東南亞電商硝煙四起獨(dú)角獸們開始并駕齊驅(qū)

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到3000億美元。

谷歌，淡馬錫和貝恩公司的聯(lián)合研究顯示，2019年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在2019年突破了1000億美元大關(guān)，規(guī)模在過去四年中翻了三番，主要是由電子商務(wù)和乘車推動(dòng)。

電商競(jìng)賽正在進(jìn)行中

盡管東南亞地區(qū)數(shù)百家電子商務(wù)公司高度飽和，但是慢慢開始看到一些潛在的贏家。

App Annie和iPrice Group 聯(lián)合進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，Shopee，Lazada和Tokopedia是2019年第三季度在東南亞使用和下載最多的電子商務(wù)應(yīng)用程序。

兩者都是該地區(qū)下載量最多的，并且每月活躍用戶數(shù)最高。他們的網(wǎng)站也是六個(gè)東南亞國(guó)家中五個(gè)國(guó)家中訪問量最大的。在印度尼西亞，網(wǎng)絡(luò)流量市場(chǎng)份額為25％的Tokopedia是訪問量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，其次是Shopee，后者在該國(guó)的市場(chǎng)份額為22％。

過去幾年中，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展推動(dòng)了該地區(qū)幾家公司的發(fā)展，并且越來越多的人登錄互聯(lián)網(wǎng)。

根據(jù)iPrice的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是從大量實(shí)際用戶中收集的，這些用戶通過智能手機(jī)和臺(tái)式機(jī)訪問了電子商務(wù)平臺(tái)。

獨(dú)角獸們開始并駕齊驅(qū)

盡管Shopee在下載量最大的應(yīng)用程序，訪問量最大的用戶和活躍用戶方面占據(jù)主導(dǎo)地位，但其他平臺(tái)（例如Lazada和Tokopedia）相距不遠(yuǎn)。

這三個(gè)平臺(tái)在東南亞地區(qū)使用最多，其次像Bukalapak，Wish，AliExpress和Sendo發(fā)展速度也是非常之快。

在移動(dòng)設(shè)備使用方面，Shopee和Lazada占據(jù)了這一領(lǐng)域。但是它們?cè)谠L問網(wǎng)站方面沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，Shopee和Lazada最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是印度尼西亞的Tokopedia和越南的Sendo等。這類網(wǎng)站專注于本土化，很受當(dāng)?shù)厝说南矚g。加上印尼占據(jù)了東南亞最大的市場(chǎng)，Tokopedia發(fā)展的最早，流量非常大，現(xiàn)在估值也很高，阿里巴巴和軟銀都是其重要的股東。

在活躍的移動(dòng)用戶方面，Lazada仍然在六個(gè)東南亞國(guó)家中有四個(gè)（馬來西亞，菲律賓，新加坡和泰國(guó)）排名第一。

另一方面，Shopee主導(dǎo)了兩個(gè)潛在的最大增長(zhǎng)市場(chǎng)：印度尼西亞和越南。iPrice Group和App Annie的研究進(jìn)一步表明，印度尼西亞和越南的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)流量最高，而新加坡和菲律賓的用戶訪問的在線購物網(wǎng)站在東南亞六個(gè)國(guó)家中較少。

同時(shí)，美國(guó)電商平臺(tái)Wish在本季度首次躋身應(yīng)用程序下載量排名前5位，這些數(shù)字表明Wish正在進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

向“ 娛樂時(shí)代”問好

iPrice數(shù)據(jù)指出，東南亞也進(jìn)入了“購物娛樂”時(shí)代?！疤岣哔徫飿啡ぁ笔且环N營(yíng)銷策略，近幾個(gè)月來越來越流行。這種方法涉及實(shí)時(shí)流事件，應(yīng)用程序內(nèi)游戲以及其他有趣的東西，所有這些目的都是為了增加在電子商務(wù)平臺(tái)上的參與度。

通過與社交媒體影響者合作，使在線購物更具娛樂性，以使與在線購物相關(guān)的內(nèi)容（例如產(chǎn)品“拆箱”等）和評(píng)論得以實(shí)現(xiàn)，這有助于銷售數(shù)字的增長(zhǎng)。

Shopee和Lazada之類的主要公司一直就在很好地利用這種方法，可能之后將會(huì)有更多的公司開始爭(zhēng)相效仿。

Google趨勢(shì)報(bào)告顯示，在過去4年中，有關(guān)代金券、優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)的搜索量，在節(jié)假日期間增長(zhǎng)了一倍以上。

高價(jià)商品的大額折扣和當(dāng)日達(dá)服務(wù)也推動(dòng)了電子商務(wù)網(wǎng)站的增長(zhǎng)和滲透率。電商公司還通過與網(wǎng)紅合作，使在線購物更具娛樂性，提供與在線購物相關(guān)的內(nèi)容和評(píng)論，來推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

來源：跨境電商海貿(mào)會(huì)