本次雙11，shopee的表現(xiàn)優(yōu)秀，雙11當天出售了7000萬件商品，第一小時訂單量比去年增加了3倍，蝦皮直播觀看人數(shù)6500萬，跨境賣家單量增長9倍，由此可見，shopee的作為新興的跨境平臺，后勁還是很足的。

那么雙11之后，shopee店鋪要如何穩(wěn)住流量，做好雙12之前的選品呢。吉易跨境電商學(xué)院Shopee培訓(xùn)負責人，金牌講師哲凱老師為賣家朋友誠意講解shopee店鋪雙12之前，流量穩(wěn)住和選品技巧。

一、shopee雙11數(shù)據(jù)

剛剛過去的雙11是雙12選品備戰(zhàn)的一個指引，所以賣家朋友們有必要重點分析下平臺在雙11表現(xiàn)突出的產(chǎn)品和類目。Shopee賣家此處雙11的單量增長了9倍，其中男性用品增幅明顯，達到60%。比較熱門的品類有：手機品牌，藍牙耳機，智能手表，運動手環(huán)。其中，手機品牌表現(xiàn)突出的是小米，OPPO，HUAWEI，vivo幾大手機商。

靠前的類目：3c家電，時尚配飾，美妝護膚，女裝，家居。

各大市場爆款產(chǎn)品主要如下：印尼市場，耳機，口紅，錢包；馬來市場，手表，耳機，內(nèi)褲；臺灣市場，化妝刷，毛衣，長褲；泰國市場，眼罩，眼影盒，運動內(nèi)衣；菲律賓，耳機，數(shù)據(jù)線，iPhone11。

因此，這些雙11表現(xiàn)亮眼的產(chǎn)品，可作為賣家雙12選品依據(jù)和參考。

二、shopee雙12活動前準備工作

1.選品很重要，及時跟蹤應(yīng)季產(chǎn)品，東南亞市場可以重點上春款產(chǎn)品。當然，接下來的對應(yīng)活動款，如圣誕節(jié)，春節(jié)產(chǎn)品也可提前上。

2.上產(chǎn)品也要選擇時機，活動期間上新產(chǎn)品最有效果。現(xiàn)在開始，建議賣家朋友們每天堅持上新，上新數(shù)量保持每天5款即可。提前先囤點產(chǎn)品放在ERP后臺待發(fā)布

3.合理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。店鋪內(nèi)10%至20%的產(chǎn)品控制在5%左右的利潤做低價引流，讓產(chǎn)品形成有效的拼單；40%的產(chǎn)品做10%至20%的利潤。其他產(chǎn)品做20%以上的利潤款。產(chǎn)品調(diào)價時，不能調(diào)原價，但可以調(diào)整下折扣。產(chǎn)品定價方面可以以0.11,11或者11.11這樣的數(shù)字結(jié)尾。

4.加大折扣，給買家更多優(yōu)惠力度換取流量。一定要設(shè)置折扣，錢不能要直接下調(diào)原價，以免被平臺禁賣。有評價有點贊的產(chǎn)品，加大折扣降價的時候，客戶會收到相應(yīng)的通知。折扣不要設(shè)置為最低價，可以在在參加活動的時候做大點折扣，這樣平臺也會給予更多的流量推送。折扣的時間可以設(shè)置到活動后一個星期，再設(shè)置調(diào)回活動前的折扣。

5.提前優(yōu)化產(chǎn)品，防止大促的時候被審核，若被審核及時找對應(yīng)經(jīng)理處理。

6.優(yōu)化店鋪，留住買家。做好店鋪裝修，更新賣場照片，突出活動氛圍。做好賣場描述，設(shè)置大促分類，制定自定義分類，有梯度設(shè)置優(yōu)惠券。及時設(shè)置自動回復(fù)推廣活動，把自己的店鋪推送到用戶面前。

7.充值好關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告在大促期間轉(zhuǎn)化率較高。賣家可適當提高競價以爭取更靠前的排名。建議按照平時花費的2至3倍去預(yù)估充值金額，并盡早使用關(guān)鍵詞廣告。

三、shopee雙11活動后穩(wěn)住流量

大促后，平臺補貼少，產(chǎn)品折扣變小，產(chǎn)品豐富度下降都是導(dǎo)致大促后流量下滑的原因。對此，建議熱銷品先不要漲價，維持一段時間引流。持續(xù)報名參加節(jié)日互動后的其他主題活動或者秒殺活動，如臺灣1臺幣特賣，泰國9泰銖特賣等。店鋪內(nèi)保持持續(xù)促銷活動和持續(xù)上新，并更新上下架產(chǎn)品。對表現(xiàn)好的產(chǎn)品持續(xù)推廣告，觀察流量與轉(zhuǎn)化。

四、shopee雙12選品方向性指導(dǎo)

接下來有幾大節(jié)日，賣家要重點標紅了：圣誕節(jié)，12月25日，泰國父親節(jié)，12月5日，農(nóng)歷春節(jié)，1月25日，針對這些節(jié)日，可以上新一些節(jié)假日產(chǎn)品。如圣誕節(jié)裝飾物，衣物，食品等。父親節(jié)如黃色親子裝。春節(jié)，大家都很熟悉了，比如對聯(lián)，紅包，燈籠之類的產(chǎn)品。有能力的賣家可以考慮布局海外倉。

針對過往爆品，賣家可以重點選擇男性周邊產(chǎn)品，如3c產(chǎn)品，健身戶外，男裝，男鞋產(chǎn)品，錢包，手表，汽配摩托車配件產(chǎn)品。

季節(jié)性流行產(chǎn)品，賣家可以多去看看蝦皮直播，美妝用品如補水產(chǎn)品，家居產(chǎn)品如收納袋。多關(guān)注網(wǎng)紅小產(chǎn)品，借鑒ins或其他電商平臺快速崛起的一些款式。（本文完，文章原創(chuàng)于吉易跨境電商學(xué)院）