黑五現(xiàn)在已然成為一種購物傳統(tǒng)。

去年，感恩節(jié)的周末就有超過1.65億美國人在網(wǎng)上或?qū)嶓w店消費，其中有4100萬人在網(wǎng)上購物，有近9000萬人在網(wǎng)上和實體店購物。

據(jù)悉，黑五的全球增長過去五年平均每年增長117%，賣家需要在全球范圍內(nèi)，利用增長趨勢，了解各國消費者的喜好以達到促進銷售的目的。

黑色星期五的起源

早在黑色星期五這個語言出現(xiàn)之前，美國十一月的銷售就擁有過各種促銷方式。

1924年，梅西百貨公司在其年度游行中率先推廣感恩節(jié)后的銷售，盡管結(jié)果不太如意，但黑色星期五仍然在1930年代備受歡迎，直到1970年時，已經(jīng)完全在美國普及了。

最近，感恩節(jié)的周末已經(jīng)慢慢演變成為包括本地實體店的“小企業(yè)星期六”，網(wǎng)上的“網(wǎng)絡(luò)星期一”和慈善機構(gòu)的“捐贈星期二”。

漸漸地，這種情況蔓延到全球其他沒有感恩節(jié)的國家，在跨國零售的推動下，黑五的趨勢不但沒有變緩反而不斷增長。

黑五的全球增長在德國和英國尤為明顯

上面的信息圖表顯示，黑五的德國銷售額增長幅度超過任何其他國家。

早在2006年，蘋果公司是第一家推出黑五活動的零售商，從那時起，德國的黑五就拉開了序幕。

雖然有91％的德國人都知道黑五，但只有54％的人在網(wǎng)上訂購，德國消費者在黑五最喜歡的商品是服裝，電子產(chǎn)品和鞋子。

法國的黑五在很久以后才推出。

2014年，蘋果和亞馬遜在首個“黑色星期五”活動中提供了折扣，法國電子產(chǎn)品零售商迅速效仿。

在羅馬尼亞，黑五非常流行，它是由當(dāng)?shù)氐碾娮赢a(chǎn)品零售商推出的，如今，最大的黑五銷售商仍然是電子產(chǎn)品和電器。

近年來，黑色星期五在國際上的知名度，興趣和參與度顯著提高。

在英國，亞馬遜和蘋果于2010年推出了黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，隨后，一系列英國零售商也紛紛加入。

去年，有報告說，黑五的銷售創(chuàng)下歷史新高，時尚和美容方面的增長顯著。在英國，服裝，化妝品和珠寶是最受歡迎的黑色星期五產(chǎn)品。

盡管“黑色星期五”并沒有隨處可見，但某些國家的零售商已聚集在一起創(chuàng)建另一種促銷活動。

例如：

在印度，零售商發(fā)明了一些與印度排燈節(jié)有關(guān)的活動，在節(jié)日期間，購物者可以購買貴重金屬和炊具；

每年11月，墨西哥零售商都營業(yè)至深夜，并為El Buen Fin（好周末）提供促銷，受黑色星期五的啟發(fā)，它定在墨西哥革命紀念日那幾天；

盡管澳大利亞人在黑色星期五購物，但他們在當(dāng)月早些時候也擁有自己的促銷活動，稱為Click Frenzy；

中國的“雙十一”購物活動在網(wǎng)上購物方面超過了網(wǎng)絡(luò)星期一。

那么賣家應(yīng)如何提高國際銷量？

• 在亞馬遜和eBay上進行全球銷售

• 提供免費的國際運輸

• 確保您使用的是高質(zhì)量的計價器來贏得Amazon Buy Box

• 利用電子郵件營銷，因為黑色星期五的廣告費率飆升

• 創(chuàng)建針對每個市場定制的產(chǎn)品包

• 在清單中加入與假日和禮物相關(guān)的關(guān)鍵字

• 了解黑色星期五每個國家的銷售情況，并專注于與您相關(guān)的市場

• 黑色星期五清單簡化您的流程

黑色星期五對于賣家來說可能是一個忙碌的時期，銷售增加，同時回報和客戶查詢也增加，所以也是一個爆單的好時節(jié)。

最后，祝大家在黑五爆單成功，天天大賣。

（來源：跨境電商集中營）