跨境電商市場的選擇是非常重要的，剛接觸跨境電商的賣家，大多都是跟風(fēng)，有人選歐洲，有人選日本，輕而易舉的就把市場劃定了。要先選擇市場再選品，每個(gè)市場都有自己的特點(diǎn)，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣。

根據(jù)Forrester最新的預(yù)測數(shù)據(jù)，在2017年至2022年間，跨境電商貿(mào)易的增速要比國內(nèi)電商貿(mào)易快17%。那面對巨大的跨境電商市場，躍躍欲試的中國賣家該如何進(jìn)行選擇，究竟該從哪個(gè)國家開始開拓國際市場呢？對于中國賣家來說，開拓國際市場之前一定要考慮以下幾點(diǎn)，這樣才能避免誤入“雷區(qū)”：

1. 產(chǎn)品兼容性

做跨境貿(mào)易前，首先要考察你的商品在這個(gè)市場是否有競爭力，當(dāng)?shù)孛癖娛欠裼信d趣購買你的商品，而了解這一點(diǎn)最便捷的辦法就是看看你的競爭對手的動作，如果你的競爭對手已經(jīng)或正打算進(jìn)入了這個(gè)市場，那么你也可以毫不猶豫的開始行動了；如果你的競爭對手沒有進(jìn)入這個(gè)國家，那么你就靠認(rèn)真考慮，是當(dāng)?shù)厥袌霰桓偁帉κ趾雎粤耍窟€是產(chǎn)品與當(dāng)?shù)夭患嫒莸膯栴}了。

2. 當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模

3. 電商增長速度

當(dāng)?shù)仉娚啼N售與零售總額的占比，以及當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)普及率增長速度等數(shù)據(jù)。比如，很多中東國家都是在近幾年才開始普及互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)普及率雖然不高，但增速很快，因此具有巨大的市場潛力，這類國家就應(yīng)該是開拓跨境貿(mào)易的重點(diǎn)區(qū)域。

4.跨境貿(mào)易總量

在進(jìn)入一國市場前，應(yīng)該獲知當(dāng)?shù)仉娚藤Q(mào)易中有多少是通過跨境貿(mào)易完成的。

5.市場準(zhǔn)備

有的時(shí)候雖然一個(gè)國家市場潛力巨大，但如果該國無法提供有效地物流或跨境支付支持，那么賣家也一定要三思而后行。因?yàn)橐坏┻M(jìn)入此類國家進(jìn)行跨境貿(mào)易，那么可能會遇到許多短時(shí)間內(nèi)難以解決的，令人頭疼的問題。

除此之外，賣家在進(jìn)行跨境貿(mào)易時(shí)，還要面對不通過家不同的付款習(xí)慣、物流需求、消費(fèi)習(xí)慣和銷售策略等等復(fù)雜繁瑣的問題。

移動互聯(lián)網(wǎng)是大多數(shù)新興市場消費(fèi)者最主要的互聯(lián)網(wǎng)接入渠道。主要的新興市場地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，如東南亞：58%，中東65%，東歐74%，中南美洲61%-68%等在2018年1月都超過了世界平均水平53%。

新興經(jīng)濟(jì)體中，南亞的印度，東南亞的菲律賓，印度尼西亞，馬來西亞，泰國，中東的埃及，土耳其，阿聯(lián)酋，卡塔爾，摩洛哥；東歐的波蘭，羅馬尼亞；南美的哥倫比亞，秘魯，智利等國2019年的經(jīng)濟(jì)增長率都有望超過3%以上。從經(jīng)濟(jì)增長率也可以初略看出，出海電商東南亞是和中東是第一第二大潛力市場。緊接著東歐，南美部分國家，也有不錯(cuò)的潛力。