我是Lancy，兩人小團(tuán)隊(duì)的亞馬遜賣家，目前團(tuán)隊(duì)是六個人，我跟我現(xiàn)在的搭檔，一個全職的亞馬遜銷售，剩下的都是實(shí)習(xí)生。美國站為主，歐洲站也開。

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今天想來分享的是搭檔，我習(xí)慣叫合伙人的重要性。其實(shí)挺多東西不單單是錢的問題， 人的思維思路跟為人處事的方式方法真的更重要。

我跟我的搭檔都是校園創(chuàng)業(yè)，大家都是同學(xué)。大三的時候誤打誤撞知道了亞馬遜。跟這一行的很多單干賣家一樣，都是外貿(mào)英語專業(yè)。

我們一開始的合伙人團(tuán)隊(duì)其實(shí)很大，有五個人。其實(shí)大家也猜到了，這么多人里，肯定有一個主導(dǎo)，很多時候都是這個主導(dǎo)的人搞了一大堆事。我們團(tuán)隊(duì)的這個人，就叫他老A吧，不暴露人家信息。

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2015年的時候大家都是學(xué)生，初次認(rèn)識亞馬遜，除了簡單的學(xué)習(xí)了一下后臺就是聽過來人講所謂的成功案例。聽完都很心動，也臨近畢業(yè)，都迷茫而又焦急，幾個人商量一下就簽了合伙協(xié)議，入股了成立了公司。

其實(shí)少不了老A的推波助瀾吧，說了好多關(guān)于亞馬遜的理論知識，比如說關(guān)鍵詞怎么怎么做，排名是什么樣的，講得自己很懂的樣子，再加上他平時就能言善道，在我們一群小白眼里簡直是大神，就推崇他作為我們的老大了。

但其實(shí)他也是一知半解，看了幾個論壇內(nèi)容，聽人家講了幾個模糊的思路就來忽悠我們。也怪我們當(dāng)初很單純也很小白，別人說點(diǎn)自己沒有接觸的就信以為真。理論很好講，道理大家都會知道，但是具體怎么實(shí)踐，變數(shù)太多很困難。

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所以在實(shí)踐的過程中，大家就遇到了很多問題。

最最直接的就是找產(chǎn)品的問題。當(dāng)初大家都不知道老外看重什么產(chǎn)品，都在一個個試，但幸好那個時候主流是自發(fā)貨，所以備貨一般都是一款十幾二十個，并且買些大家承擔(dān)得起的。

畢竟我們還是貸款來干亞馬遜的，股份平均意味著債務(wù)共同承擔(dān)，家里的支持很少，都是大家的生活費(fèi)或半夜三更翻譯的兼職費(fèi)支撐每個月的還貸。

那個時候老A一邊鄙視我們的選品，一邊聽信別人的說法，進(jìn)了一批藍(lán)牙產(chǎn)品，還非要一次性往FBA發(fā)200個貨，現(xiàn)在發(fā)200個貨當(dāng)然沒什么，但當(dāng)時意味著我們那個月必須承擔(dān)多一倍的債務(wù)。

有一個女生非常反對，我也了解她的想法，家里人一直要她回家考公，不給任何支持，還時不時給她灌輸離開團(tuán)隊(duì)的想法，她真的是一直撐著，做著三份家教，承擔(dān)不起任何的風(fēng)險。

但老A偷偷拿走了大家共同的銀行卡去購買了貨物，并開始發(fā)貨，她根本來不及阻止。

事實(shí)證明我們這種小賣家真的支撐不了高昂的費(fèi)用，這批貨被忽悠了，質(zhì)量有問題，賣了三十個來了幾個差評，星級跌到不行，排名一落千丈，剩下的貨出不去，F(xiàn)BA費(fèi)用很高，加上原來的采購，物流費(fèi)用，騰不出任何流動資金，只能重新貸款。

知道消息后這個女生都哭了，一直說自己堅(jiān)持不下去。大家其實(shí)都是冰上行走，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，這次是資金上栽了大坑。

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當(dāng)然除了產(chǎn)品問題還有其他一些我自己覺得怪異的問題。那個時候我們都是網(wǎng)上找別人的圖片，現(xiàn)在應(yīng)該就叫盜圖來作為自己的圖片。一直也挺相安無事，畢竟中國賣家你偷我的我偷你的很正常。

但是一旦有人投訴，立刻表示自己會刪除也是正常的態(tài)度。但是老A真的是人不狠話又多。有一天我們一款產(chǎn)品被人發(fā)警告信說盜圖。

我現(xiàn)在的搭檔就說那就刪了吧，給人家道個歉說是不小心的，找張新的或者讓設(shè)計(jì)院的同學(xué)幫忙做一張差不多的。我們也很贊同這個做法，畢竟有錯在先。

但老A不，他直接給人家回復(fù)說大家都是盜的圖能不能一塊用？人家理他才是腦子進(jìn)水了呢！

接著我們就被跟賣了，被上差評了，被警告了，被下架了。

我們都覺得可能是得罪了別人被搞了。但老A堅(jiān)決不承認(rèn)，硬說是運(yùn)氣不好。

其實(shí)大家都是生意人，以和為貴嘛，他太多想當(dāng)然的思維讓我們陷入困境，listing也沒了。當(dāng)然這些道理都是我過了很久之后才悟出來的，那時候只是覺得他傻逼，別人也很壞。但商業(yè)市場，你爭我搶，別人搶奪自己的資源用自己東西搶回來很正常。

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當(dāng)然錢和思維上的分歧永遠(yuǎn)是促使一個團(tuán)隊(duì)瓦解的關(guān)鍵因素，當(dāng)然他個人有些做法也非常過分，現(xiàn)在想想我都覺得有點(diǎn)惡心，他簡直把自己當(dāng)老板而把我們當(dāng)員工一樣壓榨。但我們是合伙人呀。

那個時候他交往了一個女朋友，經(jīng)常帶她來我們的辦公室。本來上班的地方來外人我們都不同意，旁敲側(cè)擊說了幾回他也不收斂。

他當(dāng)然不會收斂，因?yàn)樗虻木褪亲屌笥岩策M(jìn)來我們團(tuán)隊(duì)霸占我們資源的想法。后來他經(jīng)常帶對象來我們辦公室，跟我們聚餐也帶上她，還讓她接觸我們的賬號和運(yùn)營，美其名曰大家都是一個專業(yè)的來學(xué)習(xí)。

那個時候我們有個產(chǎn)品小爆了一把，賺了點(diǎn)錢還了貸款還剩幾千塊大家就打算分了，他要求女朋友也要有一份因?yàn)樗齺韼兔Υ蜻^包和發(fā)過貨。

我們反唇相譏債務(wù)她要不要也背一份啊。他當(dāng)場就怒了說沒有他我們怎么可能爆單。

產(chǎn)品是我選的，貨源是另外一個人聯(lián)系的，F(xiàn)acebook上買家測評是我現(xiàn)在的搭檔找的，他就帶著女朋友在我們打包那天晚上來看了一回，一直在沙發(fā)上坐著，還是姑娘看不過眼過來幫忙收拾了一下，就這樣就要過來搶我們的？

我也是很服氣，反正那時候我直接說不會分，大家也不同意。但他竟然能提出讓女朋友加入我們團(tuán)隊(duì)，以后一塊賺錢。

反正我是聽出來了，一塊賺錢，不會一塊背債務(wù)，這個算盤倒是打得挺響。

我們都不同意，大家僵持了很久。不過我也無所謂，因?yàn)槲夷莻€時候早就決定和我現(xiàn)在的搭檔獨(dú)立出來，不看他的臉色不用給他收拾殘局。

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電視劇或電影總是主人公邁過了某一個艱難險阻之后前面的路就一片平坦，仿佛再也不會有苦難，但是現(xiàn)實(shí)哪有這么好的事情。

我跟我現(xiàn)在的搭檔也是磕磕碰碰過來了的，期間也經(jīng)歷很多挫折，現(xiàn)在仍然在挫折中，一個賬號二審一直過不了。

但我們倆都不是激進(jìn)或者光說的人，大家都很腳踏實(shí)地，也不會出現(xiàn)一方瞞著另一方的操作或者帶些別的人進(jìn)入我們團(tuán)隊(duì)，我們就兩個人起家，慢慢在亞馬遜上摸索著前行。

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有些時候我會在想，我創(chuàng)業(yè)的路其實(shí)走得有點(diǎn)迷茫，有點(diǎn)不經(jīng)意，沒有人家說的那種深思熟慮。當(dāng)初家里人非常反對，天天勸我出去找工作?，F(xiàn)在的生活也很無聊，本來自己做生意又是這種對著電腦的除了我搭檔都不會跟誰有過多的接觸，耐得住寂寞和懂得給自己找樂子才是關(guān)鍵。

而搭檔真的很重要，不指望大家百分之百一條心，畢竟人都有自己的小九九，但是千萬別什么都不合或者有想凌駕于他人之上的想法，大家是合作，沒有誰比誰高尚。所有的事情都要一塊來，一起干。

并且自律真的非常重要，因?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)尤其是亞馬遜真的是閑的時候閑到發(fā)慌忙的時候忙得發(fā)狂。漫長的時間如何打發(fā)，如何增值自己真的很重要。也希望各位賣家能夠在亞馬遜的路子上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。

來源：百老匯跨境電商