對(duì)亞馬遜賣家而言精準(zhǔn)備貨一直都是門學(xué)問，但今年旺季賣家們尤其要注意，別讓自己的庫存績(jī)效指標(biāo)IPI(Inventory Performance Index)低于400分!

IPI是亞馬遜用來判斷賣家的產(chǎn)品銷售情況、識(shí)別并懲罰庫存周轉(zhuǎn)速度較慢賣家的重要基準(zhǔn)，分?jǐn)?shù)范圍是0-1000。由于亞馬遜FBA倉庫的承載壓力越來越大，今年第三季度亞馬遜把庫存指標(biāo)從350提升到400，來促進(jìn)賣家對(duì)自己的庫存優(yōu)化管理，減少積壓在庫的產(chǎn)品。

若賣家的IPI在今年第四季度末仍低于400，2020年第一季度將受到庫存限制，影響正常的店鋪運(yùn)營，直到下一個(gè)季度末分?jǐn)?shù)超過400才能"翻身"。

今天就給大家介紹四種提升庫存績(jī)效方法和一個(gè)靠譜工具——Jungle Scout的新功能"庫存管理(Inventory Manager)"，直擊賣家備貨痛點(diǎn)。

四種方法提高庫存績(jī)效

1. 補(bǔ)充庫存，防止斷貨

影響庫存績(jī)效的一個(gè)重要因素是"現(xiàn)貨率(In-stock rate)"，這就要求賣家們保證出單Listing庫存充足，保持連續(xù)、穩(wěn)定的出單頻率，不要斷貨。

因?yàn)閹齑娌蛔憔鸵馕吨N售業(yè)績(jī)受損、臨時(shí)補(bǔ)貨帶來的高昂物流成本、延遲交付造成的客戶差評(píng)。要知道，轉(zhuǎn)化的減少會(huì)直接影響關(guān)鍵詞排名、Buy Box的位置，導(dǎo)致整體業(yè)績(jī)下滑。

*對(duì)亞馬遜賣家而言補(bǔ)庫存的難點(diǎn)在于：知道哪些產(chǎn)品該在什么時(shí)間補(bǔ)貨。

Jungle Scout庫存管理功能采用大數(shù)據(jù)來判斷和管理Amazon庫存，能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)所需訂購的庫存數(shù)量以及補(bǔ)貨的最佳時(shí)間，避免斷貨以及因斷貨造成的不必要損失。

更人性化的是，你還可以按照每個(gè)ASIN的剩余量將庫存狀態(tài)其標(biāo)記為"立即補(bǔ)貨"、"稍后補(bǔ)貨"、"庫存過剩"及"庫存適中"，并據(jù)此預(yù)估補(bǔ)貨日期、所需成本和利潤(rùn)回報(bào)。

2. 確保Listing處于正常狀態(tài)

"因listing出問題被滯留的庫存比率(Stranded inventory percentage)是降低績(jī)效分?jǐn)?shù)的因素。

有時(shí)產(chǎn)品listing出現(xiàn)侵權(quán)或被亞馬遜審核，或者被要求下架，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯留在亞馬遜倉庫無法移動(dòng)，同時(shí)還會(huì)產(chǎn)生FBA倉儲(chǔ)費(fèi)。一旦出現(xiàn)listing問題導(dǎo)致庫存滯留，要盡快查看收到的所有亞馬遜通知，按照亞馬遜的指正逐一回復(fù)并解決問題。

3. 減少滯銷庫存

"滯銷庫存比率過高(Excess inventory percentage)"也是拉低庫存績(jī)效的因素之一，所以賣家要整理庫存，關(guān)閉不活躍的Listing，刪除有問題或過時(shí)的SKU。

減少滯銷庫存，可以從兩個(gè)方面入手。在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)庫存積壓的情況下，分清清庫存的優(yōu)先級(jí)：這里給個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的思路：

Listing不出單，產(chǎn)品體積大，優(yōu)先清庫存；

Listing不出單，產(chǎn)品體積小，優(yōu)先級(jí)其次；

Listing出單但虧錢，清庫存優(yōu)先級(jí)放最后。要知道，如果亞馬遜Listing不出單，庫存績(jī)效會(huì)直線下滑，甚至?xí)B累其它SKU的貨都發(fā)不出去，所以要優(yōu)先處理不出單的Listing，尤其是體積大占空間的產(chǎn)品。

比起這個(gè)治標(biāo)的操作，更加治本的方式是對(duì)產(chǎn)品的出貨量做到精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，亞馬遜賣家在備貨期間就能避免補(bǔ)貨過量帶來的倉儲(chǔ)費(fèi)用。這點(diǎn)JS的庫存管理功能就能幫你做到，利用大數(shù)據(jù)判斷補(bǔ)貨的最佳時(shí)間和數(shù)量，讓運(yùn)營更輕松。

4. 提高售出率

售出率(Sell-through rate)也是非常重要的影響因素。售出率總體的計(jì)算方式為：

售出率=銷量÷總庫存量 (某段時(shí)期內(nèi))

比如，在過去60天內(nèi)賣出了100件產(chǎn)品，在此期間的平均庫存為200件，那么平均售出率為50%。

要想提高售出率，一方面要提高熱銷款的銷量。一個(gè)店輔，不會(huì)所有產(chǎn)品都賣得好，所以在評(píng)估期開始前努力提高店鋪引流款或熱銷款銷量，有助于提升IPI分?jǐn)?shù)提升。另一方面要保證是逐漸提高低瀏覽量和低轉(zhuǎn)化率商品的售出率，先從促銷做起打破0單，同時(shí)優(yōu)化listing提升轉(zhuǎn)化率。

而針對(duì)不同銷售速率的產(chǎn)品，補(bǔ)貨情況不一樣，尤其是旺季前后銷量波動(dòng)時(shí)期，周與周、月與月之間的售出率對(duì)比難以精確計(jì)算。

這時(shí)，Jungle Scout的庫存管理功能就能通過大數(shù)據(jù)計(jì)算，替你分析與庫存聯(lián)動(dòng)的關(guān)鍵指標(biāo)，如銷售額、成本、利潤(rùn)、日銷量及平均單價(jià)，給出相對(duì)精確的庫存數(shù)量及相應(yīng)的售出率。有了售出率變化趨勢(shì)，你就能識(shí)別和管理無預(yù)料的銷量增長(zhǎng)。

上述四個(gè)因素最重要的是提升商品售出率，因?yàn)镮PI分?jǐn)?shù)過低本質(zhì)上還是產(chǎn)品出了問題，所以要縱觀產(chǎn)品的運(yùn)營周期，從選品到推廣都做到位，提高產(chǎn)品評(píng)級(jí)和好評(píng)率反饋率，吸引更多用戶轉(zhuǎn)化，讓Listing出單才能將庫存績(jī)效提升。