中國(guó)的拼多多和云集相繼上市、印度的 Meesho 自2018年底以來(lái)融資超過(guò)2億美金。在社交媒體上，關(guān)注、分享、互動(dòng)之間，在對(duì)話(huà)框里就能完成一筆筆交易，這種新的零售模式有著病毒般的傳染性，規(guī)模增速比傳統(tǒng)電商零售快得多。

在中東，也陸續(xù)有多家社交電商出現(xiàn)。比如我們之前介紹過(guò)的 Boutiqaat，2018年融資4500萬(wàn)美元，估值接近5億。

除了 Boutiqaat，還有另外一家社交電商 Zbooni，最近也表現(xiàn)得比較活躍，而且有自己獨(dú)特的發(fā)展路徑。

Zbooni 的來(lái)歷

Zbooni 創(chuàng)立于2017年，創(chuàng)始人 Ramy Assaf  和 Ashraf Atia 都在美國(guó)出生并長(zhǎng)大，但主要的職業(yè)生涯都在中東。

去年，Zbooni 在美國(guó)加州的 Facebook 孵化了五個(gè)月，是中東地區(qū)唯一一家受邀參加FB Start 2.0的加速器計(jì)劃的公司；今年6月，Zbooni 獲得110 萬(wàn)美金融資，投資方是總部位于阿聯(lián)酋的奢侈品零售商 Chalhoub Gorup 和黎巴嫩風(fēng)險(xiǎn)投資公司 B＆Y Venture Partners。

和其他互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，Zbooni 創(chuàng)辦的背后也有個(gè)故事：

2016年，Ramy Assaf 的妻子開(kāi)始在社交媒體上賣(mài)帽子，模式很簡(jiǎn)單，就是在 Instagram 上發(fā)布信息，然后留下自己的 WhatsApp 號(hào)碼讓客戶(hù)聯(lián)系自己。帽子業(yè)務(wù)越做越大，從一周五頂、十頂?shù)揭恢芤话夙?，這個(gè)時(shí)候，支付和物流就成為很大的問(wèn)題。

Ramy Assaf 當(dāng)時(shí)正在創(chuàng)業(yè)，建立了一個(gè)信息解決方案公司，他發(fā)現(xiàn)妻子微商業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)之后，決定將公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，做一個(gè)社交電商的解決方案。

支付是核心

Ramy Assaf 設(shè)計(jì)的社交電商解決方案中，最重要的就是支付環(huán)節(jié)，以至于很多人認(rèn)為 Zbooni 就是一家支付公司。

社交媒體賣(mài)家可以在應(yīng)用商店下載 Zbooni ，進(jìn)行一系列的設(shè)置，主要是地址和支付方式。在地址一欄，賣(mài)家選擇自己的地址，當(dāng)交易達(dá)成后，Zbooni 平臺(tái)的物流商會(huì)上門(mén)取貨；

在支付一欄，賣(mài)家可以選擇在線(xiàn)支付和貨到付款（COD），線(xiàn)上支付是和支付網(wǎng)關(guān) PayFort 合作。每完成一筆交易，Zbooni 收取 3.5％ 的服務(wù)費(fèi)。

完成設(shè)置后，賣(mài)家可以很方便地在 Facebook Messenger，WhatsApp 或 Instagram 上分享商品鏈接。

在客戶(hù)一端，看到的就是對(duì)話(huà)形式的鏈接，無(wú)需下載任何應(yīng)用?？蛻?hù)可以查看商品和價(jià)格，可以討價(jià)還價(jià)，并直接支付。

支付時(shí)，付款頁(yè)面將在客戶(hù)的瀏覽器中打開(kāi)，付款完成后，商家和客戶(hù)將自動(dòng)收到交易憑證。

這樣的解決方案聽(tīng)起來(lái)并不復(fù)雜，在美國(guó)有 Stripe，Shopify 和 Square，在中國(guó)有支付寶和微信，但是在整個(gè)中東，線(xiàn)上支付還處于非常初級(jí)的階段。中東本土的 Tap payment 和 PayPort 對(duì)于小企業(yè)或者個(gè)體商戶(hù)來(lái)說(shuō)，也是有一定的接入門(mén)檻的。

體驗(yàn)下來(lái)，Zbooni 還是很友好的，軟件很輕便簡(jiǎn)單，客戶(hù)也可以輕易地使用支付網(wǎng)關(guān)。

根據(jù) Zbooni 公布的數(shù)據(jù)，“傳統(tǒng)電商網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率通常約為2％，但是，對(duì)于Zbooni，因?yàn)樯碳液涂蛻?hù)總是通過(guò)他們喜歡的消息與應(yīng)用程序連接，一旦購(gòu)物應(yīng)用與客戶(hù)共享，轉(zhuǎn)化率會(huì)高達(dá) 84%”。

（來(lái)源：ePanda出海中東）