隨著跨境電商的快速發(fā)展，中國(guó)品牌商家在海外淘金也碰上了不少機(jī)遇，其中就包括海外狂歡購(gòu)物節(jié)“黑色星期五”，此節(jié)日大采購(gòu)堪比國(guó)內(nèi)雙11。每年“黑五”中國(guó)品牌商家將在國(guó)際舞臺(tái)大顯身手，來自中國(guó)制造的各種貨品發(fā)配至全球各個(gè)國(guó)家，中國(guó)跨境平臺(tái)與中國(guó)品牌商家多年出海經(jīng)驗(yàn)，加上對(duì)海外購(gòu)物節(jié)日的充分了解與營(yíng)銷掌控，使得跨境電商成為了推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)重要組成部分。

從委托工廠制造到自產(chǎn)自銷形成供應(yīng)鏈

阿里巴巴旗下的跨境電子商務(wù)平臺(tái)全球速賣通，平臺(tái)上不乏眾多優(yōu)秀的中國(guó)品牌商家。從事跨境電商7年的胡琦，曾獲全球速賣通2013年度速賣通年度人物-創(chuàng)業(yè)學(xué)霸獎(jiǎng)，全球速賣通2018年度十大黑馬商家，獨(dú)自創(chuàng)立國(guó)潮眼鏡品牌Kingseven已成為速賣通眼鏡類目NO.1。

如今面臨“黑五”，Kingseven希望繼續(xù)突破更高銷量以及提高品牌效應(yīng)?！敖衲晁儋u通雙11，Kingseven就比去年增長(zhǎng)了3倍，第一天9個(gè)小時(shí)就超過了去年的總額，單款爆品銷量突破了一萬(wàn)多副。對(duì)于雙11成績(jī)我比較滿意的，對(duì)于緊接下來的‘黑五’，我當(dāng)然是希望能比雙11銷量更高?！焙f到。

Kingseven能做到速賣通眼鏡類目NO.1實(shí)屬不易，國(guó)際眼鏡品牌市場(chǎng)占有率較廣，Kingseven作為國(guó)產(chǎn)眼鏡品牌，能通過跨境電商賣向全球，是海外消費(fèi)者對(duì)Kingseven的認(rèn)可，也是對(duì)中國(guó)制造業(yè)的認(rèn)可。

胡琦表示：“Kingseven在2015年初加入速賣通，初期我們找了工廠合作，產(chǎn)品設(shè)計(jì)好之后交接給工廠批發(fā)生產(chǎn)。后來我們?cè)谒儋u通迅速發(fā)展起來，很多工廠就主動(dòng)找我們合作，整個(gè)供應(yīng)鏈形成了自產(chǎn)自銷。產(chǎn)品上自己設(shè)計(jì)符合國(guó)際化審美款式，申請(qǐng)了很多眼鏡外觀的專利，在我們認(rèn)為這款產(chǎn)品很多市場(chǎng)潛力，我們會(huì)向工廠下單批發(fā)生產(chǎn)，然后在速賣通上去做新品上線與推廣，Kingseven現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成在速賣通眼鏡類目NO.1?！?/p>

Kingseven眼鏡產(chǎn)品展示

站內(nèi)站外營(yíng)銷結(jié)合，“黑五”計(jì)劃打通中東市場(chǎng)

速賣通數(shù)據(jù)顯示，Kingseven主要買家來自于俄羅斯、巴西、波蘭、美國(guó)等幾個(gè)國(guó)家，今年是打入了波蘭市場(chǎng)，但Kingseven拓展海外的雄心依然不減，“黑五”計(jì)劃已經(jīng)正在執(zhí)行。

胡琦說：“‘黑五’計(jì)劃是要打通中東市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)在中東做了一些廣告投放，中東氣候?qū)儆陉?yáng)光非常充足，當(dāng)?shù)馗缓酪埠芏?，為此我們也設(shè)計(jì)了幾款太陽(yáng)鏡，去貼合當(dāng)?shù)厝藗兊男枨?，從而打開市場(chǎng)。對(duì)于別的國(guó)家消費(fèi)者，我們?cè)谡就庹緝?nèi)都做了投放推廣，站外在YouTube、Facebook跟網(wǎng)紅一起拍攝視頻、還有一些帖子內(nèi)容分享。站內(nèi)就在速賣通的直通車推廣，還有一些達(dá)人分享秀。站外站內(nèi)相結(jié)合去做營(yíng)銷，再打通新的國(guó)家地區(qū)，完成這個(gè)‘黑五計(jì)劃’我們是非常有信心的?！?/p>

中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶已成熟，品牌仍需持續(xù)性發(fā)展

速賣通平臺(tái)上有大量商家和貨品直接來源于中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈，對(duì)于中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的高速發(fā)展現(xiàn)象，胡琦作為Kingseven品牌眼鏡創(chuàng)始人，對(duì)中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)帶有不一樣的看法：以前很多眼鏡工廠都是給淘寶、天貓供貨，這幾年逐漸跨境電商去靠攏，跨境電商給中國(guó)眼鏡工廠帶來了很大量的利潤(rùn)與發(fā)展空間，現(xiàn)在跨境電商在中國(guó)眼鏡工廠占很大的一個(gè)比重，整條眼鏡產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)出口模式已經(jīng)很成熟。

胡琦進(jìn)一步表示：“中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)工廠幾乎在浙江臺(tái)州、江蘇丹陽(yáng)，還有深圳。如今江浙工廠制造產(chǎn)品出口外銷，對(duì)品控也進(jìn)行了很大改造提升。在外界看來，‘國(guó)外的眼鏡比我們國(guó)內(nèi)的更好’這種說法其實(shí)已經(jīng)過時(shí)了，單從眼鏡質(zhì)量上來講，我們國(guó)產(chǎn)的眼鏡無(wú)論是設(shè)計(jì)能力還是生產(chǎn)制造能力完全可以媲美國(guó)外眼鏡。只不過我們?nèi)狈Φ氖瞧放菩?yīng)，國(guó)外眼鏡的品牌營(yíng)銷與廣告深入人心，而且品牌也經(jīng)歷幾十年的歷史沉淀，我們國(guó)產(chǎn)品牌相比還是有差距。所以不僅僅是Kingseven，包括所有國(guó)產(chǎn)眼鏡商家，所有其他國(guó)產(chǎn)企業(yè)，不能只關(guān)心雙11賣了多少，‘黑五’賣了多少，應(yīng)該著重于品牌可持續(xù)性發(fā)展，塑造國(guó)際化品牌?！?/p>

對(duì)于中國(guó)品牌商家而言，‘黑五’是即是一個(gè)增長(zhǎng)利潤(rùn)的節(jié)日，同時(shí)也是一個(gè)品牌推廣的重要時(shí)機(jī)。速賣通以往驅(qū)動(dòng)品牌出海案例眾多，其實(shí)除了Kingseven以外，中國(guó)還有很多原來是國(guó)際品牌的代工廠，有些是新興品牌，有些沒有走出海外的老品牌，速賣通作為阿里巴巴跨境電商平臺(tái)都為他們提供了在海外建立品牌、彎道超車的好機(jī)會(huì)。

來源：阿里巴巴全球速賣通