對(duì)許多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，Q4是他們一年中最有利可圖的時(shí)機(jī)，但這也需要大量的工作，所以本文總結(jié)了7個(gè)亞馬遜銷售技巧，你可以用它們來(lái)充分利用這個(gè)好機(jī)會(huì)。

1、關(guān)注倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

每年2月15日和8月15日是亞馬遜評(píng)估長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的日期。記住，11月和12月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是最高的，但這可能會(huì)被更高的銷售量抵消。你可以在2月16日或8月16日將商品發(fā)送到亞馬遜物流中心。與此同時(shí)，你需要密切關(guān)注發(fā)送到物流中心的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈冊(cè)诠?jié)日期間的銷售可能會(huì)非常繁忙。

2、平衡庫(kù)存

新手賣家可能沒(méi)有足夠的資金來(lái)充實(shí)庫(kù)存，所以他們可能會(huì)賣光所有的庫(kù)存。這可能是件好事，因?yàn)檫@樣不會(huì)被庫(kù)存積壓所困擾。更多經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家可以保留庫(kù)存，確保最后還有一點(diǎn)庫(kù)存剩余。

預(yù)測(cè)今年的好方法是回顧去年的情況，即預(yù)測(cè)商品什么時(shí)候會(huì)脫銷，然后續(xù)訂庫(kù)存產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)今年目標(biāo)。如果你發(fā)生了庫(kù)存過(guò)剩的情況，打折出售或虧本出售通常會(huì)比支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)更有利可圖。

3、利用擴(kuò)展工具

如果你是一位新賣家，并且沒(méi)有去年的歷史銷售數(shù)據(jù)作為依據(jù)也沒(méi)關(guān)系。Keepa和camelcamelcamel這樣的工具可以為你提供歷史數(shù)據(jù)。

4、制定計(jì)劃并堅(jiān)持執(zhí)行

Q4的銷量有高峰也有低谷，在高峰的時(shí)候賣家往往很容易過(guò)度興奮，在低谷的時(shí)候很容易過(guò)度沮喪。但你要制定一個(gè)相對(duì)理性的切實(shí)計(jì)劃，并堅(jiān)持下去。建議賣家為將要發(fā)生的事情制定一個(gè)時(shí)間表，為旺季的高峰和低谷提前做好準(zhǔn)備。

例如，直到圣誕節(jié)前夕使用FBA或SFP而不是FBM，因?yàn)槠淇赡軙?huì)導(dǎo)致銷售下降。如果你在假期開(kāi)始之前還沒(méi)有贏得Buy Box，那通常是因?yàn)楸粌r(jià)格更低的賣家?jiàn)Z走了。那么你就可以等他們售罄并在10月中旬左右繼續(xù)前行。

5、分包和外包

不要一味地以收入的眼光看待銷售，要明智地投資才能帶來(lái)更大的回報(bào)。如果通過(guò)雇傭更多人來(lái)打包產(chǎn)品可以讓你騰出時(shí)間來(lái)配送更多訂單，那是值得的。同樣的，把包裹發(fā)送到運(yùn)輸中心，而非付錢(qián)讓快遞員來(lái)收攬也是如此。計(jì)算出你的時(shí)間值多少錢(qián)，并相應(yīng)地支付成本。

6、使用庫(kù)存管理軟件

很少有情況下不使用庫(kù)存軟件是更好的選擇。但對(duì)于99.9%的賣家來(lái)說(shuō)，這是明智之舉。它有助于將所有的程序集中管理，可以方便有效地管理反饋評(píng)論，并以比手動(dòng)操作更快的速度重新定價(jià)產(chǎn)品。

7、推廣產(chǎn)品和優(yōu)化廣告

Q4可能是你的產(chǎn)品一年中曝光度最高的時(shí)候，所以充分利用這段時(shí)間是非常重要的。創(chuàng)建廣告活動(dòng)，使廣告覆蓋盡可能多的人，但需要注意不要超支。推廣產(chǎn)品也是如此。盡早開(kāi)始提高產(chǎn)品的銷售排名，一開(kāi)始就要有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣你就可以在供不應(yīng)求時(shí)的提價(jià)。

來(lái)源：亞馬遜erp軟件源頭