說(shuō)起越南，很多人對(duì)它的印象是貧窮、山區(qū)的形象，特別是前段時(shí)間轟動(dòng)國(guó)內(nèi)外的“集裝箱偷渡事件”，讓人不由得對(duì)越南產(chǎn)生新的思考。

然而，在這些負(fù)面新聞的濃霧下，隱藏著你看不到的另一翻“新天地”。

實(shí)際上，東南亞地區(qū)共有11個(gè)國(guó)家，除了我們熟知的6個(gè)國(guó)家外，還包括了老撾、緬甸、文萊、柬埔寨和東帝汶。Shopee已開(kāi)通的6大東南亞站點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度在該地區(qū)排名前位。據(jù)悉，老牌跨境平臺(tái)Amazon亞馬遜也在今年10月中旬宣布：在越南推出亞馬遜“全球開(kāi)店”計(jì)劃。

為什么跨境電商平臺(tái)都不謀而合選擇越南？

作為Shopee七大爆單站點(diǎn)之一的越南，在2017年，就已經(jīng)成為東南亞電商領(lǐng)域增速最快的國(guó)家之一。到了2019年上半年，越南的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度更是高達(dá)6.8%，位居?xùn)|南亞國(guó)家首位，是東南亞第二大電子商務(wù)市場(chǎng)。

根據(jù)comScore的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在東南亞，越南人在網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間排第二，僅次于泰國(guó)。千禧一代（18-35歲）占越南電商市場(chǎng)消費(fèi)群體的82%。經(jīng)濟(jì)中心胡志明市的網(wǎng)絡(luò)普及率最高，但是越南首都河內(nèi)的人群在網(wǎng)上花費(fèi)時(shí)間更多。

年輕消費(fèi)群體是電商購(gòu)物的主力，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度高，對(duì)認(rèn)知領(lǐng)域以外的世界充滿好奇，并且愿意主動(dòng)嘗試新鮮事物。

越南的人群消費(fèi)能力與Shopee薄利多銷的定位相契合；反觀走高端路線的Lazada，在越南的表現(xiàn)并不占有太多優(yōu)勢(shì)。

越南的低消費(fèi)人群占據(jù)了大半的市場(chǎng)，高消費(fèi)人群主要集中在政治文化中心為首的河內(nèi)，并且占比不多；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的胡志明市消費(fèi)者更傾向于高頻、低消費(fèi)。

另一方面，跨境電商依托互聯(lián)網(wǎng)才得以維持，但“互聯(lián)網(wǎng)常在，信息卻不常更新”的現(xiàn)象，這也成為電商拓展的一道屏障。

而Shopee很好的利用了社交平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，在年輕消費(fèi)群體活躍的各大社交平臺(tái)傾心投入，充分保持與消費(fèi)者的緊密聯(lián)系，一來(lái)實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)信息的快速傳播，二來(lái)也有利于增強(qiáng)消費(fèi)粘性和用戶留存。

Shopee官方在Instagram、Facebook、Twitter、YouTube等主流社交平臺(tái)上均獲得百萬(wàn)甚至千萬(wàn)粉絲的關(guān)注，其中，越南站點(diǎn)各平臺(tái)粉絲總數(shù)多達(dá)數(shù)十萬(wàn)。來(lái)自東南亞各地的消費(fèi)者都能通過(guò)這些平臺(tái)快速獲取產(chǎn)品信息，滿足日常消費(fèi)需求。

但是，Shopee所處的環(huán)境并不樂(lè)觀。不僅有同樣誕生于新加坡的強(qiáng)敵Lazada，還面對(duì)JD注資正在轉(zhuǎn)型的Tiki、Vatgia、Thegioididong等平臺(tái)的壓力。對(duì)于越南的發(fā)展來(lái)說(shuō)，外部力量的不斷涌入能夠促進(jìn)本土的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但也同樣要面臨市場(chǎng)被分割的問(wèn)題。

Shopee母公司在面臨超出預(yù)期虧損的階段，依然沒(méi)有放棄對(duì)越南市場(chǎng)的投入。在目標(biāo)市場(chǎng)加大對(duì)Shopee的宣傳推廣力度，不斷注入新鮮血液，擴(kuò)大平臺(tái)影響力，鞏固市場(chǎng)占比。

跨境賣家擁有地大物博的先天條件，能夠充分滿足越南消費(fèi)者對(duì)低價(jià)好物、選款挑品的訴求。同時(shí)，為了保護(hù)越南線下實(shí)體店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，平臺(tái)規(guī)定跨境賣家商品折扣不能低于50%。

電商市場(chǎng)還處于起步階段的越南，在各大跨境平臺(tái)的助推下，本土電商產(chǎn)業(yè)鏈也得到高速的發(fā)展。

作為跨境電商最重要的一環(huán)，越南的物流體系建設(shè)也在逐漸趨于完善，再加上越南與中國(guó)相連的地理優(yōu)勢(shì)，相信在不久的將來(lái)，跨境物流將以更快、更廣、更優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)勢(shì)助力跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展！

來(lái)源：林超聊跨境