
近幾個月來亞馬遜不斷“自殺”暫停了30個自有服裝品牌的銷售。各位賣家你還敢跟著亞馬遜做選品,是在外面創(chuàng)業(yè)失敗,還能回家繼承萬里豬圈嗎?圈子里有著這么一條選品攻略,那就是看亞馬遜選擇什么產(chǎn)品做自有品牌,那跟著選品鐵定沒錯。姐夫肯定是覺得這個市場有錢賺才做的,那我也來!事實果真如此嗎?小編卻覺得未必!

風(fēng)險一:貓咪焉能虎口奪食
亞馬遜自營的產(chǎn)品意味著從產(chǎn)品質(zhì)量、物流配送到售后服務(wù)這整個消費鏈條對買家來說就自帶保障,甚至供應(yīng)鏈和品牌度等也比普通賣家有優(yōu)勢。如果說大賣家和知名的品牌商還能依靠回購和清晰的品牌辨識度牢牢守住一批顧客,那么,沒品牌沒資本沒流量的小賣家們,跟在亞馬遜屁股后面選品不是自尋死路嗎?
某個第三方賣家的某款鋁合金筆記本電腦支架曾是亞馬遜上同類產(chǎn)品的熱銷爆款,在該賣家慶祝自己大賣的時候,殊不知AmazonBasics已經(jīng)悄悄推出了類似的產(chǎn)品,并迅速以一半的價格搶占了市場。血的教訓(xùn)在前,連熱銷爆款在手的大賣都忌憚亞馬遜與其競爭,甚至有的賣家已經(jīng)被亞馬遜搶占了市場。普通賣家難道就可以在與亞馬遜的競爭中淘到金!

風(fēng)險二:虎落平陽還被犬欺呢
數(shù)據(jù)顯示,近幾個月來,亞馬遜已經(jīng)停止了30個自有服裝品牌的銷售。除了少數(shù)品牌表現(xiàn)不錯以外,大多數(shù)品牌都表現(xiàn)不佳,在亞馬遜上已經(jīng)沒有這些品牌的庫存了。眾所周知,亞馬遜會利用賣家的數(shù)據(jù)資源來發(fā)現(xiàn)服務(wù)不足的利基市場,并推出自己的產(chǎn)品做自有品牌。既然是利基市場,為什么亞馬遜的自有服裝品牌還會失敗呢?
無論是第三方賣家的品牌還是亞馬遜自身的自有品牌在該平臺上被消費者發(fā)現(xiàn)都很有限。亞馬遜就算要入場,也要遵循自己制定的游戲規(guī)則,就算他確實比第三方賣家有那么點優(yōu)勢,可以動點小手腳,有點小特權(quán)。亞馬遜就曾被曝出過,為了解決有限發(fā)現(xiàn)這個問題,其依靠在搜索結(jié)果中“Top rated from our brands”部分來突出其品牌。
但是,亞馬遜的品牌除了有“亞馬遜自營”這個頭銜以外,與其他知名品牌不同,消費者對他們沒有品牌忠誠度!所以亞馬遜也只能在價格上與其它不知名品牌競爭,但是它們卻也不是最實惠的。這也導(dǎo)致了亞馬遜的自有品牌在成千上萬的同類品牌中沒有明顯的區(qū)別。所以亞馬遜自有品牌也不是一本萬利的買賣,會失敗也毫不奇怪。
綜上所述,賣家朋友們在進(jìn)行選品時可以避開亞馬遜有自有品牌的這些品類,不要盲目跟風(fēng),不顧實際!我們可以把亞馬遜的嘗試當(dāng)成經(jīng)驗學(xué)起來,讓亞馬遜替我們試水。如果是成功的,可以看看亞馬遜是如何做好一款產(chǎn)品,向亞馬遜學(xué)習(xí)經(jīng)營之策!如果失敗了,我們就盡量避開這個選品?;蛘呖纯此欠噶耸裁村e,讓自己不要重蹈覆轍!
來源:美鷗網(wǎng) Yuan.