之前我在文章中，介紹了很多監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法和工具，其中我們提到的這個(gè)工具https://myip.ms/可以獲取到shopify上店鋪的排名。

這里我們可以看到穩(wěn)居第一的就是colourpop這家網(wǎng)站了(我在查排名的時(shí)候，這個(gè)排名已經(jīng)有變動(dòng)了，不過(guò)我依然覺得是值得分析的），那

為什么這家店可以這么火，有哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方呢？該從哪幾個(gè)方面去進(jìn)行分析呢？

接下來(lái)的這篇文章會(huì)詳細(xì)的介紹到。這家網(wǎng)站的地址是：https://colourpop.com

這是公司呢，是位于洛杉磯網(wǎng)紅美妝店。2014年建立的品牌，在YouTube和instagram率先火起來(lái)的，ins有580萬(wàn)的粉絲，發(fā)展非常的迅速。

他有自己的工廠，生產(chǎn)研發(fā)拍攝推廣團(tuán)隊(duì)。東西便宜質(zhì)量也不錯(cuò)，最主要的是出新品的速度驚人。主打眼影和口紅，種類和顏色的選擇特別多。

接下來(lái)我們從以下三大點(diǎn)，分別進(jìn)行分析：

• 網(wǎng)站的流量?jī)r(jià)值

• 網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析

• 網(wǎng)站借助的工具

01、網(wǎng)站的流量來(lái)源網(wǎng)站的價(jià)值

一、網(wǎng)站的流量來(lái)源和網(wǎng)站的價(jià)值

首先我們來(lái)看下這個(gè)網(wǎng)站的流量來(lái)源和網(wǎng)站的價(jià)值：

用到的是這個(gè)工具：https://www.worthofweb.com

這個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值已經(jīng)高達(dá)7725萬(wàn)美元了，每天的收益在2萬(wàn)多美元，每月的收益75萬(wàn)美元，每年在900多萬(wàn)美元。

當(dāng)然這些數(shù)據(jù)只是作為一個(gè)參考，不過(guò)14年到現(xiàn)在4年的時(shí)間發(fā)展成這樣非常的厲害了~

接下來(lái)我們通過(guò)similarweb來(lái)分析一下這個(gè)網(wǎng)站的流量分布和網(wǎng)站跳出率：

每個(gè)月平均訪問流量在448萬(wàn)左右。網(wǎng)站的跳出率在35.09%，從跳出率來(lái)看證明這個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面的內(nèi)容是吸引用戶的，能夠讓用戶愿意留下來(lái)繼續(xù)瀏覽。

從這個(gè)流量分布來(lái)看，通過(guò)前期的YouTube，Ins紅人營(yíng)銷，還有網(wǎng)站本身的seo優(yōu)化，現(xiàn)在colourpop這個(gè)品牌詞已經(jīng)做起來(lái)了，大家更多的是直接搜索品牌詞查詢了，或者是收藏。

我們?cè)趃oogle上搜索這個(gè)品牌詞看一下就非常清晰了。

從google的數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重很高，接下來(lái)我們就通過(guò)：http://whois.domaintools.com

或者： https://moz.com/researchtools/ose

這兩個(gè)工具來(lái)驗(yàn)證一下~

這個(gè)品牌雖然是2014年建立的，但是2012年的時(shí)候就已經(jīng)申請(qǐng)了這個(gè)域名了，注冊(cè)的時(shí)間越久，網(wǎng)站的權(quán)重相應(yīng)也是越高一些的。

從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看到網(wǎng)站域名的權(quán)重達(dá)到了59，頁(yè)面權(quán)重達(dá)到了66，這是一個(gè)很高的數(shù)字了。網(wǎng)站權(quán)重更高，谷歌抓取和收錄的頁(yè)面也就更多。

分析完了域名，接下來(lái)我們來(lái)分析下關(guān)鍵詞，這個(gè)網(wǎng)站一共優(yōu)化了27462個(gè)關(guān)鍵詞，但是從這里我們可以看到現(xiàn)在主要帶來(lái)流量的都是colourpop這個(gè)品牌詞。

帶來(lái)的流量占到了總流量的65.41%。其余的關(guān)鍵詞像colourpop cosmetics和colourpop lipstick帶來(lái)的流量連1%都沒有。

因?yàn)槠放埔呀?jīng)有一定的影響力了，所以把重點(diǎn)放在品牌詞本身就足夠了。

分析完了關(guān)鍵詞接下來(lái)我們來(lái)分析下這個(gè)網(wǎng)站的外鏈，外鏈高達(dá)75543條。這些外鏈給網(wǎng)站帶來(lái)的流量也是非?？捎^的。

從這份報(bào)表中也可以看出xpareto.com這個(gè)網(wǎng)站給到colourpop的外部流量是最多的。如果我們是正在選品的公司也可以參考下這個(gè)網(wǎng)站。

分析完了網(wǎng)站的流量分布以及外鏈，接下來(lái)我們來(lái)看下這個(gè)網(wǎng)站熱賣單品是什么？

利用這個(gè)后綴工具/collections/all?sort_by=best-selling

我們可以很容易的就找到colourpop這個(gè)網(wǎng)站賣的最好的產(chǎn)品了。單色眼影，這個(gè)確實(shí)也是大多數(shù)用戶推薦的，所以值得參考，這比我們一個(gè)個(gè)去看美妝博主的推薦來(lái)的直接快速的多。

這個(gè)方法同樣適用于我們進(jìn)行購(gòu)買時(shí)挑選商品使用?？梢圆榭茨男﹩纹肥侵档觅?gòu)買的。額，好像有點(diǎn)跑偏，不過(guò)如果我們是做美妝類的店家，確實(shí)可以參考一下。

02、網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析

接下來(lái)我們回到網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)來(lái)分析一下：

首先來(lái)看一下網(wǎng)站的首頁(yè)架構(gòu)，由以下8個(gè)板塊組成：

• 折扣廣告

• BEST SELLERS銷量最好的產(chǎn)品

• SHOP BY COLLECTION限量版特色產(chǎn)品

• ABOUT US公司簡(jiǎn)介

• ins上的紅人推薦妝容產(chǎn)品組合

• Ins #COLOURPOPME標(biāo)簽話題活動(dòng)

• nesletter訂閱

• 社交鏈接

圖片和配色看起來(lái)非常的舒服誘人，價(jià)格也走的是平價(jià)路線，不會(huì)說(shuō)讓人一看覺得買不起就關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)了，整體的網(wǎng)站停留率就提高了。

接下來(lái)我們看一下產(chǎn)品的分類：

這個(gè)分類一看就特別的清晰，一目了然，唇彩，眼影，面部用的高光，腮紅，定妝水等，化妝工具，組合購(gòu)買，紅人推薦模塊，膚質(zhì)測(cè)試匹配，如何使用，折扣產(chǎn)品等等，想要了解哪方面的一下子就可以找到了。特別要說(shuō)明一下的就是這家店的ins紅人資源真的很多，或許我們也可以從這些博主中找到合作的資源。

我覺得更好的一點(diǎn)是這個(gè)里面的how to 模塊，有詳細(xì)的YouTube視頻教程，包括每一步驟的分解化妝教程以及妝容需要用到的所有單品。這個(gè)不僅僅是做美妝的，做別的行業(yè)我覺得也可以借鑒的。用視頻加產(chǎn)品故事的形式我覺得都是可以的。更激發(fā)起用戶購(gòu)買的欲望也能讓用戶更了解你的產(chǎn)品。

FAQ也是這個(gè)網(wǎng)站值得我們學(xué)習(xí)的一個(gè)方面：

非常詳細(xì)的包含了訂單，付款、促銷和禮品券，快遞，退貨退款政策，產(chǎn)品介紹博客和說(shuō)明，技術(shù)郵件類，常見問題等。用戶所關(guān)心的方方面面都提前考慮到了，這樣既方便了用戶，也為自己的客服團(tuán)隊(duì)減少了很多的工作量。

在產(chǎn)品詳情頁(yè)也添加了視頻教程以及社交分享按鈕，每一個(gè)小細(xì)節(jié)都會(huì)增加用戶一個(gè)購(gòu)買的幾率，就算不購(gòu)買覺得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)的話也可以直接分享到自己的社交平臺(tái)上。

分析了網(wǎng)站的一些值得我們學(xué)習(xí)的點(diǎn)，接下來(lái)我們來(lái)看一下要做到一個(gè)這樣的網(wǎng)站，它是才有了哪些插件來(lái)做輔助的。

03、網(wǎng)站所用的必要插件

分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了哪些插件，那么Commerce Inspector 工具就是必備的。

地址：http://suo.im/4x5wro

用工具可以得到這個(gè)colourpop.com這個(gè)網(wǎng)站，分別使用了以下幾個(gè)插件：

Product Reviews(免費(fèi)）

https://apps.shopify.com/product-reviews

產(chǎn)品評(píng)論的插件，現(xiàn)在很多模板都自帶的有了，如果模板沒有的話可以安裝一個(gè)，這個(gè)對(duì)于管理發(fā)布，過(guò)濾用戶的評(píng)論非常有用，還可以將評(píng)分分?jǐn)?shù)添加到google搜索結(jié)果中。

Personalizer – AI Recommendations by LimeSpot（可免費(fèi)試用15天）

https://apps.shopify.com/limespot

產(chǎn)品交叉銷售推薦，會(huì)給用戶展示最受歡迎的產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品，最近瀏覽過(guò)的產(chǎn)品等等。

還可以對(duì)用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，每次訪問的收入是多少，平均訂單大小，產(chǎn)品點(diǎn)擊率等等，這個(gè)工具還是蠻推薦的。

Refersion: Affiliate Tracking（聯(lián)盟追蹤）（可免費(fèi)試用14天）

試用期過(guò)后是19-89美金每個(gè)月。這個(gè)聯(lián)盟追蹤的插件不僅僅能用在shopify上，magento也可以使用。想要做聯(lián)盟的小伙伴可以了解下~

https://apps.shopify.com/refersion

Klaviyo Email Marketing for Shopify（做郵件營(yíng)銷的插件）

當(dāng)然這個(gè)插件的話我們也可以用mailchimp來(lái)代替。

https://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing

A/B測(cè)試和轉(zhuǎn)換優(yōu)化第三方平臺(tái)

作用是優(yōu)化網(wǎng)站，增加網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率注冊(cè)率等指標(biāo)。

https://vwo.com/

社交營(yíng)銷：

Shoppable Instagram by Foursixty（可免費(fèi)試用21天）

每個(gè)月50-300美金的費(fèi)用。

這家網(wǎng)站主要做的就是YouTube和ins的紅人營(yíng)銷，所以這個(gè)插件對(duì)于她們來(lái)說(shuō)是非常重要的，可以讓用戶直接把instagram帖子中的產(chǎn)品添加到購(gòu)物車。如果有做ins的小伙伴可以了解下~

https://apps.shopify.com/foursixty

社交分享按鈕（免費(fèi)）

這個(gè)比較常見，用的人比較多，而且一般的模板中都會(huì)有這個(gè)功能，可以讓用戶直接把看到的好的產(chǎn)品分享到自己的社交平臺(tái)上

https://apps.shopify.com/addthis-sharing-tool

數(shù)據(jù)分析：

Mixpanel（可以免費(fèi)試用14天）

這個(gè)工具主要是用來(lái)做數(shù)據(jù)分析的，可以幫助我們分析我們的目標(biāo)群體是誰(shuí)，他們的喜好。也可以幫助我們找到客戶流失的原因，這個(gè)插件還可以跟蹤退貨，取消和退款的用戶，告訴我們應(yīng)該多花精力在哪些頁(yè)面或者是事情上。

https://apps.shopify.com/mixpanel

不過(guò)這個(gè)插件使用的人不是很多，所以我覺得如果要使用的話謹(jǐn)慎選擇，畢竟可替代的google analysis和facebook pixel也夠用了，這個(gè)插件可以作為一個(gè)輔助參考。

Hotjar熱力分布圖

https://www.hotjar.com/

這個(gè)工具現(xiàn)在是好多的用戶都會(huì)安裝的，還是蠻推薦大家安裝的。可以通過(guò)點(diǎn)擊和滾動(dòng)行為，了解用戶想要，關(guān)心的內(nèi)容是什么。

最后我們來(lái)總結(jié)一下：

這篇文章我們主要從網(wǎng)站的流量?jī)r(jià)值、網(wǎng)站本身以及網(wǎng)站借助的工具三個(gè)方面來(lái)做了一個(gè)分析。

這家店無(wú)論是從seo的角度還是社交營(yíng)銷包括數(shù)據(jù)分析都非常的完善，而且已經(jīng)形成了自己的品牌，網(wǎng)站打開速度很快，產(chǎn)品分類簡(jiǎn)單清晰，頁(yè)面配色舒服，價(jià)格便宜，售后和FAQ很詳細(xì)。

懂得利用YouTube和ins等社交平臺(tái)紅人的影響力。很好的借助工具分析網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的優(yōu)化網(wǎng)站和投放廣告。這些都是我們非常值得學(xué)習(xí)的地方。

（來(lái)源：小北的夢(mèng)囈）