā)產(chǎn)品、未出單、剛出單、出單已超過60；而這個累計(jì)時間也是90天計(jì)算，所以建議各位同學(xué)必須完成的第三件事，是一個90天內(nèi)60個訂單的量化指標(biāo)，如果你真的做到了90天內(nèi)才有60個訂單我估計(jì)你已經(jīng)吃不飽飯了，所以還是把這個時間提前點(diǎn)吧，比如10天？

有人會問，沒曝光這個指標(biāo)達(dá)不到怎么辦？方法多種多樣，可以選擇自己的熟人朋友教你如何自己掌握測評這個技術(shù)。