排名靠前的一般都是亞馬遜自營(yíng)和選擇亞馬遜物流配送（FBA）的賣家，凡是使用亞馬遜物流的的商品大多數(shù)會(huì)優(yōu)先展示，這個(gè)跟亞馬遜買家購(gòu)物習(xí)慣有關(guān)；亞馬遜大部分買家習(xí)慣使用貨到付款功能，而亞馬遜一直宣傳自己的FBA用戶體驗(yàn)，鼓勵(lì)第三方賣家入倉(cāng)并使用FBA，所以在搜索排名中亞馬遜肯定會(huì)支持使用亞馬遜物流的商品。

一、亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名

影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標(biāo)：銷量、好評(píng)率及績(jī)效指標(biāo)，三者綜合成績(jī)?cè)礁撸阉髋琶娇壳啊?/p>

銷量：直接影響到亞馬遜的銷售，銷量越高排名越靠前。

好評(píng)率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的評(píng)價(jià)體系。

績(jī)效：包含亞馬遜政策性指標(biāo)和業(yè)績(jī)性指標(biāo)兩大類，這個(gè)包括很多方面，如買家反饋、退款率、訂單缺陷率等。

1.類目相關(guān)性：這個(gè)直接影響類目排名，亞馬遜每個(gè)商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以要在新產(chǎn)品上架時(shí)，填好商品屬性，如果商品品牌、顏色屬性、產(chǎn)品特征、尺碼屬性、材質(zhì)等；以前亞馬遜上傳商品時(shí)可以設(shè)置兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，新規(guī)則下只可以設(shè)置一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)， 所以選好產(chǎn)品所在的分類節(jié)點(diǎn)很重要。

2.搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞。

3.搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的5個(gè)搜索關(guān)鍵詞，款式關(guān)鍵詞，材質(zhì)關(guān)鍵詞等，這個(gè)對(duì)搜索排名很有幫助。

二、影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名因素是什么？

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，排名在很大程度上意味著銷量，但很多賣家又往往困惑于Listing在系統(tǒng)中的排名規(guī)則，不知道該如何應(yīng)對(duì)，在亞馬遜當(dāng)前的體系下，一條Listing往往會(huì)存在三個(gè)排名：自然搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞排名，廣告的關(guān)鍵詞排名和按銷量的Best Sellers Rank排名。

自然搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞排名

影響關(guān)鍵詞在自然搜索結(jié)果中的排名因素有很多，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)基于銷量、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率等因素進(jìn)行綜合考量，加權(quán)平均之后對(duì)Listing在特定關(guān)鍵詞下進(jìn)行排名，正是因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名是綜合排名，只要不是Listing的各種權(quán)重同時(shí)大幅變化，該排名也一般相對(duì)穩(wěn)定。

廣告排名

當(dāng)賣家對(duì)某條Listing投放站內(nèi)廣告，無(wú)論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，系統(tǒng)都會(huì)對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行抓取，基于關(guān)鍵詞與Listing的相關(guān)性、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等因素，對(duì)該Listing在廣告列表中進(jìn)行排序。