亞馬遜馬上就要進(jìn)入每年的旺季了，但是，很多賣家正經(jīng)歷著“旺季不旺”的怪圈。甚至最近很多人的銷量還出現(xiàn)了大幅的下滑。

連續(xù)三天，有不少賣家給我發(fā)信息，說(shuō)自己的產(chǎn)品銷量比上個(gè)月同期減少了30%，而產(chǎn)品自身的情況和運(yùn)營(yíng)手法都沒(méi)有發(fā)生任何的變化。

很多賣家都表示，對(duì)于這個(gè)即將到來(lái)的旺季，自己幾乎沒(méi)有任何信心。

很多賣家為了這個(gè)旺季，早在幾周之前就進(jìn)行了充足的備貨。因?yàn)楹ε纶s不上旺季的這波行情，他們都囤積了幾倍于月銷量的產(chǎn)品在FBA的倉(cāng)庫(kù)。

可以說(shuō)，旺季的銷售情況，會(huì)直接決定賣家們今年全年的銷售基調(diào)。

但是，產(chǎn)品還在路上，銷量卻一路下滑，這怎么能讓賣家睡得著覺(jué)呢。很多賣家都在抱怨：都已經(jīng)11月了，卻連個(gè)旺季的影子都沒(méi)看到。

做亞馬遜的賣家，高庫(kù)存和低周轉(zhuǎn)基本上是運(yùn)營(yíng)的常態(tài)，所以，在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，出現(xiàn)銷量的異常下滑，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)無(wú)異于當(dāng)頭一棒，很多賣家可是透支了大額的信用卡才補(bǔ)足了旺季的這批備貨。

其實(shí)，這一切都和亞馬遜最近對(duì)算法和展示邏輯的頻繁調(diào)整有關(guān)。

在之前，亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索界面，只有sponsor廣告位置和自然排名位置。

后來(lái)，亞馬遜為了提高廣告收入，增加了上方的品牌欄目。

再后來(lái)，為了增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感，搜索界面又增加了編輯推薦和高評(píng)分欄。

最近，亞馬遜的展示又變了，產(chǎn)品搜索首頁(yè)的自然搜索位置越來(lái)越少，廣告位置和官方推薦的位置越來(lái)越多。

這就打破了原有的首頁(yè)展示格局，導(dǎo)致了很多原先在首頁(yè)前幾行展示的產(chǎn)品，直接被擠到了頁(yè)面中部甚至下方，更有甚者，直接被擠到了第二頁(yè)，產(chǎn)品的銷量也是被攔腰砍斷。

我們就來(lái)看一下現(xiàn)在的亞馬遜首頁(yè)展示情況（以電子秤為例進(jìn)行搜索）。

第一行，是亞馬遜的品牌展示廣告位，也就是亞馬遜的頭條搜索廣告（Headline Search Ads），著重對(duì)同一品牌下的不同產(chǎn)品進(jìn)行展示，只有完成品牌備案的品牌商家才可以使用。

第二行，是亞馬遜的PPC廣告展示位置，前三個(gè)是廣告位，最后一個(gè)是自然搜索位置，這個(gè)自然搜索位置也是自然搜索結(jié)果中展示位置最好的一個(gè)，僅此一個(gè)。

第三行，是亞馬遜官方選出的高評(píng)分產(chǎn)品（Best Rated），主要的選拔依據(jù)是產(chǎn)品review的數(shù)量和星級(jí)高低，由A9算法進(jìn)行自動(dòng)推薦。

第四行，是編輯推薦產(chǎn)品欄（Editorial recommendation），是亞馬遜將合作聯(lián)盟的編輯推薦的產(chǎn)品，集中在這一欄進(jìn)行展示。

第五行，這一行是根據(jù)產(chǎn)品的具具體特點(diǎn)，根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)分選出的高評(píng)分產(chǎn)品。

第六行，直到這里，才開(kāi)始出現(xiàn)自然排名的搜索位置。且亞馬遜還會(huì)時(shí)不時(shí)將自營(yíng)的產(chǎn)品強(qiáng)行放置在這一欄的位置上，以確保自營(yíng)產(chǎn)品有足夠的曝光度。

再往下拉一行，第七行，亞馬遜的廣告位又出現(xiàn)了。

就這樣，在潛移默化之中，很多賣家原本在第一頁(yè)的產(chǎn)品就被擠到了第二頁(yè)了。

而在亞馬遜平臺(tái)，基本上85%以上的銷量都是通過(guò)首頁(yè)的曝光和點(diǎn)擊來(lái)完成的，所以，展示位置的后移，最根本的體現(xiàn)就是銷量的下降。

那么亞馬遜為什么會(huì)做出這樣的改變來(lái)擠占第三方賣家的產(chǎn)品呢：

01

亞馬遜是電商平臺(tái)，同時(shí)，亞馬遜還有自營(yíng)產(chǎn)品，且這些產(chǎn)品在平臺(tái)上都屬于高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

亞馬遜和第三方賣家呈現(xiàn)出一種既合作又競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。這樣做的目的，最直接的原因就是提升亞馬遜自營(yíng)商品銷售額，以這種方法來(lái)跟第三方賣家爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

第三方賣家在這樣的爭(zhēng)奪中，常常顯得勢(shì)單力薄。

02

首頁(yè)在自然搜索位置越來(lái)越少，廣告位置越來(lái)越多，從側(cè)面反映了亞馬遜在倒逼賣家加大在亞馬遜上的廣告投入。

2018年，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)100億美金，廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)成了亞馬遜公司的又一主要利潤(rùn)來(lái)源。

所以，為了維持住世界首富的位置，姐夫也是拼了。

03

亞馬遜加強(qiáng)了對(duì)自己所推薦產(chǎn)品的曝光，還有一個(gè)重要原因，那就是亞馬遜不再相信第三方賣家產(chǎn)品的真實(shí)表現(xiàn)。

眾所周知，很多賣家長(zhǎng)期依賴于黑科技，“不刷單上首頁(yè)”的技術(shù)更是到了爐火純青的地步。

現(xiàn)在亞馬遜的展示邏輯進(jìn)行了調(diào)整，前6行只留了2個(gè)位置給自然排名的產(chǎn)品。所以即使你拼命的使用黑科技，留給你的位置也不多了。

亞馬遜將自己信賴的產(chǎn)品和亞馬遜聯(lián)盟的編輯推薦的產(chǎn)品牢牢的固定在了首頁(yè)的前幾排。

在這樣的局面下，賣家，尤其是新手賣家，想要把產(chǎn)品推廣到關(guān)鍵詞首頁(yè)的難度越來(lái)越大，產(chǎn)品的首頁(yè)也慢慢會(huì)被亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品和亞馬遜自己推薦的產(chǎn)品所牢牢占據(jù)。

所以，現(xiàn)在的亞馬遜，運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和資金的壓力將會(huì)日益增加。對(duì)于那些新進(jìn)入的賣家來(lái)說(shuō)，還是不要把全部的身家都?jí)涸谶@個(gè)平臺(tái)上，在進(jìn)場(chǎng)之前，做好風(fēng)險(xiǎn)的防范和分散工作。只有這樣，風(fēng)暴來(lái)臨時(shí)，你才能將損失降低到最小。

來(lái)源：跨境賣家集中營(yíng)