說到歐洲電子商務(wù)想必大家第一時間想到的就是Amazon和ebay了吧，這兩個電子商務(wù)巨頭業(yè)務(wù)覆蓋全球絕大多數(shù)地方，但是在歐洲有一個國家連這兩個平臺都要甘拜下風(fēng)，這個國家就是波蘭，而戰(zhàn)勝ebay和Amazon的波蘭電商霸主就是Allegro。

一、波蘭電商市場

歐洲電商市場一直以來都是中國出口跨境電商的熱門市場，但是對于大多數(shù)賣家而言，歐洲市場主要集中在德國、法國、英國等西歐國家，但是事實(shí)上，在歐洲其他區(qū)域也有一些非常具有潛力的市場，波蘭電商市場就是其中之一。

根據(jù)數(shù)據(jù)表明，2017年波蘭電商市場的收入就已經(jīng)達(dá)到75.23億美元，并且根據(jù)預(yù)測，波蘭電商市場將以每年超過9%的增長率持續(xù)增長，預(yù)計到達(dá)2022年波蘭市場規(guī)模將超過120億美元。波蘭的總?cè)丝跀?shù)將近3800萬，在電子商務(wù)領(lǐng)域波蘭市場的用戶數(shù)已經(jīng)超過1800萬人，而作為波蘭電商市場霸主的allegro平臺占據(jù)了整個波蘭電商市場超過50%的份額。

二、波蘭電商平臺Allegro怎么樣

Allegro是波蘭最大的電商平臺，成立于1999年，Allegro成立之初是一個拍賣型網(wǎng)站，隨著平臺不斷的發(fā)展，用戶數(shù)量的增加，最終平臺成為在歐洲市場是為數(shù)不多的壓過ebay和Amazon的平臺之一。Allegro平臺究竟怎么樣？我們從以下幾個特點(diǎn)羅列一下

1、allegro是波蘭電子商務(wù)領(lǐng)域最大的交易平臺

l     近75%的波蘭人在進(jìn)行網(wǎng)購時首先考慮的是allegro平臺

l     Allegro平臺擁有1400萬用戶

l     平臺品牌知名度高達(dá)98%

l     所有用戶中有近90%會定期在allegro購物

2、Allegro平臺情況

l     平臺每日成交商品超過90萬件

l     Allegro每日訂單數(shù)量超過50萬

l     Allegro日均活躍用戶30萬

3、移動市場的發(fā)展

波蘭電商市場在移動端每年的增長率是67%，數(shù)據(jù)顯示2018年波蘭有近5000萬部智能手機(jī)和1000萬平板電腦，而allegro作為電商平臺在移動端2017年全年的交易數(shù)量增長為175%。

4、對賣家的支持

Allegro平臺可以給到所有賣家多種站內(nèi)廣告支持，包括：品牌光束（展示在優(yōu)惠列表上）、精準(zhǔn)匹配、橫幅展示廣告、品牌主頁、促銷主頁等等

對于賣家來說，allegro平臺無論是用戶數(shù)量還是用戶黏性，以及平臺的品牌效應(yīng)都是非常適合入駐的平臺，但作為中國賣家到底如何才能入駐allegro平臺。

三、如何在Allegro上銷售

3.1allegro開店條件

Allegro開店分為個人和企業(yè)兩種形式，注冊都很容易，只是兩種賬戶之間存在一些區(qū)別，具體如下：

3.2allegro入駐流程

按照個人和企業(yè)賬戶不同，注冊流程有略微的區(qū)別，具體如下：

1）登錄allegro官方注冊網(wǎng)址：https://allegro.pl/rejestracja/#/ ，選擇賬戶類型

對于個人賬戶需要填寫的資料有：

l     電子郵件---必須確保郵件的正確性，完成注冊需要使用到

l     密碼---至少8個字符，必須要大寫、小寫和數(shù)字組成，密碼最多包含16個字符

l     出生年月日---如果未滿18歲，平臺將自動給賬戶授予初級用戶身份

l     勾選相關(guān)政策

對于企業(yè)賬戶需要填寫的資料有：

l     電子郵件---必須確保郵件的正確性，完成注冊需要使用到

l     賬戶名---指公司在平臺的賬戶名稱

l     密碼---登錄密碼

l     聯(lián)系電話---企業(yè)有效聯(lián)系電話

l     公司所在國家---可以選擇任意國家

l     公司名稱---企業(yè)注冊名稱

l     公司稅務(wù)號---稅務(wù)登記號

l     公司地址---企業(yè)注冊地址

l     勾選相關(guān)政策

2）點(diǎn)擊注冊表末尾的“創(chuàng)建賬戶”按鈕

3）Allegro會發(fā)送郵件到所填寫的郵箱中，收到郵件后確認(rèn)注冊。

4）在郵件激活賬戶時，allegro要求用戶給平臺PLN1.01轉(zhuǎn)一筆費(fèi)用（金額很小）用來驗(yàn)證賬戶的真實(shí)性，這筆費(fèi)用在驗(yàn)證完成后幾天內(nèi)返還。

完成以上步驟，賬戶注冊流程即完成，不過對于企業(yè)用戶，尤其是國外企業(yè)還需要向平臺提供一些資料，具體如下：

PS：

l     NIP是申請增值稅號

l     企業(yè)基本信息包括：業(yè)務(wù)形式、企業(yè)名稱、注冊地址、電話號碼、電子郵箱

l     經(jīng)營許可證需要翻譯成波蘭語

3.3allegro傭金

Allegro平臺自己退出payu和przelewy24服務(wù)為平臺買賣雙方提供多種付款方式，兩種服務(wù)激活均免費(fèi)，其中最大的特點(diǎn)是，使用payu服務(wù)除了交易細(xì)節(jié)會記錄在賣家賬戶中，方便賣家快速出貨外，服務(wù)免去了交易手續(xù)費(fèi)。

四、關(guān)于allegro的常見問題

1、在allegro上賣什么產(chǎn)品合適？

Allegro平臺對于所有垂直品類的商品都可以銷售，如果賣家不確定什么商品好賣的話，不妨在Chinabrands環(huán)球華品上進(jìn)行選品，環(huán)球華品擁有50萬+的sku供賣家選擇，并且提供全球一件代發(fā)服務(wù)，在歐洲建有多個海外倉提高賣家商品的運(yùn)輸。

2、在allegro開店需要波蘭當(dāng)?shù)氐你y行賬戶么？

不需要當(dāng)?shù)劂y行賬戶，平臺提供的PayU服務(wù)的錢可以匯入英鎊等幣種的銀行賬戶中，對于國內(nèi)賣家而言，只需要外幣銀行賬戶即可。

3、Allegro平臺上費(fèi)用如何處理？

Allegro平臺上所有交易費(fèi)用都是使用的波蘭茲羅提（PLN），但是PayU會將PLN轉(zhuǎn)為其他幣種，如：GBP。

4、對于商品的運(yùn)輸有什么好的建議？

Allegro平臺的消費(fèi)者都比較習(xí)慣免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，因此強(qiáng)烈建議賣家提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，否則競爭力上會弱很多。

5、對于庫存商品要怎么處理？

對于庫存的處理最好的方法是在波蘭有海外倉，如果沒有，建議提供免運(yùn)費(fèi)以及一些優(yōu)惠服務(wù)。

6、賣家在allegro開店需要注意什么細(xì)節(jié)？

平臺是波蘭最大的電子商務(wù)平臺，其上所有內(nèi)容都使用波蘭語，因此在listing、產(chǎn)品詳情頁等內(nèi)容上使用波蘭語才能更好的吸引用戶。

7、入駐allegro后，店鋪運(yùn)營有什么需要注意的？

實(shí)際上allegro平臺除了幣種和語言與Amazon、ebay等平臺不同外，其他的運(yùn)營基本相同，而平臺對于貨幣又提供了PayU等服務(wù)，非常容易解決，最終賣家需要考慮的問題就是語言方面了。

（來源：環(huán)球華品網(wǎng)）