一：參展前工作細(xì)節(jié)

無(wú)論我們做任何的事情，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。在我們參展之前，我們需要做以下幾點(diǎn)工作：

１：通知新老客戶參展

挨個(gè)聯(lián)系自己的新客戶，老客戶，通知他們來(lái)參展?？梢栽鲞M(jìn)與客戶的關(guān)系，展示自己的實(shí)力，也可以向新老客戶介紹自己的新產(chǎn)品。

２：聯(lián)系陌生客戶

每次參加展會(huì)之前，我們都需要提前三到四個(gè)月將自己的陌生潛在客戶找出來(lái)，邀請(qǐng)他們參加展會(huì)。由于陌生客戶對(duì)自己的不信任，所以我們邀請(qǐng)對(duì)方參展，一定要提前三四個(gè)月時(shí)間，這段時(shí)間我們可以向客戶傳遞自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，公司優(yōu)勢(shì)，幫客戶解決問(wèn)題等，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生初步的信任，再邀請(qǐng)他們來(lái)參加展會(huì)，更能促進(jìn)成交。

３：了解展會(huì)優(yōu)勢(shì)及同行的參展情況

一般我們?cè)谡箷?huì)網(wǎng)站上，我們都可以了解到該展會(huì)的參展商都有哪些，我們可以了解一下自己的同行分析同行的產(chǎn)品價(jià)格，特點(diǎn)，暢銷產(chǎn)品。再對(duì)比下自己的產(chǎn)品，找出自己的優(yōu)勢(shì)，以便給來(lái)參展的客戶展示。

4：準(zhǔn)備好參展用的各種物品

比如：宣傳彩頁(yè)、名片、樣品、報(bào)價(jià)單及產(chǎn)品目錄及介紹、拍照設(shè)備、筆記本電腦、各類文具用品（惠紫注：常見(jiàn)我們要帶的就是筆記本、筆、訂書(shū)機(jī)、訂書(shū)針、膠帶）、清結(jié)用品、食品、小禮品贈(zèng)品、充電寶等。

5：展位的裝飾

展位相當(dāng)于自己的門臉，有個(gè)性的色彩布置，可以讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)感，快速引起客戶的關(guān)注。

6：參展人員的安排

在重要的場(chǎng)合，我們一定要對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，比如：禮儀，服裝搭配，產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)，服務(wù)等樣樣都要做到周到，細(xì)節(jié)決定成敗。（惠紫注：這方面，能做到的公司不算特別多。但是很重要?。?/p>

第二：展會(huì)上需要注意的細(xì)節(jié)

1：面帶微笑歡迎客戶

每一個(gè)初次見(jiàn)面的客戶，都要笑臉相迎，讓客戶有被重視的感覺(jué)。

2：不要坐著閑聊

即使沒(méi)有客人過(guò)來(lái)，也不要大家聚在一起坐著閑聊，給人的感覺(jué)就是這家公司很不專業(yè)和不嚴(yán)謹(jǐn)。

3：請(qǐng)客戶坐下來(lái)溝通

當(dāng)有客人在自己展位邊緣徘徊，一定要熱情的請(qǐng)客戶進(jìn)來(lái)坐坐，給他們送上小甜品，讓客戶有一個(gè)愉悅的心情。

4：不要以貌視人

任何一個(gè)來(lái)展位的客戶都要熱情接待，不要因?yàn)榭蛻舻拇┲X(jué)得不像客戶就不接待，也不搭理。

5：多傾聽(tīng)客戶的想法

客人愿意坐來(lái)下，就表示他對(duì)你的產(chǎn)品是有一定的興趣的，我們因該多傾聽(tīng)客戶的想法，不要只顧自己推銷產(chǎn)品。要站在客戶的角度，幫客戶解決他的問(wèn)題。

6：記錄不同客戶的需求

展位上來(lái)來(lái)往往的客人很多，我們不可有憑借自己的大腦，可以記錄下所有與客戶溝通的內(nèi)容。所以我們針對(duì)每一個(gè)有溝通的客戶，都需要記錄談話內(nèi)容，以便展后進(jìn)行跟蹤。

7：獲取客戶的聯(lián)系信息

參加展位的目前是獲取客戶信息，獲取訂單。所以我們對(duì)所有的客戶，都要記得向他們索要聯(lián)系方式?？梢砸娫?，郵箱，互換名片，也可以添加微信、whatsapp等聊天工具。

8：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同行的展位

在展會(huì)上，并不是只在自己的展位活動(dòng)，有空的時(shí)候，你也可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同行的展位，看到有客人關(guān)注同行的展位，你也可以跟著客戶，爭(zhēng)取請(qǐng)他們到自己的展位上來(lái)了解。

9：跟緊客戶

重點(diǎn)客能要定下產(chǎn)品，所以我們一定要將客戶跟緊了。向客戶顯示你的專業(yè)性，對(duì)他的重視，讓客戶能看到你的合作誠(chéng)意。即使回國(guó)之前不買，他也會(huì)對(duì)你有一個(gè)好的印象，后期再多跟蹤。

10：潛在客戶

潛在客戶可能不會(huì)那么急促下單，也許只是來(lái)了解一下市場(chǎng)行情，也許只是來(lái)尋找新產(chǎn)品。也許是來(lái)儲(chǔ)備供應(yīng)商的。我們遇到潛在客戶，可以詢問(wèn)客戶具體采購(gòu)的產(chǎn)品，采購(gòu)時(shí)間，產(chǎn)品發(fā)貨，產(chǎn)品用途等。記錄下來(lái)以便展后進(jìn)行跟蹤。如果你的工廠離展會(huì)不遠(yuǎn)，也可以邀請(qǐng)他們?nèi)ツ銈児S參觀，以便讓客戶更信任您的企業(yè)。

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