中國(guó)賣(mài)家的跨境掘金計(jì)劃并沒(méi)有止步在龐大體量的美國(guó)站，他們正一點(diǎn)點(diǎn)的向著更遠(yuǎn)，更細(xì)分的市場(chǎng)一路巡航過(guò)去，搶占東南亞，三分歐洲站。

今天就要聊一下被賣(mài)家分成三大市場(chǎng)的歐洲站：中歐、東歐和西歐。

西歐的最大電商國(guó)家是有法國(guó)和英國(guó)；東歐有俄羅斯和烏克蘭扽國(guó)家；中歐有德國(guó)和波蘭。其中德國(guó)、英國(guó)近兩年中國(guó)賣(mài)家入駐比較多，且運(yùn)營(yíng)操作也比較成熟，法國(guó)的CD站也開(kāi)始在中國(guó)發(fā)力招商。但歐洲還有個(gè)非常有潛力，還未被開(kāi)墾的”藍(lán)?！笆袌?chǎng)——波蘭。

一、波蘭國(guó)情分析

據(jù)了解，波蘭屬于中東歐國(guó)家，首都華沙，占地面積為31.2萬(wàn)平方公里（歐洲第九），擁有3850萬(wàn)人口，官方語(yǔ)言是波蘭語(yǔ)，但有部分人波蘭人習(xí)慣使用德語(yǔ)。

1.波蘭地處歐洲中部，人口3900萬(wàn)，是歐洲第六大人口國(guó)

2.波蘭為非移民國(guó)家，波蘭人數(shù)占總?cè)丝诘?7%，且有自己的語(yǔ)言“波蘭語(yǔ)”

3.消費(fèi)習(xí)慣：低于英法德，更貼近舒適生活

二、跨境政策優(yōu)勢(shì)

我國(guó)重視同波蘭的關(guān)系，并認(rèn)可波蘭在東歐的重要影響力，希望中波的關(guān)系可以有進(jìn)一步的發(fā)展，深化經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、民航以及寄出設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的合作。

三、波蘭的電商環(huán)境

目前，波蘭擁有大約2000萬(wàn)的電商用戶，預(yù)計(jì)到2022年增加至2100萬(wàn)

波蘭所有年齡段的人使用互聯(lián)網(wǎng)的頻率都非常高，普及率高達(dá)68%，55歲以上人群中，都有65%的人每天都會(huì)上網(wǎng)

所以波蘭電商的潛在市場(chǎng)非常龐大，不愁沒(méi)有消費(fèi)者，老老少少都有購(gòu)物需求。根據(jù)Statista的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年波蘭電商市場(chǎng)的收入將達(dá)到75.23億美元，同時(shí)，該收入預(yù)計(jì)會(huì)以9.3%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2022年波蘭的電商收入規(guī)模將達(dá)到117.09億美元。

四、波蘭本土電商平臺(tái)：Allgro

Allegro是在波蘭最受歡迎的電商平臺(tái)，1999年由波蘭人自己創(chuàng)造成立，75%的波蘭人都知道該網(wǎng)站，Allegro的品牌認(rèn)知度在波蘭高達(dá)98%，被稱為波蘭版eBay，還有人認(rèn)為Allegro在波蘭的地位就相當(dāng)于天貓和京東在中國(guó)的地位。

根據(jù)Lengow法國(guó)樂(lè)售的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，作為波蘭本土排名第一的電商平臺(tái)----Allegro目前在波蘭擁有電子商務(wù)零售市場(chǎng)份額的57％，每月活躍用戶1400萬(wàn)，每月訪問(wèn)1.65億次，創(chuàng)造了20億頁(yè)面瀏覽量。

入駐要求

1.企業(yè)入駐，需要提供大陸營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者香港營(yíng)業(yè)執(zhí)照；法人身份證

2.有跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)（需要提供在運(yùn)營(yíng)的店鋪鏈接）

3.銷(xiāo)售權(quán)聲明、VAT申明、收款委托函、PayU

4.護(hù)照、駕駛證、港澳通行證三選一

5.企業(yè)信用信息公示報(bào)告截圖（香港是NAR1或NNC1）

傭金費(fèi)用

Allegro平臺(tái)自己推出payu和przelewy24服務(wù)為平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)雙方提供多種付款方式，兩種服務(wù)激活均免費(fèi)，其中最大的特點(diǎn)是，使用payu服務(wù)除了交易細(xì)節(jié)會(huì)記錄在賣(mài)家賬戶中，方便賣(mài)家快速出貨外，服務(wù)免去了交易手續(xù)費(fèi)。

另外在Allegro開(kāi)店不需要波蘭當(dāng)?shù)氐你y行賬戶，只需要有外幣銀行賬戶即可。

支付方式

貨到付款和實(shí)時(shí)的銀行在線支付是波蘭目前最為流行的兩種支付方式。

據(jù)波蘭本土賣(mài)家Artur Klobuki表示，不只是印度人網(wǎng)購(gòu)喜歡貨到付款，在波蘭仍然有很多人偏愛(ài)現(xiàn)金支付，這個(gè)比率大概有45%。

而主要的銀行卡方案是維薩卡（60.9%的信用卡），其次是萬(wàn)事達(dá)卡（37.9%的信用卡），美國(guó)運(yùn)通也在其中，但只占一個(gè)非常小的份額。

物流方式

allegro的物流是支持直發(fā)或者海外倉(cāng)(物流方的)平臺(tái)沒(méi)有自己的海外倉(cāng)。Allegro退貨問(wèn)題，跟其他歐盟國(guó)家平臺(tái)要求一致，收貨14天內(nèi)無(wú)理由退貨，運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)；商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，客戶需要提供相關(guān)的證明，這種情況下退貨運(yùn)費(fèi)由商家承擔(dān)。

（來(lái)源：小易說(shuō)跨境電商）