亞馬遜北美站黑五活動(dòng)時(shí)間：2018年11月16日至2018年11月23日； 亞馬遜北美站網(wǎng)購(gòu)星期一活動(dòng)時(shí)間：2018年11月24日至2018年12月1日。

接下來(lái)半個(gè)多月都是亞馬遜旺季活動(dòng)，今年亞馬遜清理了各種刷單作弊玩法，給正規(guī)運(yùn)營(yíng)的賣家鋪路，接下來(lái)，作弊的賣家，如果不能在短時(shí)間內(nèi)正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，這些賣家的listing將會(huì)慢慢變成僵尸Listing。

與其給錢亞馬遜刷單作弊服務(wù)商，還不如踏踏實(shí)實(shí)給錢亞馬遜做廣告，而我們只需給亞馬遜廣告費(fèi)的時(shí)候花的值得！在亞馬遜廣告指標(biāo)中，低ACOS值，意味著廣告成本低，利潤(rùn)值將會(huì)加大！

過(guò)去一段時(shí)間，很多小白賣家只懂得盲目刷單亂埋詞玩黑科技，自己把listing整死；過(guò)去一段時(shí)間，很多小白賣家，做亞馬遜廣告就像抽血，廣告做得一塌糊涂，ACOS有些高達(dá)100%以上。百聚匯商學(xué)院Davie看著這些把廣告做虧的賣家就覺(jué)得可惜，因?yàn)樗麄儗?duì)廣告了解太少，廣告亂投，亞馬遜賣家本來(lái)就不容易，廣告浪費(fèi)錢不值得！今天，Davie跟大家聊聊低ACOS值的亞馬遜廣告如何玩！

首先，亞馬遜賣家必須懂得ACOS值跟哪些廣告指標(biāo)直接相關(guān)！ACOS值=廣告花費(fèi)/廣告銷售額*100%。Davie將亞馬遜廣告ACOS值，通過(guò)分析展示量、點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊費(fèi)用、每日預(yù)算、轉(zhuǎn)化率、廣告花費(fèi)、產(chǎn)品定價(jià)等數(shù)據(jù)，Davie發(fā)現(xiàn)，跟ACOS值優(yōu)化調(diào)整除了廣告花費(fèi)和廣告銷售額外，比較直接相關(guān)的指標(biāo)就是關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊費(fèi)用、轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品定價(jià)。

其次，要想降低ACOS的值，我們就必須通過(guò)尋找高精準(zhǔn)度的長(zhǎng)尾詞和核心詞組合，提升廣告轉(zhuǎn)化率！要想使廣告關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊費(fèi)用降低，就需要避開(kāi)寬泛的大詞，利用黃金關(guān)鍵詞分析法則，精準(zhǔn)鎖定高轉(zhuǎn)化率的精準(zhǔn)低價(jià)詞！比如，如果你是做iPhone xs 無(wú)線充電器的，如果你用“iphone charger”iPhone充電器作為廣告投放的關(guān)鍵詞，你很可能得到的結(jié)果就是，“iphone charger”曝光量巨大，點(diǎn)擊率低，且關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用很高，轉(zhuǎn)化率很低。如下圖所示：

相對(duì)于“iphone charger” iPhone 充電器 這個(gè)關(guān)鍵詞，“iphone xs wireless charger” iPhone XS 無(wú)線充電器 這個(gè)關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，而且，“iphone xs wireless charger” 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊成本比“iphone charger”低！如下圖所示：

你用關(guān)鍵詞挖掘技巧，挖一批像“iphone xs wireless charger” 這樣的詞做廣告，不僅比“iphone charger”成本低，而且，轉(zhuǎn)化率也比“iphone charger”高，同樣的產(chǎn)品，用“iphone xs wireless charger” 關(guān)鍵詞做亞馬遜廣告投放，通常會(huì)比用“iphone charger”關(guān)鍵詞做亞馬遜廣告ACOS值低幾倍！這就是為什么你的同行廣告成本比你低，效果比你好的原因！

再次，我們做亞馬遜廣告，在廣告投放之前，我們就必須用數(shù)據(jù)化分析系統(tǒng)評(píng)估廣告投放關(guān)鍵詞的廣告出價(jià)數(shù)據(jù)、廣告投放ASIN的廣告盈利數(shù)據(jù)。比如，Davie的廣告分析體系中，Davie可以在廣告投放前拿到關(guān)鍵詞的出價(jià)數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品ASIN碼、FBA頭程費(fèi)用、產(chǎn)品采購(gòu)單價(jià)，Davie就可以評(píng)估這些關(guān)鍵詞做廣告盈利的能力！在亞馬遜旺季，部分的亞馬遜賣家在加大廣告費(fèi)預(yù)算、在調(diào)高關(guān)鍵詞，如果你沒(méi)有過(guò)硬的廣告投放優(yōu)化運(yùn)營(yíng)能力，你將會(huì)在接下來(lái)亞馬遜旺季競(jìng)爭(zhēng)做處于劣勢(shì)！

當(dāng)然，在旺季中，如果大家能夠玩好用ASIN碼投放，盯著比自己弱的同行精準(zhǔn)投放廣告，搶弱同行的單，效果也不錯(cuò)！

（來(lái)源：百聚匯曾德威）